2006年，对明基而言无疑是非常不平静的一年，光存储部门和建兴合并，友达并购广辉，还有和Siemens手机的婚姻破裂。对明基中国区总经理曾文祺而言，2006年的明基是怎么样子的？对重来没有经受过如此大波折的明基而言，2006年是不是过得很艰难？调整了重心以后的明基将会如何发展？明基的品牌定位和对未来的思考是什么？近期，PConline产业资讯主编贺玉香来到明基位于苏州狮山路的总部，代表PConline非常荣幸的和明基中国区总经理曾文祺展开对话，一起聊聊关于2006年明基的种种心路历程，以下是此次对话精选。

贺玉香：今年发生了这么多事情，您会不会觉得今年是您在明基这么多年以来最难过的一年？

曾文祺：对我们集团来讲，是20年来比较大的挫折，但是对我们大陆市场而言，我们手机本来就做的不多，而在明基传统的领域，我们整体增长还是不错，将近快要到3成以上的的增长率。手机这个事情影响比较大的还是在欧洲，不过它也是在欧洲传统Siemens的市场哪一块受到的挫折比较大，但事实上，在IT这个领域，欧洲也是我们还是连续几个月在不断破新高。所以欧洲我们原来明基传统的领域不算有挫折，跟我这边传统IT的领域一样。只不过外界看到我们，说我们亏损那么大，但是这些实际上都是在手机上的部门。

我们常常形容，在攀登品牌之路的高峰上，我们一直顺着自己在IT的路线上走，走着走着我们发现我们很壮大。然后发现好像有条捷径，买了Siemens手机之后，立即就可以成为全球前5大手机品牌，但是当我们真的走了这个捷径以后，发现体力耗费太快，并且悬崖峭壁也出来了，风险很高。所以我们认为，如果退回到之前的路线上来，对我们而言，损失的就只是体力的大幅耗费。可是对我们而言，攀登高峰的使命和企图心还是没有变。而在我们继续攀登IT品牌的市场而言，我们依旧做的不错，就拿手机影响最大的欧洲市场而言，我们连续4个月增长率破新高，在中国市场而言，我们液晶显示器从排名很靠后，一下子跃居排名前三，我们在9月单月还可以突破20万台一个月。所以今年可能你们会觉得我们是很难过的一年，我们集团可能是这样，因为受到这样一个挫折，可是对中国区而言，我们也有3成的增长了，而且顺着我们原路走，我们都还有把握，还感觉非常OK啦。贺玉香：明基今年在产品线上做了一些调整，比如MP3收缩了其它区域市场，而在整机市场似乎也遇到一些问题，我们明年会不会缩编一些产品线，集中资源来进行某些优势市场的开拓？

曾文祺：整机台式机这块我们做的还算差强人意啦，因为我们做的台式机比较偏生活形态，比如我们最近做的台式机雅典，它的主机就做成一个便当盒的概念。本来我们整机走的市场，就偏小资类市场，偏生活形态和生活美学。我们的推广在大陆推广居多，也就是在前两三个月，我们单月销量突破一万台，因为我们的单价很高。所以我们也不是强调说我们整机做的不好，我们只是在先定位，我们敲掉通过很多外观的感觉，给你一个综合感受的品牌。这个要教育消费者很长一段时间，现在在大都市已经算不错了，接下来要把这些理念想三、四级城市延展，我们觉得我们还算很健康，明年也要加倍成长，至少没有和别人做红海的性价比杀价战争。我们是在做品牌的定位，这是需要坚持和耐得住寂寞，要坚持品牌得个性，而不要跌入万事讲配置得战略怪圈。

贺玉香：我们感受明基得整机无论台机还是笔记本，一直都没有跟随Intel或者AMD进入单纯配置得战争，而是坚持做自己得规划。我们在想，明基这样做是因为明基不够大，还是因为明基就选择了这条路？

曾文祺：你看，所有得产品规划，它得上面一定是品牌战略，更上面是公司整体战略。在明基得整体战略上，我们有5C战略，中间一个C是就是液晶，液晶得核心我们有一个友达，这是全球前三大得液晶面板厂，甚至可以算是第一位。这也是我们国人得一个骄傲，中国人得面板厂可以做到和Samsung 一样并驾齐驱，并且做到获利成长非常好得产业。

正如我讲的，液晶显示器我们就做的很大，不光量大并且工业设计也做得很好。而技术方面，我们也非常不错，毕竟我们做显示器做了20年一样。所以我们技术又强，外观设计又好，种类有多，这么多得种类都需要很大得投资。所以你可以看出来，我们台式机和别家最大得不同是，首先我们的显示器就比别人漂亮，搭配起来整体感觉和别人就似乎不一样。而别加似乎没有办法做到我们这样，没有办法大量投资在显示器的开模上，因为一台显示器开模的费用就是几百万。我们公司具备5C战略，首先是以液晶为核心，液晶显示器我又是做到前三，有机会做到第一。所以我自然要用我外设的优势，来展开3C产品。最外面再用一个酷炫的品牌战略，就是生活美学的战略，讲究品位还要讲究技术。

但是台式机的差异性不能是处理器，因为这是台式机最没有差异性的地方，你买来买去无非不过就是Intel或者AMD。最有差异性的是显示器和外设的设计，我们还推出了便当的概念，为台式机作出更简洁的设计理念，这个才更有差异性，是我们做品牌的人需要去做的。要不然，现在大家都是去做处理器，处理器和他们有什么关系呢？这是Intel和AMD做的，和台式机品牌有什么关系，关系不大嘛，有点颠倒操作了。我们现在和别人颠倒，是因为我们有液晶和外设产品的优势，我们在做听觉、触觉和视觉上的概念，看起来和别人不同，事实上想起来还是顺理成章。

在宣布明基和Siemens手机业务合并之前，明基手机业务已经进行到一个关键点了，之后又发生了那么一系列的事情。现在，我们想知道明年明基在手机上还有一些什么战略围绕它？

本来在没有Siemens之前，我们其实已经做的不错了。但是买进Siemens之后，又产生了不少问题，当时Siemens整个渠道全部交给了波导，交接过程中产生了很多问题。我们光是整理这些问题就整理了一年，整理的差不多了，然后发生欧洲不堪亏损又不做了。不过了，我们还要继续重新整理这些问题，明年我们在渠道主要继续整理这些遗留问题。手机我们还要继续做，这和明基的品牌特性很符合，不过因为去年发生了那么多事情，我们明年主要还是以盘整为主，不太可能明年就要大幅度成长。反而我刚刚和你讲的，明年我们在液晶显示器很有可能做到第一，我们的台式机成长也可能翻个两、三翻。

贺玉香：2006年液晶电视品牌速度很快，明基在这方面也发展的不错。但是很多家电系的厂商认为，IT系作出来的液晶电视其实根本就不叫液晶电视，只是一个液晶显示器配上了一个电视盒而已。家电系的厂商更加能够作出好看的液晶电视，对此您怎么看待这个问题？

曾文祺：06年我们液晶显示器做的很好，液晶电视才刚刚开始做，07年我们会把液晶电视做的更好一点。观察未来趋势，你会发现3C领域有一个趋势就是IT和家电界限越来越靠近。随着数位家庭的推出，到底是IT去引领数位家庭，还是家电去引领数位家庭，这个问题被讨论很久了。我们往后看，这个市场越来越明显，越来越重叠，就像电视机从传统CRT到液晶，未来数位电视还会再继续出来。那么到底这个趋势是IT主导还是家电主导，目前尚无定论，我们也不能自卖自夸就认为一定是IT去主导。但是我们有看到几个现象，首先由于我们液晶显示器的成长，我们发现来买我们液晶电视的，只要是年轻人就很容易被说服。因为他们用过我们的液晶显示器，所以他们都知道我们在液晶面板上有优势，在外观设计上有优势，在显示设备上我们有优势。毕竟电视数位化之后，相关技术从液晶显示器到液晶电视，相关方面还是很容易被引借过来的。

更何况我们也是有帮家电厂商做代工啊，因此很难就随便说我们没有电视经验，这是说不通的。我们从市场中实际的情况来看，年轻人对我们的接受程度是非常高的，这是一个实际的现象。所以未来我们在液晶电视中也希望能够扮演越来越重要的角色，我觉得液晶电视重点不是在产品是不是像电视，其实它本来就像电视，数位化的趋势液晶肯定是占据优势的。我认为未来的重点在渠道，我们是在IT渠道有优势，电视机是在传统的家电渠道有优势。我举一个例子，如果太平洋数码广场可以卖液晶电视，越卖越多。电脑城变成3C卖场，有些商家因为有液晶显示器的优势，来卖液晶电视，如果这种方式被消费者接受，你认为这个时候我们这个品牌延伸过来卖液晶电视会怎么样？这就是一个趋势，你看到有些电脑城已经开始在引进手机和液晶电视，在向3C卖场开始转化。毕竟电脑城给人的环境还是比较专业的环境，有专业的解说。未来数位家庭里很多装置，都要靠一些装置把它规划链接整理起来的化，我相信大家还是更加接受电脑城来做这些有技术含量的事情。

家电渠道我们也会去尝试，像苏州最大的百货公司，我们在里面就占据了很大一块。传统的卖场我们都回去尝试，但是我们也知道这是攻坚战，是攻城。我们的竞争对手已经盘踞在那里很久了，我们如果直接进去开拓，会耗费掉我们相当的精力。所以要是我来选择优先秩序，我们还是会优先选择在电脑城延伸过来。3C卖场我们也会去做，但是不可能去大张旗鼓的干。所以要讲液晶电视的话，我们会小幅度的去做尝试，甚至在三、四级市场去做，我们现在已经有延伸下去了。

贺玉香：明基的产品线这么多，但是力量无疑是有限的，除开液晶显示器和光存储等领域，似乎都没有达到领先的位置，对此明基是一种什么态度？会不会准备用一、两年时间直接去做部分产品，这样来集中优势资源迅速提升一两个产品线？

曾文祺：你做品牌，尤其是做一个有定位的品牌，一定要有坚持。你可以看到一些爆起爆跌的品牌，他们用性价比开路，一下子就杀开一条血路，但是他们没有后续的支撑。这就和玩股票一样，暴涨之后必有暴跌，你要一度一度慢慢盘整。因为我们产品线多，所以我们可以顺势而作，这段时间这个产品比较好作，我们就推进一点，这段时间那个产品比较好作，我们就推进一点，顺势而推，对我们就是一个优势。别人看到说你们产品线怎么那么多，但是对我们而言，所有的产品都是整合在数位技术上面，都是整合在液晶面板技术上面，都整合在我们工业美学设计上面，对我们而言这都是优势。

我比较不会像一些单一产品线的公司，很急着一定要在很短时间，在产品线上进行决战。荀子兵法中有一句话，“胜兵，先求胜后求战；败兵，先求战后求胜”，意思就是说一下子就想和别人打仗的人，很容易失败。上兵伐谋，你要先把战略规划做好；其次伐交，你要把PR把市场外交工作做好；其次伐兵，这需要你去一对一作战；其下攻城，比如说你刚刚问我传统3C卖场怎么样，我就说这是攻城啊，人家已经很强大了，你要去攻城，一般这需要10：1的兵力。所以这样理解下来，你单一产品很快要把它做好的压力太大了，不见得是好事。反而像我们这样顺势而做，强调的是整体能力，反正会更有时间和空间更回旋一点。