丘慧慧 深圳报道

3G的脚步渐行渐近，然而运营商对业绩增长的忧虑却远甚于对3G的热情。

广东电信一位市场主管许先生(化名)正在感受前所未有的压力，他所分管的广州市某片区今年的固定电话初装率只能勉强维持去年同期的水平。“去年已经是持平，今年基本不可能增长。”许先生告诉记者，近两个月来，广东电信总经理陈德兴从深圳、广州等一线城市调配了相当数量的管理干部至韶关、湛江、茂名等相对发达的三线城市，以图在2007年力破乡镇及农村市场。

“我们并不是特别关心将拿到WCDMA还是CDMA2000牌照，因为很明显，3G上来对电信的意义肯定是首先解决语音业务，所以新增市场对我们的业绩更关键。”许先生说，这是中国电信大多数市场人员目前的心态。

事实上，广东电信业绩增长的压力正日渐增大。广东电信内部竞争分析显示，2006年广东电信收入与2005年的380亿元基本持平，而广东移动2006年收入高达512亿元，比上一年仍增长了10-12%，这对收益占中国电信1/6的广东电信而言，危机空前巨大。为了化解激烈的竞争形势，争取相对和平的竞争环境，中国电信、网通甚至在2月16日，以极其宽容与谅解的心态签下互相不在对方的主导区域发展新用户的君子协定(详情查看本报3月1日《电信网通停火协议拆解》)。

许先生说，公司眼前更看重三线城市以下的乡镇农村市场，而非蠢蠢欲动的3G。因为一、二线城市无论固网还是移动市场都已接近饱和，在高端市场争夺高端用户，远远不如向用户量更大的中低端市场争取收入来得更为实际。

争夺3G不如争夺农村

有意味的是，3G开幕前，硝烟最浓的并非电信基础最优的沿海一线城市，而是居住着中国80%人口、消费能力较弱的乡镇和农村。

如果说，过去农村只是中国电信承担“普遍服务”义务不得已而为之的非盈利市场，现在形势逼迫下的中国电信不得不转变其策略和态度。

中国电信(0728，HK)2006年中报显示，过去倚重大中城市的竞争策略正显疲态：去年1-6月，中国电信的各项传统业务都呈下降趋势，尤其是本地通话费、月租费两项，下降幅度都在5-10%左右。虽然依赖互联网、基础数据业务等新业务的增长基本维持了与2005年同期的业绩水平，然形势之紧迫可见一斑。

“广东电信去年下半年投入了8亿元开拓农村市场。”许先生透露，中国电信已经开始意识到未来新增市场一定是在三线城市以下，而非过度竞争的一、二线城市。

中国电信总经理冷荣泉去年11月初在Hong Kong世界电信展上公布了一组数字：截至2005年6月，中国农村固定电话普及率在16.4部/百人左右，城市固定电话普及率为35.9部/百人，为农村水平的2.2倍，东部地区城市固定电话普及率是东部农村的1.7倍，是中部农村的3.2倍，是西部农村的6.7倍。他坦言：“通信用户最大的成长空间在农村。”

无独有偶。在一二线城市对中国电信、网通制造了强大压力的ChinaMobile，也正在发动一场“城市包围农村”的新战役。

ChinaMobile副总经理鲁向东在Hong Kong世界电信展上作了题为《开启农村市场的钥匙》的演讲。“2006年新增用户中有一半以上来自农村市场，”他说，中国目前城镇居民的移动电话普及率已经高达60%，一线城市更是高达80%以上，但农村市场的普及率只有10%，未来ChinaMobile的新增市场也必然在由80%中国人口占据的中国64万个行政村。

尽管他承认，农村市场的ARPU值要远远低于城市用户，如何在低ARPU值的条件下实现低成本的运营是移动面临的大课题。但他同时也强调，ChinaMobile正在努力通过集团低成本采购、在当地招收营销人员等方式控制运营成本。

3G的市场需求在哪？

“如果按ChinaMobileARPU值为70-90元计算，人均可支配收入只有2000元的中国农村居民基本无力享受通讯技术进步带来的成果。”清华大学网络中心主任李学农告诉记者，在多项农民消费调研中，农民可接受的每分钟资费为0.1-0.2元，也就是20-30元的月均消费。

而这个数字远低于目前中国运营商的ARPU值。公开数据显示，ChinaMobile2005年用户ARPU值为90元，而中国联通GSM用户的ARPU值为48.5元，CDMA用户的ARPU值为75.1元——显然，目前中国的移动资费标准仍然超出农民的消费底线。

“坦诚地说，从全球3G目前并不乐观的盈利状况来看，中国目前放开3G市场对经济腾飞的作用是有限的。”ZTE移动事业部副总经理曹强近期在接受本报记者采访时说，“中国政府对3G发牌的谨慎从某种意义上说并不仅仅是一种政府行为，它也一定程度上反映了市场的真实需求。”

与大多数设备商目前的观点一致，曹强认为，3G的关节点在于“市场没有发展到非常需要3G的阶段”。他透露，目前运营商与设备商沟通得更多的是“如何提供低成本的建网及运营成本方案”，无论是在目前新增市场的开拓，还是未来3G的竞争中。

事实上，信息产业部部长王旭东在Hong Kong电信展期间接受本报采访时暗示，未来中国3G将长期处于混合组网的形态：“建立一代网必须有一个全程网，但建立三代网就不一定一个全程网才可以漫游，三代网完全可以在二代网基础上逐步过渡。”也就是，中国3G进程更倾向多层次、分步实施，针对不同城乡市场、不同消费能力，让3G、2G、固网甚至小灵通等业务同时并存。

而业界人士未来的竞争格局将是：3G解决少数城市高端业务局部覆盖，而二、三线城市、农村市场将继续保持固网、2G等传统业务的竞争。而微妙的是，当中国电信、网通拿到3G牌照获准进入移动业务运营后，势必加速移动资费的下降。

“我们现在都与电信、网通商洽相对便宜、功能简单的手机。”Huawei移动一位市场人士透露，Huawei对3G提出的口号是“高而不贵”，还未上演的3G已经嗅到了价格战的硝烟。