图为手机之家网站创始人高春辉

附聊天视频 白银时代：高春辉聊出售手机之家

2月9日15时，手机之家创始人高春辉做客新浪嘉宾聊天，就创业话题，及手机之家被收购一事，与广大网友进行在线交流。以下为聊天文字实录：

这是新浪科技《白银时代》系列访谈第七期。《白银时代》是新浪科技频道推出的一个强档栏目，以深度报道、人物特写、评论、调查、图表、访谈等多种形式向网民深度剖析、展现一个个快速成长的创业型高科技企业的方方面面。近期，新浪科技也将陆续邀请众多备受关注的创业企业创始人做客新浪，与广大网友进行交流。

附嘉宾简历：

高春辉，1997年7月开始创办个人网站，1999年创办金山卓越网，后于2000年4月离职。2000年5月底创办了天下网，2001年，天下网倒闭，被媒体当作中国网络泡沫破裂的导火线。2002年开始，创办手机之家(imobile.com.cn)，2006年2月，手机之家与18900.com 共同以2800万人民币的总值被NASDAQ上市公司收购控股权。

精彩观点：

- 对于他来说，除了要业绩以外，也要利润，做报表，做年报都会好看。实际上这个业绩是我们提的，说400万，并不是他要求你做400万我们才收购你

- 只是一个控股权，不是把你的经营权也拿走了。去掉我们现在这个队伍，手机之家也不值钱了

- 我当然希望自己想做的事情，哪怕给人打工也是希望说我做自己想做的事情，我做事情相对来说，如果我喜欢的事情我会很投入，如果不喜欢很难投入，这也是个性问题

- 并不是你有发展是第一，活着才是第一，活着才可能有发展。我们都是低成本在做事情，不可能去说我去做高风险的事情

- 喜欢互联网创业的人，从我的角度上，它确实是成本最低化的一个行业。但是它成本最低化并不等于它的成功率就会更高，其实它也很残酷，你每天看到很多不管小网站或者大网站会成立，但也看到很多网站在倒下

主持人：各位网友大家好！欢迎来到《白银时代》，我是互联网周刊记者陶俊杰，今天《白银时代》的访谈由我主持。我们的嘉宾是高春辉，手机之家网站的创始人，他手头刚刚拿到了太平洋商业网络转让的股份。

高春辉：主持人好，网友好，我是手机之家的高春辉。

主持人：老高早在97年就已经是互联网的活跃分子了，98年更被评为十大网民，中国个人网站站长第一人，后来又创办了天下网，在此之前还和金山合作了一个金山卓越网站，担任总经理，他也是经历很多曲折和坎坷，2002创办手机直到今天取得成功，我们首先对他表示祝贺。老高同志是一个工作狂，很多朋友都说他一天24小时工作必须16个小时以上，今天能够有时间和网友一起聊天，分享一下成功的喜悦，我们也是很高兴。

首先请老高介绍一下刚刚完成交易的情况。

高春辉：跟太平洋是去年大概九十月份的时候接触到的，一个朋友介绍的，一开始谈，并没有准备两两都要买。手机之家有两个网站，一个是18960做手机销售的，实际上是B2C的，后来是手机之家，我们在一块决定做的时候花了两年时间，04年中旬觉得应该在一块做，很有互补性。因为上市公司它考虑的和我们不太一样，它为了要它的业绩各方面。B2C网站相对营业额很大，毛利并不一定很高，但营业额很大。而太平洋有一块业务做通讯产品销售，包括一些增值服务，这两块对它的业务都会有帮助，但当时因为价格上会有一些分歧，比如把你算的多少钱，这上会有一些分歧，后来我们觉得说这件事情，从手机之家角度上做了四年，18960历史更长，从2000年就开始做了。这个事情从我们能力而言，这个能力不光你做事能力，包括你很多能力，比如你能去拿到钱的能力也是相关的，B2C这块因为是资金密集型的事情，你要想做大，还是需要有资金投入的，我觉得在这方面，我们能力已经快到了尽头了，我们还希望说有更好的伙伴来一块做比较好。

至于说为什么要51%，就是因为它合并报表，不是一个投资公司，是一个控股类的公司，一定合并报表才能在他上市业绩里面体现出来，也就是这个原因才是这样，其它方面我们都谈得很好，包括我们以后怎么运作，包括业绩，他就是我看你业绩怎么样，怎么干我们并不关心，我们并不是关心你做什么，大概在年底做一个计划，按照这个业绩走，年底能够完成，两方面都会很好合作。

主持人：你签约我注意到一个条款，你们做出承诺，每年完成50万美金这样一个净利润，为什么会签定这样一个条款？

高春辉：对于他来说，除了要业绩以外，按照也要利润，做报表，做年报都会好看。实际上这个业绩是我们提的，说400万，并不是他要求你做400我们才收购你。

主持人：去年是多少？

高春辉：净利润一百万左右，你想B2C这块销售额应该在几千万，不可能我们俩加一块一百万，那就不值钱了。

主持人：今年一下增长四倍有信心吗？

相对手机之家这块业务来说，我们只要把成本控制得住，你做的全都是利润了，这比B2C要好控制，因为B2C有可能不光是赚钱，也有可能是亏钱，我们觉得今年400万业绩还是比较好完成。