图为我有网创始人、总裁陈年

视频：陈年聊游戏装备交易网站如何赚钱

2006年1月24日下午5时，我有网创办人、原卓越网执行副总裁陈年，做客新浪，就创业话题与广大网友进行在线交流。以下为文字实录：

我有网成立于2005年4月，是一家向网民提供在网络虚拟世界中网游帐号、网游货币、网游装备的产品和服务的公司。

这是新浪科技《白银时代》系列访谈第三期。《白银时代》是新浪科技频道推出的一个强档栏目，以深度报道、人物特写、评论、调查、图表、访谈等多种形式向网民深度剖析、展现一个个快速成长的创业型高科技企业的方方面面。近期，新浪科技也将陆续邀请其他备受关注的创业企业创始人做客新浪，与广大网友进行交流。

精彩观点

- 为什么一个小姑娘每天弄这个？她说我就是想向他们证明，打游戏我也能赚钱，那天她卖给我一个号，大概600块钱，很高兴的回去了

- 过去游戏交易它的透明度不够，或者没有正规化来做，更多是私下的交易，或者个人的交易，我觉得我们现在不是说新游戏够不够的问题，而是说我们能不能做得过来的问题

- 而且以我在卓越网工作的感受来说，我可以很负责的告诉这位网友，跨国公司在中国死路一条，IGE也不例外

- 在我们战略规划里面，一个长期战略规划，三年、五年的长期战略规划，比如说06年这么一个年，能够做到很高的规模，上亿人民币的收入规模，很好的盈利的预期

- 我觉得大家不要用道德观谴责网游，宽容一点，它是一个大的产业，我们珍惜这个机会就是了



图为我有网创始人陈年（左）与主持人、《三联生活周刊》主笔邹剑宇（右）合影

主持人邹剑宇：各位网友大家好！欢迎大家进入今天新浪网的嘉宾聊天室。我们今天进行的依然是新浪科技白银时代系列访谈的第三期，我是主持人，《三联生活周刊》邹剑宇，我们欢迎今天的客人陈年。

陈年：大家好，我是陈年，现在在做我有网，是我有网的总裁，谢谢大家。

主持人邹剑宇：陈年其实是中国互联网大家现在越来越熟悉，过去也很熟悉的一位人物，在几年前卓越网从一个下载的网络转为一个电子商务的时候，陈年从中国图书商报来到了卓越网，从一个主编变成了一个电子商务网站的主持人，几年下来，陈年给大家的感觉是书读的最好，现在看来钱赚的也是最好，所以我今天很荣幸的能够跟陈年在这聊天，先请陈年给大家讲讲他最近从卓越离开之后来做我有网，稍微给大家介绍一下我有网是干什么的。

陈年：我有网简单的说是一个做网游内部交易的这样一个网站，大家玩游戏的人肯定都知道，在打游戏的时候，游戏内部会有钱或者装备，这些并不是说完全都是由自己来打的，有时候需要从小队的队员里面去买或者其他的玩家那里去买。我有网其实是这样一个平台，因为大家很清楚，尤其是玩游戏的人很清楚，两个玩家之间进行交易的时候，这种信任其实是最大的问题，我有网在这里提供这样一个平台，我们提取P2C的方式，比如要卖，自己剩下多余的钱或者多余装备想卖，我有网收购上来，采购上来，然后再去卖给需要它的玩家，所以我有网的交易很简单，就是P2C的平台。当然也有周边内容，比如尤其是未来会有更多周边内容，比如论坛、社区可能会有这样的东西出现，但是现在这些都在计划中，现在主要是以魔兽世界的金币销售，还有梦幻西游梦幻币销售，还有一个游戏币的销售。

主持人邹剑宇：电子游戏中国人有非常多的人喜欢，但是网游大家都知道盛大经营传奇是赚钱的，他们赚钱模式主要来自于卖点卡，卖网游时间。游戏中这种装备和金币货币的交易，在玩家当中可能进行，但是究竟是一个什么样的生意，赚钱吗？怎么实现它的利润的最大化？规模化？怎么能做到这一点？

陈年：从我们现在来看，尤其是在我们前期的时候，比如研究韩国的游戏，看韩国的游戏市场，或者欧美市场，从这点来看，我们估算大概韩国不用说了，因为韩国大部分的游戏是免费的，它的游戏市场主要的收益是来自于网游内部的交易。从欧洲和美洲来看，大家认为一个游戏交易的规模，大概是点卡的这种销售，网游点卡，你刚才说到比如像盛大他们主要收入来源，点卡部分是交易部分1/4或者1/3，也就是销售部分远远大于点卡的销售部分。

所以这个规模，从我这样来说，它其实非常大，只是过去我们没有正规化的、严肃的把它归在一起，但是从我们前面，比如我有网刚开始要做的时候，的确发现还是很大的，而且我们发现很多小的个人或者小的组织，小的团队，可能已经非常挣钱了，当然我们也知道比如说像做这一块在全球做的最好的一个，他们做的非常好，我知道去年05年的收入大概1.2亿美金，相比于其他的电子商务网站还很小，但历史很短，1.2亿美金，我听说它的毛利率高达40%，净利率高达20%，它是一个很赚钱的公司。

主持人邹剑宇：过去大家对这个生意本身不是特别了解，因为是游戏的再衍生产品，它好象永远是一个地下的状态，或者一种业余的状态，您刚才要说给它正规化起来，主要做哪些事情？