写博客也能赚钱？在博客网门户化的时侯，新浪用名流豪门吊足了看客胃口的时候，和讯打出个人博客广告牌，其总编刘峻说，和讯网打算在3月中旬成立一个博客广告联盟，以代理个人博客广告批发销售。现在，和讯打出的第一张牌就是DONEWS总编洪波。

廖庆升

不久前，和讯网总编刘峻还在为如何才能找到足够的web2.0人才而头疼不已。不过现在，随着和讯网在DONEWS总编洪波(网名keso)的博客上投放了招聘web2.0产品经理的广告，这个问题已不再那么突出。

做博客的经理人

和讯网是国内第一家在个人博客上投放广告的企业，一经媒体报道闹得很火。作为国内最大的博客网站之一，和讯成立博客广告联盟的起因其实很简单：和讯博客原来有一款“赚钱模板”，也就是在blog的模板上镶嵌了一些和讯网自身的广告，如果有读者点击这些广告，和讯会向使用这个模板的博客分成。通过这个办法，目前和讯博客里有的用户已经能每月分到2000块钱，但是这个赚钱模板只有和讯博客里才有，其它博客网站并没有。推而广之，有什么办法能让所有网站的博客们都有钱可赚呢？

目前的瓶颈是：如果有企业想在个人博客上投放广告，需要一个一个地选择、一家家地谈判，这个过程显然太麻烦了；同样，对个人博客而言，如果他们想拉广告，也会遇到没有力量和广告主谈判的难题。

既然双方都有难题，刘峻就想，不如由和讯来做个中介，将个人博客联合起来打包，并将打包后的流量批发给广告主，广告主投放广告后，和讯再根据流量或广告效果将广告费分配给各个博客。和讯在其中起的是类似代理的作用，提点小成，大头还是留给博客们。

和讯网有这样的想法一点也不奇怪，最近一年，博客的发展非常迅猛，在和讯博客里，就已经有好几个先于徐静蕾达到千万访问量的博客。而且博客的数量和访问量每天都在迅速增长，远远超过web1.0时代的增长速度。

流量大，发展又迅猛，那么博客作为媒体的广告价值又如何？在刘峻看来，博客作为广告载体，最起码有两大特点：

1、 细分性。很多博客的表达是非常个人化的，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了以往作为机构的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准；

2、传统的广告营销通常有两个环节，首先是媒体传播，这是一种B2C的、广播式的传播，媒体作为其中的“B”(机构)，把广告播放给大量的“C”(受众)看，然后才是受众(消费者)之间C2C的人际传播(或者叫口碑传播)。在传统的广告营销里，这两个环节是脱节的。而博客既是媒体(blog)又是人(blogger)，既是“B”又是“C”，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。

口碑营销

刘峻用两个事例来说明个人博客广告联盟在将来具有的前景，其一就是葡萄酒和博客的故事。Stormhoek是英国一家小葡萄酒厂家，它的产品号称是最好的新西兰酿酒技术和最佳的南非葡萄的结合。但Stormhoek是家小企业，没有钱投放广告，于是他们就创造出一种崭新的营销方式：在2005年，他们给blogger们送出去了大约100瓶葡萄酒。收到酒的blogger们对此颇感意外，纷纷在自己的blog上撰文谈及此事，以及品尝酒后的感受。因为厂家选择的这些blogger本身有相当的影响力，而且blog与blog之间又有大量的链接与互访，他们之间的交流又辐射到更多的博客群体。于是，不到一年时间，通过博客之间的口口相传，这家酒厂的葡萄酒销量大增。

另一个就是不久前著名的博客写手Kottke宣告退出专职博客生涯事件。刘峻认为该事件正好说明了个人博客广告联盟推出的必要，在目前的市场环境下，个人博客要想赢利，条件还不成熟。Kottke靠写文章收费，这个模式在刘峻看来本身也是很困难的，这就像对于大多数媒体来说，想光靠发行来实现赢利是不现实的一样。大多数个人博客想要赢利，比较现实的途径恐怕还是得通过靠广告，而广告销售仅靠个人是很难完成的，所以成立博客广告联盟就很有必要。

让Web 2.0赢利

针对有些人担心草根博客无法获得广告主青睐的问题，刘峻进行了反驳。刘峻认为平民博客的广告价值未必小于名人博客。徐静蕾的博客虽然流量很大，但是受众群太过庞杂，在广告主的眼里，徐静蕾的博客不是“专业媒体”，而是“大众媒体”。而作为大众媒体来看，徐静蕾的博客虽然流量超过了1000万，但是和门户网站、以及各种都市报比起来，受众数量就要小得多了，广告价值自然不那么突出了，除非是销售一些针对追星族的产品。而另外一些不那么“名人”的专业博客，流量不一定很大，但是受众群单一，针对性非常强，因此单位受众的广告价值就比较高。譬如keso(洪波)的博客“对牛乱弹琴”，流量是比不上徐静蕾，但是每天有几万人阅读，而且这些读者都是web2.0和互联网界的业内人士，对比之下，很多纸介IT杂志的发行量每月也就几千份，也就是说，keso的博客的影响力其实已经远远超过了一些专业IT媒体，广告价值自然不低估容。事实上和讯在“对牛乱弹琴”上投放的web2.0产品经理的招聘广告，效果就比较明显。

刘峻透露，和讯将要推出的个人博客联盟反响比预期的要好，虽然还没正式推出，目前已经有几个广告主主动与和讯网联系。

在web2.0刚出现的时候，很多人都说web2.0无法赢利，就像在互联网刚诞生的时候，也有很多人评论说互联网不能赚钱一样，和讯首先就是要用事实来证明：web2.0是完全可以赢利的。其次，博客广告联盟能够给blogger们提供一定的收益，这可以促使更多人参与到博客写作中来，尤其是对于那些希望通过专职blog写作来养活自己的博客们来说，虽然目前还有难度，但毕竟有了希望。所以对于和讯网来说，推出博客广告联盟，与其说是作为一个赢利点，还不如说是为了培育整个中国博客市场而作的投入。