Tom.comCEO王雷雷

新浪现场专访

受访者：TOM集团子公司Tom.com首席执行官王雷雷

新浪：各位朋友大家好，今天作客的嘉宾是Tom.comCEO王雷雷。王雷雷先生是互联网圈子里少有的一位非常有活力的CEO，他也和互联网前辈一样，都是最早一波互联网浪潮中创业，并且坚守到现在，做了很多事情。我们今天和他聊聊创业时的一些经历，怎样坚守一家公司，并且把它做大。

王总，我们以前也聊过关于工作的问题，我记得您说过，自己是一个工作狂，经常工作到很晚，自己也经常去锻炼，到现在还是这样的工作状况吗？

王雷雷：我觉得做互联网，热情和工作的激情非常重要，但更重要的是选择工作的策略，如果一个清洁工人只睡一个小时，也能做好互联网，大家也不否认，除了热情、勤能补拙以外，还要能创新，要有一种适合自己公司的文化和策略。

新浪：创办互联网公司需要什么策略？

王雷雷：就像你说的，互联网都是把沙漠变成绿洲，互联网公司不是像传统公司那样靠公司的实力和经验发展壮大的，它是靠创新，寻找到区别于饱和的红色海洋的蓝色海洋而创造的。可以说，每个人都在走一条不同寻常的路。

新浪：经常有人问许多领导人，创业与守业哪个更艰难？

王雷雷：从我作期货、股票>的时候我的大哥就告诉我，守业比创业更难，许多人赚了钱，但是不知道怎样继续更长时间发展的动力，互联网公司更需要戒骄戒躁，我知道，现在是一个互联网年轻人纷拥至的“繁华盛世”，其实另一个方面，它是一个比较浮躁的年代，互联网公司在创业成功，走出自己的特色，利润规模达到一定标准之后，更需要的是创新，以创业者的心态对待未来要走的路。

新浪：在新的互联网热点中，您自己也关注这些新技术、新趋向吗？

王雷雷：可能一个企业没有很多诱人的故事，现在的投资者也相信故事，就跟相信一个企业的利润是一样的。所以我们想，我们能够把自己优势的生意做大、做实，不断地在同一个平台上进行创新是非常重要的，很多企业可能没有很多诱人的故事，但是脚踏实地、务实地专注发展是重要的。所以我觉得不要太在乎什么新的业务、新的模型，把已有的业务做实，继续发展是重要的。

新浪：Tom.com在日常的运营中，拓展现有的业务和试探、研发新的业务方向各自的比例、占的精力是多少？

王雷雷：我相信很多企业都是在80%巩固原有的业务，20%是发展新业务，TOM也是这样布局来分配资源的。

新浪：现在有什么您看好的新业务在拓展吗？

王雷雷：我们觉得数字娱乐是一个很大的产业，以前是整合传统产业的内容，和运营商合作，这只是单纯用了1亿互联网用户和3.6亿手机用户的交集作的营销。现在我们发现互联网歌曲、包装互联网歌曲，通过TOM网络，炒作互联网歌曲，包括彩铃，使之成为业务的收入。我们从两方面考虑问题，一方面，互联网用户越来越希望成为互联网信息的创造者，而不仅仅是接受者。其次，数字娱乐，不仅是依靠传统媒体，互联网歌曲诞生于互联网、炒作于互联网的模式，非常适合于年轻人的平台，又适合把互联网的流量转换成互联网收入的模式，我们现在自己在作数字娱乐产业的整合。

新浪：实际上TOM一直把自己打造成一个年轻的、时尚化的门户，包括请王力宏作代言，但是你给外界展示的除了直爽，好象在时尚方面并不如张朝阳先生。

王雷雷：其实就像大于公司作游戏的CEO不懂玩儿游戏一样，你做的是一个时尚的产业，你并不一定是一个时尚的人，你只要能管理和使用好有这方面才能的团队，就像作音乐的人不懂得刀郎、雪村会不会红，我雇佣一批港台的娱乐人士，由他们的感觉来决定我们的内容整合、合作策略上的方向。所以我觉得，经营某个产业，用人之道是非常重要的，而不是自己参与到这个用户产业中。

新浪：您公司中作作时尚化部分的收入有多少？

王雷雷：我们公司95%的收入来自于无线互联网，在第二季度有差不多3.5亿人民币，其中有将近40%的收入来自于直接跟数字音乐相关的无线互联网收入。其实可以看到，这个收入比例在分步的。

新浪：谈到公司的定位，如果几个人在创办一家公司的时候，是不是首先应该把定位想好，还是在发展的时候边发展边调整定位？

王雷雷：作为一个互联网公司，就像新浪、Sohu.com、网易，当时在作互联网品牌、烧钱的时候，并没有想过是作品牌、还是游戏，对互联网公司来说，眼球、品牌、流量是公司的价值，这是一成不变的定律，无论是开创还是开拓互联网公司。

新浪：请王总对正在创办或将要创办公司的创业者提一些好的建议。

王雷雷：我觉得，如果为赚钱做一个公司，为尽快地套现做一个公司，是完全不能成功的，可以说成功的机率是零。做互联网公司首先是要有热情、有激情、有兴趣，做事才能成功。所以我认为，最重要的是踏踏实实地把你所感兴趣的业务快速做大，这点是非常重要的，而不是铜臭气地想怎样快速赚钱，怎样卖掉公司自己赢利。现在作互联网的年轻人很多目的不纯，是想卖掉公司去赚钱，这是一个不好的现象。

我听一个朋友说，互联网初创期就决定你的命运，你作一个新的互联网公司，两星期之内团队的组建决定了你这个互联网公司的性格、文化和未来发展的能力。所以每一个新兴互联网公司的血统，在两星期之内就能决定，你的团队的搭建决定了你的血统和未来的机率。

新浪：您把寻找合作伙伴放在了创业的第一要务上？

王雷雷：我觉得赚钱的生意离不开合作伙伴的支持，就像中国有句话，“出门靠朋友”，无论是互联网还是无线互联网，都有一个生态价值链，都有不同的合作伙伴，不同的双赢模式，促成产业链的发展。所以我觉得，在互联网领域中，合作伙伴非常重要。特别是，你是互联网，但是你要依托于传统的媒体，传统的模式发展。就像周杰伦一样，如果周杰伦不红，他的音乐的SMS能赚钱吗？