“现在最让ChinaMobile头痛的是TD-SCDMA（以下简称TD）手机。”3月8日，一位消息人士向记者透露，在最近数日里，ChinaMobile约见多家TD手机厂商，要求他们在6个月时间内搞定测试中的所有问题，最终的结果将成为运营商大批量定制和集采重要的评判标准。他同时透露，ChinaMobile的批量采购是想在3G市场启动的初期，以话费套餐的形式将TD手机赠送出去，形成第一批用户。

据透露，在过去的测试中，ChinaMobile关于TD手机的问题单包括手机成本、手机电池寿命较短、耗电量大、手机稳定性等问题，而这些问题大多都是TD手机的历史遗留，但一直未能得到很好解决。根据预测，ChinaMobile在手机方面的采购量会达到总投资额的10%~15%，金额将在30亿元左右。由于问题单直接关系到ChinaMobile对TD网络的运营和用户对TD网络的使用体验，ChinaMobile强调这些指标将成为ChinaMobile大批量定制和集采的重要考核内容，不过被约见的厂商认为有相当难度。“问题涉及到TD手机整个产业链，从芯片设计、软件设计到手机线路设计、手机制造各个环节，所以并不容易解决。”一位TD手机制造商产品总监说，“以耗电为例，TD手机为实现更多的3G功能，不可避免的使系统变得复杂，所以耗电水平比较高，手机厂商只能尽力优化系统，不是短时间能实现的。”

而成本迅速下降也不太可能，ChinaMobile内部人士对此叫苦不迭，依照最新一次测试中中国国家信息化产业部制订的TD手机2500元左右的成本指导价格，TD手机采购和运营成本远高于2G手机，成为推广TD的最大障碍。信息产业部电子科学技术委员会委员李进良更认为，手机成本将决定中国3G成败。

虽然TD-SCDMA联盟内部会议提及计划推出1000元人民币以下的超低价TD手机，但目前各厂商都忙于TD手机的工业设计、稳定性以及TD-SCDMA的高级业务，如视频通话、手游等，目前还没有精力在低成本手机上进行投入。这些都让硬上马的ChinaMobile非常头痛。

为了迅速扩大用户规模，ChinaMobile会以话费套餐的形式将大批量定制和集采的TD手机赠送出去，以形成第一批用户。消息人士透露，目前方案在调研准备过程中。这种方式类似于当年联通CDMA的运营模式，不过TD的话费套餐将侧重于数据业务领域，并针对TD/GSM双模用户与ChinaMobile的GSM部分套餐关联。

日本运营商KDDI在推广3G业务时推出的包月制，就提供多种包月方案，每种包月方案都有一定的限额，高端客户选择高限额的方案，低端客户可使用低限额的方案，并根据用户的不同需求推行业务捆绑服务，虽然单一业务的资费水平降低了，但是由于服务捆绑后用户使用量增加，运营商的实际收入反而增加，也起到稳定资费的作用。

易观国际电信行业首席分析师周屹预计，TD网络运行后，资费策略会比现在略低，让部分中端和高端用户转到TD网上来，但不会是单纯的低资费。所以，最终的方案可能是语音或数据业务捆绑在一起的限时包月制，而这也是国际上大部分3G运营商的运营模式。