采写 刘中华

尽管中国b2b市场蕴涵着巨大潜能，尽管为中小企业服务的电子商务提供商屈指可数，但慧聪网这些b2b市场先行者们还是在绞尽脑汁谋篇布局，尽可能争取多分一杯羹，为2007年b2b市场井喷之势做准备。

2006年12月17日，慧聪网在北京香山金源商务酒店召开主题为“携手慧聪，共铸辉煌”的全国渠道合作伙伴大会。会上，慧聪网针对今年渠道建设现状进行深度总结和分析，并宣布其07年渠道策略及市场战略布局。至此，慧聪网渠道建设又得到进一步提升，同时慧聪网b2b市场战略布局亦得以进一步完善。据介绍，此次会议是今年慧聪在进行全面战略调整后，面向渠道合作伙伴召开的一次重大盛会，会议的举行将为各代理商在未来的合作中整合资源、互惠共赢提供一次难得的机遇。

渠道是金

“关键是要把外人变成自己人！”慧聪网CEO郭凡生在谈到如何把蛋糕做大时，抛出了这样的论点。无论是对公司员工，还是对渠道伙伴，慧聪网都在用这种"化友为亲"的理念将他们团结住。慧聪网针对渠道伙伴展开了一系列扶持，除优厚的分成外，还给予了诸如培训、广告支持、答谢会、售后服务等全方位的支持。在这种战略共同体的架构下，长期在市场中处于两难境地的渠道商们开始感觉到自己的重要。

而今，慧聪网发展了上百个城市的渠道合作伙伴，众多行业经验已经证明，任何产业都会在成熟到一定阶段后进入“渠道为王”时代，但它前提是，上游企业和下游代理商之间需要建立更加稳定持续、双赢的发展策略。慧聪网"买卖通"会员之所以能在短短时间内以万为单位持续增长，正得益于类似这种“一个好汉三个帮”、“众人添柴火焰高”的发展理念。

有研究人士指出：由于b2b市场明后两年很可能会步入高速增长，因而，渠道竞争是重中之重，谁在渠道建设上占优，谁就能在市场竞争中赢得用户和优势比例。慧聪网这两年的渠道布局轨迹，似乎也给国内网络企业带来了可借鉴的发展思路。

服务为重

2006年b2b市场竞争的加剧，使服务商们纷纷欲树立独一无二的竞争壁垒，以求在用户市场上站稳脚跟，人才、政策、资金、成本、规模、技术、模式等这些概念，屡屡被意图后者居上者挂在嘴边，然而兜了一圈后发现，真正能让服务商生存并发展的，依旧要回到最基本的用户服务上。

自5月慧聪网与环球资源组成国内最大的b2b联盟后，两家公司八月开始合作的“快赢”行动再次在业内引起轰动。目前已经进入第二阶段，很快，慧聪网的用户将享受到环球资源新的出口服务。

慧聪网长于内贸，但其近300万客户中，至少有20到30万的用户有着强烈出口愿望。据悉，如果双方在行业机械方面合作取得成功，这种模式将被逐渐扩大到其他领域。环球资源作为老牌外贸b2b服务企业，在出口服务上有着丰富的经验与完整的服务体系，对慧聪网用户而言，这些服务对他们非常实用。环球资源面向供应商提供的广告、出口培训、专用供应商目录等服务，可帮助企业更有效地向国际买家展示、传递自身产品优势，从而获得高质量的出口订单。

与此配套，慧聪网还率先推出“企业关怀”制度，每个在该平台注册的用户，根据其活跃度，网站方面将分配一定的财富值，用户可以用这些分值来换取慧聪网的广告位。慧聪网方面诠释，虽然会员均以企业面貌出现，但实际操作的也还是具体的人，企业关怀制度并不是简单的积分奖励，而是更多的包含着一种人文关怀。

得用户者得天下，据艾瑞市场咨询预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中b2b市场规模预计将达到16900亿元人民币，新的服务商想要在其中分一杯羹，还需要多向环球资源、慧聪网这样的成熟企业学习，脚踏实地作好用户服务的基础工作。