郑迪 北京报道

“中国，将成为Sun的最大赌注!”这是Sun公司全球首席执行官斯利-特-麦克尼利(Scott McNealy)4月8号在北京演讲的基调。

时隔两年之后，2005年4月7日至9日，麦克尼利再次访华。

一贯喜欢作秀抢攻媒体版面的麦克尼利，这次破天荒地只在镁光灯前停留了不足一小时，把更多宝贵时间留给了Sun在中国最为重要的政府及行业客户。

中国“疯狂”投入

“2005年，Sun要在中国展开全面进攻!”麦克尼利的言语中尽显其“斗士”本色。

“我们相信，开放性始终都会赢!”麦克尼利在8号的演讲中指出，“今天，Solaris 10的开源标志着Sun开始迈入‘网络就是计算机’理念的新阶段，Sun的目标是使每个人和每个设备都实现联网，这个目标也会在中国实现。”

互联网泡沫破灭以来，Sun一度成为世界级系统厂商的亏损代表，但这丝毫没有改变麦克尼利对“网络就是计算机”理念的坚持。

过去的一年里，Sun在中国推出了一系列的革新产品，并且经过重新调整与定位后的服务及新的软硬件IT架构也获得了客户的正面肯定。正是这种变化，Sun 2004财年中国区整体营业额增加了12%，其中软件业务增长49%、IT服务增长28%、硬件销售增长8%，这也正是斯科特-麦克尼利开始青睐起中国市场的原因。

麦克尼利表示，按照购买力平价计算，中国已经成为全球第二大经济体。通过加入WTO，中国实现了与世界经济的接轨，而2008年的北京奥运会，和2010年的上海世博会，也将推动中国成为面向世界开放和拥有巨大潜力的市场。目前中国已拥有移动电话用户3.4亿、互联网用户接近1亿，2004年消费额350亿美元，中国已经成为Sun公司最为重视的市场，今后Sun在中国的投入将是“疯狂的”。

据Sun大中华区公共政策总监刘令徽介绍，在7日麦克尼利与教育部副部长吴启迪的会晤中，双方已达成协议，Sun将与中国教育科研网格计划(ChinaGrid)开展合作，Sun计划为ChinaGrid免费提供10万个机时的网格计算能力用于科研与教学。

刘令徽表示，“Sun将通过CDDL(通用开发和发布许可)机构免费开放其1600项操作系统专利许可，中国政府及相关行业均对Sun的OpenSolaris计划给予了欢迎与支持，各方也都在积极探讨并推进基于Open Solaris的市场应用。”

技术合作、技术共享一直是Sun占领中国市场的利器，经过多年经营，Sun的Java技术在中国已经开花结果。

麦克尼利8日还专门参加了中国联通Unija开发商大会，并且与信息产业部官员就Sun与国内IT通讯业深化Java技术的共享与合作、把握中国市场3G机会进行了深入交流。

此外，麦克尼利还出席了Sun与曙光结成战略同盟的签约仪式，宣布将与曙光在基于x64架构Solaris 10服务器平台上展开市场、技术、产品等多方面的合作。

2005年Sun在中国的大举进攻，也许正是由他的北京之行开始。

Solaris再走开源路

“1995年的时候，我们根本无法预知Java能够获得今天的成功。但Java的成功可以给我们启示，希望今天的Open Solaris能够重复Java的历史。”麦克尼利说。

推动在中国市场建立一个更为开放的、基于Solaris操作系统的生态环境，成为麦克尼利此次来华布道的重点。

4月8日，麦克尼利正式宣布将于2005年6月16日开始全面开放Solaris源代码，中国市场将成为Sun投资和发展Solaris开放源代码的主要阵地。

事实上，在许多科技产业公司已经从网络泡沫中复苏过来的时候，Sun似乎依旧没有多大起色。现在，随着Solaris 10 Sun家族最新“开源”版旗舰级操作系统的面世，以及中国3G市场带给Java应用的巨大商机，麦克尼利希望能够借此扭转其全球局面。

作为Sun服务器独有的操作系统，Solaris一度风光无俩，但现在，面对不断崛起的竞争对手，Solaris已渐显疲态。在高端服务器市场，Solaris不断受到来自IBM-AIX和HP-UX的打压，Microsoft的Windows也借x86-64之势不断壮大，Linux更是强烈冲击其低端服务器市场。

于是，Sun终于决心借鉴Java的成功，进一步走向开源之路，使用CDDL协议来发布最新“开源”版本——Solaris 10。

“这次的开放是彻底的，可完全共享的，可任意复制的。”刘令徽表示，为“Sun承诺对开放源代码的专利许可和保护，程序员对下载的源代码可以重新修改，如果愿意，可以申请其自身的知识产权。同时也可以选择专利纠纷的诉讼地点，例如中国的程序员就不必受到美国法律对于复制代码等方面的限制。”

“开源是为了让更多的用户、政府和商业机构可以享用到更好的操作系统。”刘令徽进一步指出，开源的Solaris 10操作系统投入了近5亿美元的研发费用。

“Solaris 10开源成功的关键，在于是否能够赢得更多的使用者。”Sun大中华区独立软件/应用提供商业务总监黄震指出，“更多Solaris 10使用者的加入将可以使Solaris平台获得更多的应用软件，为Solaris生态环境带来更多的应用服务，而基于Solaris环境提供更为出色的服务则是Sun的赢利模式所在。

黄震表示，这次Solaris 10的竞争对手是在开源Linux领域势头强劲的IBM，Sun希望能够通过开放Solaris在市场中扳回先手。

与Microsoft、Linux“三国演义”

在服务器市场，Sun一面要承受来自于IBM和HP高端产品的强大压力，一面还要应付身后戴尔在低端产品上的穷追猛打。

Gartner 2月底的报告显示，IBM 2004年度凭借x86架构芯片和Unix操作系统的出色表现，财年收入达到161亿美元。全球排名第二的惠普收入达到134亿美元，Sun排名第三，为52亿美元。尽管戴尔只有48亿美元，但其增长速度达到了20%。

2005年，麦克尼利选择联手AMD与Microsoft，在中国市场打出了Open Solaris和Java两张王牌，展开全面的绝地反击。

Sun目前的另一个合作伙伴，正是不久前才化敌为友的Microsoft。