刘晶

对Nokia来说，2006年是收成相当不错的一年。其终端的销售量达到了3.47亿部，占全球市场36%，Nokia(中国)在去年国内和外销的总销售额历史性地突破了100亿欧元。在Nokia终端强势愈强之时，Nokia网络的势力由于与Siemens通信业务部门的联姻得到了快速增强，Nokia在通信终端与系统两翼的发展趋向均衡。而经历了2006年高速增长之后的Nokia，能否在2007年成功实现与Siemens通信业务的整合，成了令人关注的话题。

NokiaSiemens新公司将成立

日前，Nokia(中国)公司总裁何庆源表示：“NokiaSiemens网络公司的整合工作正在积极进展，我们推出了NokiaSiemens网络产品组合计划，联合合规性审查正在进行，新公司将按宣布的时间表于2007年第一季度开始运营。新公司整合以后，在业务方面会占到Nokia整体业务的1/3，所以将来它也是Nokia公司非常重要的组成部分。”

在“3GSM大会”上，Nokia和Siemens联袂亮相，在同一个展台上进行展示。这也是他们首次以整合的产品线向业界亮相。产品整合后在未来的四年中将对员工人数进行调整，在最初合并的6万名员工中的10%至15%将受到影响。产品组合计划涵盖了NokiaSiemens通信公司六个未来业务部门：无线接入、核心网及应用、运营支持系统、宽带接入、IP/传输和服务业务。

这些产品组合计划的亮点包括：第一，M/EDGE无线和WCDMA/HSPA基站的产品演进保持不变，支持Nokia和Siemens的客户端已安装网络设施，同时还包括向支持双方已安装网络设施的通用无线网络控制器(RNC)的演进。第二，持有以下技术解决方案：IP多媒体子系统(IMS)、移动和固网软交换、媒体网关(MGW)、无线一键通(PoC)、智能网络(IN)、数据包核心网(Packet Core)、移动电视和IPTV及融合计费。第三，向单一的微波传输解决方案和统一的IP DSLAM解决方案演进，同时继续所有其他IP/传输和宽带接入产品并保持不变。第四，建立一个管理融合和多厂商网络的总体解决方案，以及基于NokiaNetAct平台的故障、性能和配置管理的产品组合。第五，支持遍布100多个国家的超过300个固定和300个移动客户的全球服务能力。

TD-SCDMA业务面临调整

针对中国3G市场中正在进行试验网建设的TD-SCDMA，何庆源表示Nokia与普天成立的普诺公司，与Siemens和Huawei成立的鼎桥公司，由于都是开展TD-SCDMA业务，因此“整合是必要的。”

他说：“现在我们积极地与各自的合作伙伴探讨，希望能在NokiaSiemens通信公司成立以后，找出一个共赢的合作方案。但整合需要双方股东接触，以便达成最后的共识。”

目前ChinaMobile、中国电信和中国网通都参加了TD-SCDMA规模网络技术试验，这一试验将从目前的保定、厦门、青岛、北京、上海五地再增广州、深圳、秦皇岛、天津以及沈阳。ChinaMobile将负责其中8个城市的建设和扩容，据业内人士分析，招标工作将在春节前后展开。何庆源表示，普诺公司和鼎桥公司此次将分别独立应标。

针对TD-SCDMA终端市场，Nokia大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林表示，Nokia会有TD-SCDMA终端产品，虽然没有宣布具体的计划，但明年市场会看到Nokia推出TD-SCDMA终端。Nokia在介入TD-SCDMA终端，这也是Nokia首次对TD-SCDMA终端产品做出的明确回应。赵科林说：“关于TD-SCDMA和WCDMA的双模手机，现在从某种程度来说运营商有这方面的需求，需要厂商提供这样的机型，我们会考虑做。”

农村手机市场增长强劲

赵科林告诉记者，2006年Nokia在大中国区的手机销售总量超过了5100万部，比去年同期相比增长了57%，同时据调查公司GfK的数据，Nokia在祖国大陆市场的份额超过了35%。在去年，Nokia三个终端事业部一共推出了超过35款机型。

ChinaMobile终端市场增长最强劲的地方是在农村市场，赵科林说：“尤其是在ChinaMobile超低端战役的推动下，这个市场的增长非常迅猛，Nokia的许多入门级产品在这些新兴市场表现特别好。”

对于今年的发展预判，赵科林认为3G在非常短的近期内不会出台，因此Nokia将在农村市场以及高端、多媒体终端市场争取机遇。同时，手机置换市场今年也会十分活跃，赵科林估计2007手机置换市场将占市场份额的60%，2010年这一数字将高达80%，这将给具有融合性能的高端手机带来更多市场机遇。导航服务和移动支付将是手机两个有比较好发展前景的领域。

2007年，Nokia的渠道策略有可能围绕低端市场展开，赵科林表示，尤其在ChinaMobile面向农村拓展超低端市场时，Nokia也要紧跟其后来配合。他同时表示，售后服务也需要很好地跟上渠道的发展。目前Nokia在零售市场已经实现了很好的覆盖，已经有超过160家的专卖店，赵科林说：“我们还会有一些更新的零售举措出来，包括今年推出在祖国大陆的旗舰店；还有与国美、苏宁这样的大型连锁零售企业合作，特别是在向三线、四线城市市场拓展时，要与他们共同开发农村市场。”