-通信产业报记者王冀

去年第四季度，全球通信设备厂商的生存环境依然严峻。在整个产业链中，运营商的强势地位继续巩固，而新兴厂商的不断发力也进一步加剧了市场竞争，使得全行业出现了“几家欢喜几家愁”的局面。面对这种境况，各个厂商能否准确把握自身定位，采用行之有效的市场策略，有效争夺竞争对手的生存空间，已经成为决定赢利水平的关键因素。

Nokia：受益稳健策略

去年第四季度，Nokia交出了一份靓丽的财报。报告期内，公司净销售额达117亿欧元，同比增长20%；公司2006全年净销售额也达到411亿欧元，同比增长13%；第四季度，Nokia净利润为12.7亿欧元(16.5亿美元)，同比增长19%，超过公司之前的预期。

解读：Nokia的销售额大幅增长，主要是由于新兴市场手机需求提升，但这也造成了司手机售价不断下滑。不过，Nokia一直采取稳健的市场策略，新品研发和分销路线都保持了很好的连续性，同时运营成本得到了有效的控制，这些因素有效抵消了产品售价下滑给公司带来的风险。因此，其利润上升是在情理之中。

Siemens：罚款拖累业绩

Siemens在去年第四季度的销售收入增长了6%，达190.7亿欧元(248亿美元)，但净利润则从去年同期的9.39亿欧元下降到7.88亿欧元。这主要是受到欧盟4.23亿欧元罚金(5.5亿美元)的拖累。如排除这一因素，Siemens的利润实际上超过了市场预期。

解读：在电信领域，Siemens正在实施为期两年的重组计划，目标是帮助所有主要部门达到盈利预期。为了实现这一计划，Siemens同Nokia一起成立了电信设备合资公司。有迹象显示，Siemens与Nokia的网络业务合并很可能将在近期结束。届时，这将给双方带来更大的协同效应。此外，Siemens正在酝酿对美国德州软件公司UGS的收购，这也将增强Siemens在该领域的实力。

阿尔卡特-朗讯：整合尚待加强

根据赢利预测，刚刚完成合并的阿尔卡特-朗讯在去年第四季度的销售额下跌了16%，为44.2亿欧元(57.2亿美元)，2006年全年的销售额也将从2005年的186亿欧元下滑至183亿欧元。与去年同期的5.7亿欧元利润相比，公司第四季度的利润可能仅略高于成本。

解读：新生的阿尔卡特-朗讯遭遇业绩滑铁卢，有内外两方面的原因。从外部原因看，去年第四季度整个设备市场的情况都不好。竞争的加剧迫使阿尔卡特-朗讯必须将部分成本转嫁到客户身上，但这进一步加剧了公司市场份额的流失。从内部原因看，由于朗讯的业绩不好，从而拖累了新公司整体的业绩表现。这也表明阿尔卡特-朗讯的内部整合仍然有待加强。在此基础上，公司应当采取新的措施，以进一步降低成本，增强产品的竞争力。

Motorola ：增收不增利

去年第四季度，Motorola 的销售收入达到118亿美元，同比增长了17%，略高于市场预期。但Motorola 同期的净利润仅为6.24亿美元，远低于一年前的12亿美元，同比下降了48%。手机部门的利润只有3.41亿美元，同比下降了49%。

解读：在手机市场，排名第二的Motorola 一直在努力缩小与Nokia的差距。然而，Motorola 投入的成本相对较大，从而使得其在市场份额增长情况下，利润也受到比较大的影响。这使得两家公司在财报表现上出现比较大的差距。在高端市场中，Razr手机的销量减缓，也使得Motorola 的赢利下降。目前，Motorola 已经决定采取裁员等方式来提高赢利水平。

索爱：抢占中端市场

手机厂商Sony Ericsson在去年第四季度迎来了一个丰收的季节。报告期内，公司的营业收入增长了64%，达到37.8亿欧元，比市场原来预计的32.67亿欧元提高不少；净利润也从前年同期的1.44亿欧元增长到了4.47亿欧元(5.78亿美元)。

解读：索爱取得这样的成绩，同样要归功于其成功的市场策略。去年，索爱针对欧洲市场和以拉丁美洲、亚太地区为首的新兴市场，选择通过扩大产品线增加市场份额的方式，并在不降低利润的前提下陆续推出中端产品。其推出的音乐和拍照手机品牌Walkman和Cyber-Shot的需求持续增长，意味着该策略已经获得成功。

高通：专利模式利弊参半

作为世界第二大手机芯片制造商，高通在去年第四季度的业绩也实现了较好的增长。报告期内，公司的销售收入为20.2亿美元，比去年同期增长了16%；净收入也增长4.5%至6.48亿美元。而去年同一时期，公司的净收入为6.2亿美元。

解读：高通的业绩增长在很大程度上得益于收取高额专利费的市场策略。高通总共申请了3200项专利，在去年75.3亿美元的收入中，专利许可费用已经占到总收入的三分之一。这些数字在满足了投资者的期待的同时，也引起了其竞争对手甚至合作伙伴的不满。众多无线设备制造商都在抱怨高通收取了过高的专利费用。这些许可业务已经对高通的赢利构成了一种不确定因素，高通只有不断强化其芯片制造业务才能有效抵消这种负面影响。