连晓东

中国联通2007年对手机终端的首轮集采(集中采购)情况已于日前公布。在总数为200余万部的超低端“如意通”CDMA手机定制采购合同中，Samsung 、LG、Motorola 、Nokia、Huawei、ZTE、海信等7家厂商的10余款机型入围，其中ZTE一家凭三款如意系列CDMA机型共中标90万部，Huawei凭一款手机中标30万部，海信则以两款手机中标40万部。乍一看，三家国内企业共获得80%的合同份额，将四家国际品牌远远甩在了后头，甚至有国内媒体以“CDMA中国生产的手机出现回暖”为标题概括这一现象。不过，业内专家发出警告，今年中国生产的品牌CDMA手机销量很难增加，相反中国联通会加大与国际品牌的合作，中国生产的品牌CDMA手机要有所作为并不容易，还需依靠自身实力。

市场份额略增 形势不容乐观

“从2007年1月CDMA手机的销售量看，国内CDMA手机市场共有72.4万部产品完成交易，较上月下降了2.5%，但同比大幅增长50%。从整个CDMA市场格局来看，Samsung 份额仍持续上升至29.6%，中国生产的品牌的市场份额则略微上升了0.7个百分点，占到30.8%。”赛诺市场研究公司一位专业分析师向记者披露了今年1月CDMA手机的销售情况。

中国CDMA手机的销售以中国联通统筹为主，尤其是联通华盛独立运营后，常常能在CDMA手机阵营中看到ZTE、海信、大显、UT斯达康、Huawei、宇龙等国内企业的身影。扶植国内手机产业，是中国联通这一国有企业筹建CDMA网络以来对终端规划的思路之一。

不过，从30.8%的数据可以看出，CDMA领域中国生产的手机的境遇并没有比GSM领域好多少，自2006年4月以来，国内原有CDMA企业ZTE、海信、大显、TCL、东信的市场份额是逐渐下降的。2006年，虽有宇龙、Huawei的迅速窜高(国内市场份额大致为宇龙5%、Huawei 10%)，但对总体格局的改变并没有贡献。如果按销售额算，中国生产的品牌会更加惨淡。

“今年CDMA市场中国生产的手机的总体份额并不会有太大增长。相反，据我所知，中国联通在今年的集采时会加强国外品牌的采购力度。”赛诺这位分析师向《中国电子报》记者表示。中国两大运营商去年的竞争核心其实是在低端用户，中国联通于前年开始进行了低端CDMA手机的集体采购，ChinaMobile也在去年大肆定制超低端手机，但中国联通在低端用户吸纳上最终还是逊于ChinaMobile，其中也有手机的原因。“移动定制的都是Nokia、Motorola 、Samsung 的低端手机，而联通的低端机多为中国生产的手机，对最终用户的品牌拉动力弱。”该分析师说。

对低端市场的开拓仍然是运营商今年的重点，因此，中国联通在首轮200万部低端CDMA手机集采中加强了与国外品牌的合作力度，Samsung 、LG、Motorola 、Nokia悉数在列。

本土企业应加强品牌建设

“国内CDMA市场前景的严峻性我们从去年下半年就已经看到了，ZTE也已准备了很多应对的方法，在暗中加劲。”ZTE手机事业部CDMA产品总监齐勇向《中国电子报》记者表示。虽然有点“倒春寒”的意思，CDMA市场目前的形势对国内手机企业来说仍是考验。

从去年下半年开始，业界已经看到东信、TCL逐渐淡出中国联通的集采范围。“我相信，在CDMA领域再淘汰几家企业也是很正常的事。”宇龙酷派常务副总经理李旺在接受《中国电子报》记者电话采访时表示。国内CDMA企业如何熬过这一关，在国际品牌来袭时占领自己的阵地并力争扩大？

齐勇表示：“中国生产的手机的天然优势来自于对最终用户需求的准确把握。”“做手机最重要的并不是技术问题，技术的实现只是表明得到了某方面的认可。真正做产品，必须符合消费者的需求。我们的要求是每款给最终用户的CDMA手机产品都是在与最终用户包括与中国联通很多分公司人员的广泛沟通交流以后，把需求点提取出来，然后形成产品概念再去研发的，事先做了大量调研工作，这其实才是做产品最核心的，就是要以客户为主导。”Huawei无线终端营销总监李承军在接受《中国电子报》记者专访时表示。

“一个手机企业要做好，必须在注重产品品质的同时注重用户体验，否则再好的东西也不会被用户接受。面对国际品牌的进入，国内企业也要树立自己的品牌，不过这应该是一个‘泛品牌’的概念，从产品、质量、服务多方位下手，同时带动渠道，建立利益共同体。”李旺表示。齐勇则认为，2007年中国生产的CDMA手机要适当地涉足国际国内高端市场，这样利于品牌的长远发展。

由于今年是拉美CDMA运营商全面向GSM转网的一年，Samsung 手机已经于年初关闭了其在巴西的生产工厂，中国CDMA市场发展会怎样？

“我个人很看好近几年中国CDMA网络的发展，自2002年CDMA网络升级为CDMA2000 1X后，我们的CDMA网络其实是一张3G网络，现在的双网双待手机其实是2G/3G的双网双待机。即使启动TD-SCDMA和WCDMA，现有CDMA网络的高速数据传输速率和平滑转网优势反而会凸显。到时，CDMA手机的销售，尤其是双网双待手机的销售就会明显增加。”水清木华高级电信分析师沈子信向《中国电子报》记者表示。IDC公司日前发现，2006年第四季度日本国内手机总供货量比上年同期增加了11.2%，主要原因是日本实现手机携号转网(MNP)制度后，很多用户从NTT DoCoMo携号转到KDDI的CDMA网络上。

“2006年国内CDMA手机的销售量为730万部，2007年预计会有19%的增长，达到860万部规模。”赛诺公司向本报记者透露。

根据中国联通自己的统计，2006年CDMA手机的国内销量超过800万部，今年预计超过1000万部，中国联通今年还会注重中低端市场的开拓。

经证实，目前，中国联通已经向高通提出了降低中国联通定制的低端CDMA手机平台6020芯片组售价的要求，目前双方正在谈判之中。如果成功，将是一个国内CDMA企业受益、运营商受益的多赢局面，而且对在同等价位上提升CDMA低端手机的功能很有帮助，能直接促进手机销售。