美国东部时间2月28日16：00(北京时间3月1日5：00)，分众传媒(Nasdaq: FMCN)今天宣布，该公司已经同好耶广告网络达成最终协议，将以7000万美元现金和价值1.55亿美元的分众传媒普通股收购后者的全部股份。

以下为当天举行的新闻发布会媒体答问实录：

新浪网：分众正式进军广告行业市场，请问分众是如何看待目前广告行业的市场，有什么可以和大家分享的计划？

江南春：我想刚才我一直在看很多的杨伟庆提供的数据，现在正在高速增长的过程当中，一方面是网站类型发生很大的改变，包括各种各样的网站广告的结构改变，另外很大的趋势在于表现形式也发生很大的改变，由于宽带占到近70%之后，视频越来越多，必然带来广告的形式向视频化转移，更靠近影视广告的类型，这是很明显的发展趋势。

另外一个趋势是广告主已经从开始纯粹要不要投放互联网广告、转向如何更有效提升在互联网上广告的效率，同时互联网广告也越来越脱出自己广告的小领域，起到广告营销渠道的作用，广告营销方式也会越来越多、以流量计费、以广告效果计费等等方式。

记者：我想问朱海龙先生一个问题，当时在分众考虑收购好耶的时候好耶上市程度到了什么程度，为什么会选择放弃上市而收购？这个收购的价格是否达到自己的满意程度？

第二，江南春先生，您刚才说了分众会和好耶形成很好的互补，是否可以谈一下互补具体怎样操作？

朱海龙：就您刚才提的问题，为什么放弃上市？因为江南春很执着，我们很熟，我们认识七年了，这七念就像“谈恋爱”，我经常到他们楼上吃饭、而且江南春作为早期的天使投资人，和好耶创始人王先生、早期的管理者都非常的熟悉、对我们的业务也非常的熟悉，我就想了一点，和其他的公司整合以及和江南春整合，当然希望和江南春整合。

就像刚刚章苏阳先生讲的，一个公司和另外一个公司的整合，看成功与否，我们公司不存在这方面的问题，像2004年，我兼过江南春的CEO，他做CMO，我家里还有两盒名片没有用完，是04年印的，我们互相的业务都很熟，包括北区南区面试江南春还委托我去，我们对相互业务的熟悉程度我们不需要磨合，在座的分众管理者我们也天天见面、很熟，这种在一起，互相之间对双方业务的了解、双方业务产生出来的协同效应，这个是不容置疑的。

第二、对行业的认知，我想多说一句，中国的互联网广告，刚刚讲了是60亿，美国的是多少？170亿美元，1300亿人民币的样子，是多少倍？是20倍，美国的GDP是中国的多少倍？是6倍，如果同比例增长，美国的互联网广告业只有6倍，这说明中国还有很大的潜力可以走互联网广告，这个是大势。

第三，中国有13亿人民，有8亿在乡村，5亿在城、镇，你按照城镇居民来算，60亿元更少，去掉小孩、不上网的老人，真正的互联网网民才1.3亿，60亿元除1.3亿，每个人的营业额只有40多元人民币，而美国是80元美金，这样比较下来，中国的互联网有很大的潜力。

分众有2000多个客户，好耶现在由于服务人员、服务规模的限制，现在只有300个左右，如果双方在一起协同效应一定会取得一个爆炸性的增长，具体的数字我就不在这里讲了，虽然我们今天正式宣布合并，以前我们的业务已经开始了，我想对好耶业务和分众业务的整合，就像刚刚章苏阳讲的是天地合一，非常好的合作。

江南春：我补充一下刚才的问题。

刚刚朱海龙已经讲到了，分众和好耶整合当中，具体有哪些措施，首先是客户群的整合，好耶目前的广告公司在中国6个城市有分公司，已经在互联网当中覆盖最广的服务团队，但是相比分众在80多个公司的营销队伍相比，深入的层级，尤其是对中国二三线城市的层级还有区别。刚才杨伟庆总裁的问题当中提到了3545个客户，充分说明中国互联网的启蒙阶段还没有完成，尤其是二三线城市，他们对互联网广告主的认知水平是和北京上海有很大的差别，如果你仅仅过去和他们做一个简单的交流，从销售的角度来讲启动的效果不强，你的渠道要深入他们的身边，每天和他们有接触、经过不断的传播、沟通才可以。

分众现在面向三万个广告主销售，已经销售成功了，成为分众客户的达到2500个，分众的3万个客户的平台和数据库，我认为他们3万个里面有1万个加入互联网广告领域当中，从这个意义上来讲，我们的销售平台可以帮助好耶，进一步推广他们的互联网广告业务，也可以帮助他。

分众和好耶整合之后，会为广告主提供很好的效果。分众和好耶整合，在互联网广告营销当中会有很多创新的案例和模式，这些创新模式对广告主的投入价值都是很高的提升。

这三个屏幕：手机、电话、LCD在未来一定会形成很好的连接，一个受众来到办公室电梯口的时候，手上拿着手机，对LCD上的广告可以随时拍下来发上去，可以得到这条广告的资讯，或者是这个车的价值、经销商的电话，你还可以连接到网站得到更多的咨询，同时你的回复可以取得更好的抽奖、试驾机会等等，这对楼宇广告有效性得到提升。

上了电梯到了电脑旁边，打开电脑，你告诉楼下的广告哪个更令你心动，你可以对楼宇广告进行评选，你也可以到对方的网站获得更深的咨询，也可以点击进去直接在互联网上对广告进行评价、投票、发表意见，这种互动的产生都会使观众对深度信息的了解、并且使你对它有短期的激励的时候，会有收视的概率和强化，一个是在空间当中反复受到同样的信息，会对这个信息深化的。手机、网络、LCD总会有时间变成共通的网络，并体现出互动、互相增加广告效果的，谢谢。

我们对公司的购并模式是让它完全独立的运营模式，除了分众传媒和聚众传媒是完全一样的模式，做的业务是一样的，重合性非常大的情况下才会并拢，所谓框架也好、好耶也好，都是独立的公司，不是子公司，对我们海外控股公司来说是旗下的一个公司，反过来说，好耶广告的运营也是独立的运作，我们双方之间的交叉销售、双方之间管理层的探讨、对模式的研究角度，都是随时随地一直在发生当中的，但是从经营来看是独立的公司。

记者：我想问一下江总，分众要发新的股票是吗？

江南春：本次收购过程中，由于好耶的股东要求给股东，分众坚持要给一些现金，给了大概7000万美元的现金，除此之外的现金都是以分众的股票支付。

记者：我们知道分众的经营理念是打造中国最大的“生活圈媒体群”，我们知道分众的发展和前阶段在户外发展的，包括收购框架和聚众传媒、淮海路的LCD等等，我想知道一下，“生活圈”户外部分分众收购得差不多，要向户内的网络或者是其他的媒体扩展？

江南春：户外的概念在我看来就是家庭以外的，我觉得网络主要还是办公室，也是很重要的，一般的主流消费者办公室也是很重要的地方。我们对出了家门之外的场所都完全覆盖了，应该在各大点位都覆盖到了，但是每个点位还有可以完善的空间。

比如楼宇电视，我相信除了液晶屏之外，电梯内外加装可以延长收视时间，也许有一天，我们在成本允许的情况下，每一层楼都可以看到一个液晶电视的存在，我想从发展的完善性角度来说还是有很大的发展空间的，目前大家在家庭主要是互联网和电视，看电视新闻、看碟片，电视有很多的限制，所以分众目前还没有可能进入到这个行业中去，随着IPTV的发展，电视会走向多元化的模式当中，未来5年、10年是否会介入这个领域当中，我们还只能拭目以待，谢谢。

记者：我想问一下江总。刚才一直说IDG章总，你们三家都那么有渊源那么实际，我想问一个现实的问题，我们知道卖框架赚了很多钱，请问这次可以赚多少钱。

章苏阳：我这里做一个保守的数据，超过50倍。

江南春：2000年的时候，好耶公司当时基本上没有什么东西的时候，所以我觉得这个是起步的，章总当时的投资是种子的投资基金投进去，后来确实发生很大的改变，前面我们也看到有投入3000万美金，好耶也是非常有趣的公司，很长时间当中依靠很少的资金自动发展起来的，直到走向IPO之前才有投资了3000万美金，我补充一句，好耶在整个上市过程当中，招股说明书的起草都已经做完的情况下，发生了这么一次改变。

朱海龙：我补充一下，在第二轮投资之前，好耶总共拿到的资金是132万美金。困难的时候IDG给了我50万美金的贷款，后来我死活要把钱还了，感觉欠钱难受，如果不还章总赚得更多。

主持人：非常感谢大家参与我们今天的新闻发布会，再次感谢江南春和朱海龙先生，共同祝愿分众传媒协同好耶广告网络共同开启新媒体的美好未来，谢谢大家！