曾在笔记本电脑市场掀起“自主研发”旋风的华禹邦甲，如今已经人去楼空，遗留下来债务欠款、售后服务等问题无人解决。这个一直备受争议的新兴品牌从2003年诞生之初的“铿锵面市”，到如今的“落荒而逃”也就短短不到一年的时间。从去年开始，笔记本市场不断有新兴品牌涌现，但一年后看到的是新兴品牌的相继“失踪”。邦甲的消失是否会使经销商和消费者们留下抵触新兴品牌的后遗症呢？新兴品牌要如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟？对此，中关村经销商们有自己的理解。时间：10月26日 14：30地点：海龙大厦10层 人物：北京派立信科技有限公司方勇

观点：质量不佳、技术不精、售后不好，再加上事先没有做好市场定位，邦甲的“逃离”早已注定。新品牌的崛起和消亡对电子市场来说已是司空见惯的事。邦甲笔记本我接触过，对它也有所了解。它的全镁合金外壳设计的确值得称道，这种外观设计的问世结束了笔记本电脑塑胶一统天下的局面，但它仍然没有摆脱“组装”的概念。不排除它确实有自主设计的部分，但“自主研发”的确也有夸大之嫌。其他不足的地方也很多，比如，光驱在大数量读光盘时噪音很大，触摸板按键感应强度较差，散热系统表现差强人意，另外包括服务在内的细节方面也做得不好。甚至还有客户反映，邦甲笔记本在充满电之后，把节能调到最大，设定电池用完才关机，并且只是进行基本的文字处理和上网，大约1个小时后机器就会自动关机。邦甲为何在短短不到一年的时间内就销声匿迹？质量不佳、技术不精、售后不好，致使销量没有打开，这是根本原因了。评经验讲，我觉得主要还是因为它事先没有做好市场定位。厂商在推出一个新品之前，都应该先做好市场定位，只有找准了目标，确定好市场再做，才不会出现那种到时卖不出货的状况。新品牌在进入市场之前最好把其技术含量、售后服务、资金后盾及市场策划等每个环节做好，缺了哪项都不行。否则，即使产品再好，口号打得再响也没用，邦甲或许就是个例子，就算它有地方政府撑腰也还是没有在市场中找到立足之地。此外，客户买新产品都是要经过再三考虑、比较的，除了产品的性价比之外，品牌因素具有十分重要的作用。那些口碑好、经得起时间考验、售后服务到位的企业才是最可信的。我们代理产品也和客户买产品一样，性价比不合适、品牌差的产品我们也不愿意去代理。时间：10月27日上午10：30地点：鼎好大厦二层人物：北京银河创先科技有限责任公司高慧锦观点：华禹邦甲曾经有段时间在中关村卖得不错，之所以退出市场，可能是市场排挤作用太大的缘故。华禹邦甲笔记本我曾代理过一段时间，我觉得它挺有个性的，外观很时尚，就是稍微厚了点。产品从整体看感觉还可以，而且是蓝色快车做售后的，和IBM是一个质保点。它用的是实实在在的东西，材料确实很贵，而且销售价格不是很高，曾经有段时间在中关村也确实卖得不错。这段时间邦甲退出市场，可能是市场排挤作用太大的缘故吧。每一款新品牌的产品上市，都要经过半年的考验期，在这半年内经受诸如技术、品质、服务等各方面的考验，无论哪个环节出现问题，都会降低消费者对此品牌的认知度和信任度。如果新品牌在一定时间内仍没有得到广泛认可，那么它就将面临被市场淘汰的境地。华禹邦甲就是很典型的实证，口号是打响了，可总销量还是不高，没有获得人们的认可，考验没有通过便被市场排挤掉了。目前笔记本市场上，国内品牌被国际品牌压得是有些抬不起头来，是该自强的时候了，然而这个自强并不是看谁的呼声大就可以了，要用实实在在的产品、服务、业绩来赢得消费者的认可，这样才能迅速成长起来。惠普和戴尔2004年的出货目标已经定在超过千万台、华硕也直指百万台，我们国内的新生品牌怎么还能把时间浪费在这些自欺的宣传上呢？时间：10月27日13：30地点：海龙大厦11层人物：北京茗远鸿业科技有限公司 罗伟观点：邦甲的倒台，使很多消费者面对新兴品牌会抱着“这会不会是下一个华禹邦甲”的心态。 近两年的确出现很多新上阵的笔记本品牌，有不少是大家耳熟能详的，比如原来以家电产品为主的TCL、夏新、海信，原来做品牌机的神舟、八亿时空、长城等。至于这个过时的“新面孔”华禹邦甲我也听说过，在中关村也就活了几个月，据说它拖欠渠道货款很久，7月开始甚至已经中断了联系，公司网站无法登陆，免费800服务热线也停止提供服务，公司对外电话一直占线无法接通；而且从9月开始，邦甲笔记本一直依赖的蓝色快车也中止了对其产品的售后服务。我有个朋友曾经买过3台华禹邦甲的机子，没多久就坏了两台，找维修的地方都找不到，结果仅换键盘等配件就花了1000多块钱，后来还劝我不要卖这个牌子。所以一般的新品牌，我们也不敢轻易代理。现在笔记本市场比较乱，品牌很多，产品更新速度太快，有很多小的企业都被大的企业兼并了。竞争如此激烈，优胜劣汰是必然的。前来选购笔记本的客户普遍选择品牌机，像IBM、惠普、戴尔、华硕等。消费者买电脑大多冲着牌子的，因为牌子响有保障啊；而那些新上市的小品牌，客户一般不敢轻易买。产品买回家之后，所有的问题都要找售后，大品牌的产品售后做得好，维修点多，更安全；而小品牌这方面要差很多，要是他们不给解决的话，客户还要花钱自己解决，既不省钱又不省心。我们卖产品的当然也得留个心眼，现在欠下巨额债务后卷款逃之夭夭的厂商和总代理也不止一家两家了，如果我们自己辛辛苦苦赚来的钱被骗走了，客户因为产品出现问题再找上门来，那不是里外都得自己扛吗？邦甲的消失没准儿是让一部分人赚尽了钞票，但却给笔记本行业和消费者带来了很大的损失。留下了一大堆麻烦的债务问题和售后服务问题不说，更严重的是，它打击了消费者甚至我们经销商对新兴品牌的信任度。不敢说这打击有多大，但会产生不良影响还是可以想象的，因为很多消费者就是很笼统地把一些新品牌视作同一类产品的。