在国内的消费者群体认知中，由于Motorola 与小天王周杰伦的亲密合作，Motorola 品牌已经成为时尚、流行的某种代言。Motorola 还于2006年先后开通MOTO音乐站和游戏站，从而引起消费者的广泛关注，不断掀起新的时尚消费热潮。

日前，随着全球裁员3500人的消息公布，位于北京建国路的Motorola 北亚中心大厦内正弥漫着一股紧张气氛。

这个消息一度让人错愕。之前Motorola 正在中国市场取得一个接一个的成功。

2007年1月8号，继在公众移动市场上取得市场份额的不断上升外，Motorola 又和中国联通签订了C网手机定制大单，获得了前所未有的突破。赛诺市场研究公司在统计报告中把Motorola 誉为“引领潮流、增长最快的手机品牌”，并指出Motorola 在中国最畅销10款手机中占有6席。但这些成功突然在2006年第四季度财报发布后罩上一层阴影。

财报显示，Motorola 2006年第四季度营收118亿美元，比上一年同期增长17%。但净利润6.24亿美元，比去年同期狂降48%。其ChinaMobile终端部门最能代表Motorola 的现状，营收78亿美元，同比增长19%，运营利润为3.41亿美元，比去年同期同样狂降48%。网络和企业部门利润略降，连接家庭解决方案部门运营利润则有100%以上的增长。不言而喻，占整体收入近60%的移动终端部门是问题根源所在。

这似乎表明裁员之剑将砍向移动终端部门。但水清木华研究中心电信研究总监沈子信告诉记者，裁员并不能治本，Motorola 应该反思移动终端部门在价格策略和产品线结构方面的问题。

受累价格战？

仅仅在三个月前，Motorola 移动终端部门还顶着耀眼的明星光环。“每秒Motorola 在全球卖出25部手机。”1月的拉斯维加斯消费者电子展(CES)上，Motorola 全球执行官爱德华·詹德庆祝公司正处在一个辉煌阶段。

据了解，Motorola 2006年共售出2.174亿部手机，比2005年增长49%。Motorola 2006年在全球手机市场占据了23.3%的份额，而2005年初这一数字还为11%。

沈子信认为，市场份额节节上升，利润却出现大幅下滑，这直接说明Motorola 在价格策略上出现问题。根据BDA提供的数据，在中国市场，2006年初，Motorola 每款手机的平均价格在1600元左右，但到了2006年年底，其平均售价只有1000元左右了。而其竞争对手Nokia 2006年初的每款手机平均售价是1200元左右，到了2006年底仍然维持在1150元上下。

一位长期关注Motorola 的业内人士表示，“进入2006年，Motorola 就给人一种‘狂热’的感觉，从高层到员工都毫不掩饰想要取代Nokia成为市场份额第一的想法。”市场占有率成为Motorola 2006年一系列新闻发布会上被提到最多的一个词。

有专家表示，提高占有率的直接手段是降低价格，但价格战并非导致利润率下滑的直接因素。他认为，降低价格扩张市场会带来规模成本下降的优势，利润率仍有保证，但规模成本下降到一定程度后存在一条“边际曲线”，突破这条线后规模成本优势将不再有效。

也就是说价格战帮助Motorola 在市场占有率上前进了一大步，但代价随之出现，因为Motorola 已经突破了那条底线。

双刃“刀锋”

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。如果说Motorola 现有矛盾有一个起点的话，那就是曾经风光无限的“刀锋风暴”始作俑者V3的推出。

以V3为标志的超薄手机系列取得了令人瞩目的成功。Motorola 的手机出货量一度出现了53%的暴涨，其水平相当于同期Nokia手机出货量的两倍，其间Motorola 的销售收入和利润也同样出现了暴涨。

“超薄”概念为Motorola 带来了前所未有的成功。沈子信表示，这种光环背后，是Motorola 的产品更新存在问题，系列化演进不足。以众所周知的V3为例，有V3c、V3i、粉色V3等5、6款变种产品，但功能没有出现革新性变化，能够继承V3辉煌的系列产品一直没有出现。他表示，在其他用户细分领域，Motorola 终端也存在类似情况。