导语：北京时间12月22日，《商业周刊》近日发表分析文章称，为了进一步扩大市场份额和领先优势，ChinaMobile正大力发展农村市场，目前其“势力范围”已经扩展至内蒙古草原和西藏高原等偏远地区。

当你读完这句话的时候，ChinaMobile又至少新增了4名用户。ChinaMobile平均每秒钟增加1.8名用户，按照这一速度计算，今年底该公司用户总数将轻松突破3亿。当然，很多移动运营
商都保持着较高的用户增长速度，但与主要竞争对手中国联通相比，ChinaMobile的增长速度还要高两倍左右。今年11月，ChinaMobile新增用户436万，而中国联通仅新增156万名用户。ChinaMobile在ChinaMobile通信市场占据了65%的份额，无论按照用户人数还是市值计算，该公司都是全球第一大移动运营商。

值得关注的是，尽管中国城市移动通信市场的竞争日趋激烈，但ChinaMobile却一直稳步增长。通过积极实施扩张计划，ChinaMobile的触角已经延伸至内蒙古和西藏等边远地区，在中国农村移动通信市场拥有了庞大的用户群体。在ChinaMobile新增的用户中，有一半来自于农村地区。ChinaMobileCEO王建宙表示：“中国农村是一个增长潜力巨大的市场。中国城市的手机普及率已经达到了很高的水平，而农村仅有12%。要知道，中国有7亿农民。”

农民需要增值服务

要在中国农村推广和普及手机，降低价格是一个行之有效的方法。作为全球新兴市场发展战略的重要组成部分，Nokia和Motorola 等国际巨头纷纷推出了售价仅为35美元的手机。与预期情况有所不同，随着ChinaMobile进入农村市场，其平均用户营收并没有下滑。这主要由于ChinaMobile制定了有针对性的营销策略，成功让农村用户花更多的钱来购买音乐、SMS和回铃音等增值服务。目前，这些高利润率服务在ChinaMobile总营收中所占比例已经达到23%。

今年前9个月，ChinaMobile的净利润为58亿美元，同比增长25%；销售额也达到了269亿美元。今年11月，ChinaMobile还同传媒巨头新闻集团达成一致，允许用户下载互联网用户自己创作的音乐。在此之前，两家公司已经签署了一份合作协议。今年6月，ChinaMobile的母公司ChinaMobile通信集团从新闻集团旗下子公司星空传媒手中收购了凤凰卫视19%的股份。王建宙表示：“我们希望将手机打造成新一种新媒体。”

单一标准优势

尽管ChinaMobile企业规模庞大，但在同中国联通的市场竞争中，该公司却经常能抢占先机。中国联通之所以市场反应速度较慢，与同时运营GSM和CDMA两种网络有很大关系。与之相比，ChinaMobile则采用了单一的GSM标准。一位Hong Kong电信分析师表示：“ChinaMobile在资金和网络容量方面都有着巨大的优势，中国联通很难与之抗衡。中国联通同时为用户提供两种服务，它们之间还存在着竞争关系，这必然会削弱公司的竞争力。”

不过，ChinaMobile对市场的垄断也可能会成为其未来发展的障碍。中国政府将于明年发放3G牌照，分析师预计ChinaMobile将获得一张TD-SCDMA牌照。TD-SCDMA是中国自主开发的3G标准，还没有在商业应用中得到证明。从某种意义上讲，这一标准已经成为中国科技进步的象征，中国政府对其寄予厚望，希望能赶在2008年北京奥运会之前投入运营。

北京电信研究咨询公司BDA(中国)的执行总监特德·迪恩(Ted Dean)表示：“ChinaMobile是实力最强的电信运营商。如果中国政府希望TD-SCDMA获得成功，必然会将相关牌照授予可以提供最多资源的公司。当然，对于运营商而言，这意味着巨大的风险。”不过，中国目前的手机普及率仅为40%，预计到2007年底中国手机用户将达到5亿。ChinaMobile仍然有着充足的增长空间。(马丁)