艾瑞市场咨询 王芳

随着麦克唐纳“曲别针换别墅”故事的流传，以物易物的交易方式早已在网络上流行开来，目前的易物类网站已近20家。不过在这些易物类网站中，由于以物易物邮寄费用相对较高，因此大部分以同城交易为主，除了少数网站拥有全国范围的注册以外，大部分易物交易都局限在同一城市甚至同一校园内。

网络购物跳蚤市场

iResearch艾瑞市场咨询整理2007年1月19日易物网上的换品分类和数量，可以看出，女士服饰、化妆品和家居用品是最热门的资源，而移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机等数码产品也是换进换出频率最高的物品，除此以外，健身卡、运动器材、书籍、玩具、古董字画都有人在“换出”或“求购”，易物网站就像网络上的跳蚤市场，换品种类多的令人眼花缭乱。

易物类网站换品种类排名 换客一族交易活跃

“换客”们的年龄主要集中在18到30岁之间，有学生也有上班族，这些用户消费欲望极强，容易接受新鲜事物，而且受经济条件制约更愿意在不花钱的前提下满足需求，因此越来越多的族群开始加入“换客”一族，在网上置换自己的闲置物品。iResearch艾瑞市场咨询根据2006年5月成立的“易物网”上公开数据统计，截止到2007年1月19日，易物网注册用户已突破20万人，换品达到86万件，已成功交换商品12万件，占换品总数的14%，展现了易物类网站巨大的发展潜力。

无资金流购物形式

网上易物的方式与网上购物流程基本相同，网民只需注册一个用户名，就可以上网发布自己换出的物品，并说明希望换回的意向。由于不涉及金钱，不需要身份认证，不像某宝网需要通过严格的资信证明才能获得开店资格，也不需要依赖Alipay这样的第三方支付工具，交易相对而言更为原始和简单。网民在网上找到满意的物品以后，就可以留言，约好交货时间地点，一次换货交易就完成了，但这也暴露了易物交易所隐藏的风险，许多易物类网站也意识到这点，纷纷建立卖家的信用体系，其中一些网站也鼓励买家给卖家评分，以此作为信用指数。

寻求有效的盈利模式

易物类网站主要提供交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，因此相对其他购物网站，运营成本不高，iResearch艾瑞市场咨询估测一个物品交换网站每年的运营成本在200万元左右。虽然经营成本不高，但由于易物类网站发展还处于起步阶段，受交换信用系统和物流配送不完善的影响，现阶段的个人易物网站大多停留在同城交换的简单化发展阶段，而且为培育用户的使用习惯，目前易物类网站的个人业务是免费的，很难赢利，即便将来推出类似竞价排名的方式，吸引点击率，但分析师认为此类增值服务向个人用户收费的可能性不大，一旦收费，用户很有可能将放弃置换，这不利于整个市场发展。

另一方面，出于完善经营模式和对未来盈利的考虑，易物类网站还推出了面向企业间的物物交换平台，相对个人用户，企业间的物物交换需要的环节更多，而且在物品的数量、质量、涉及的金额等方面也将比个人易物要求多更高，这就为成熟的商业模式提供了可能。在企业易物市场上，网站作为中介机构，如何建立一套有效的监控交换机制，保证交换双方利益，规避易物风险，是目前企业间易物交换是否能得到突破性发展的关键。在这当中，物流、仓储、保险、结算等，均可成为产业链中的一环，而在任何一环收取相关费用是未来易物类网站盈利的主要支柱和来源。