杨永强，Toipo合伙人。在大学里有过易航网创立经验，2004年创立了多趣网，并于2004年底成功将项目和团队售出。目前，杨永强作为Toipo融资中介机构的一员，致力于在投资者和创业者之间搭建交流和沟通的平台。

引言：如果融资前你是一位美女，融资后将走得更好；如果融资前你是一个丑八怪，浓妆艳抹也改变不了本质

花500元，李振宇买了一个“表演”的机会。做为创业企业，北京元泰世纪公司正在大力开发手机扫描二维码技术，副总经理李振宇觉得一个“找钱”的机会难能可贵。

“以前，风险投资对我们来说，只是一个个电子邮件信箱”。如今，参加完Toipo的融资秀之后，李振宇不但直接接触到了风险投资商，而且，“对我们项目感兴趣的投资商会来主动和我们联系。”早在2001年，李振宇就在日本看到了手机扫描二维码技术的广阔应用。通过手机对一厘米见方的二维条形码的扫描，用户可以通过无线互联网购买机票、订阅电子杂志、交换名片、甚至办酒店入住手续。

2006年4月，李振宇和他的团队花五百元参加了Toipo提供的融资中介服务，服务项目包括对团队的融资演讲培训、商业计划书写作，以及如何与VC沟通、协作。在随后由Toipo举办的三分钟创业融资秀上，李振宇和他的团队被在场嘉宾评为最具潜力项目。

中国手机应用市场正站在3G门槛上。李振宇考虑的是通过融资加大市场推广力度，在未来3G和如今2.5G市场上有所作为。在融资秀之后，李振宇正和VC在进一步洽谈中。

上述服务不过是Toipo的合伙人杨永强日常工作的一部分。对于500元的入场费，杨永强说：“我们肯定不是为了钱，我们看重的是资源。”

Toipo2005年注册成立。作为一家专业财务顾问公司，Toipo致力于搭建一个创业者和投资者自由沟通的平台，同时也兼作孵化器项目，力图在众多项目中发现生意机会，并通过系列财务顾问服务，直至帮助企业实现IPO。

骨子里是创业者

虽然成立刚刚一年，Toipo在投资圈和项目圈里已经小有名气。当然，这和杨永强的勤奋分不开。每两周，Toipo都会在北京举行座谈，为创业者提供自由的交流平台。每月，Toipo会举办由投资者、创业者、行业专家参加的融资秀，推介优秀项目。

认识杨永强的人都为他的精力旺盛感叹，他喜欢帮别人的忙，工作到晚上十二点是常有的事情。但在他看来勤奋是理所应当的：“机会是自己争取的，想做事情必须勤奋”。而且，“如果我自己做一个事情只要五分钟，如果别人需要五十分钟，我为什么不去帮助别人把这件事做好？”

在他心里有个“小算盘”：帮别人也是在帮自己，积累点资源，等自己创业时别人也会帮助我。

虽然从事融资中介，既和VC打交道，又和创业者打交道，但从骨子里，杨永强认为自己是个创业者。而正是由于自己创业的经历，让他选择了如今这份工作。

2004年6月，杨永强和朋友一起创建了多趣科技(Duoqu.com)，专注于做移动互联网时代手机信息整合搜索服务提供商。此前，杨永强供职于空中网。他看准了无线互联网市场蕴含的机会，瞄准中国手机用户的盲区，在自己的项目里，对WAP搜索模式进行分析和研究，试图将Internet搜索技术和WAP消费融合，同时兼顾手机增值服务等内容，强调整体资源的整合。

创业不久，2004年12月，除多趣网外，多趣科技的整体业务、产品和团队被出售。“卖的时候我觉得特别不划算，就是说卖的价值和朋友们建议的价值差了几个数量级，但是卖的原因是为了更好的发展，看到团队人员发展得好，我还是很高兴。”

这次创业在杨永强脑子中留下三个关键词：艰难、资源、价值。

他最感慨创业的艰难。“我发现并不是每个人都能创业成功，资源是非常重要的。”现在的工作“属于曲线救国”，毕竟做咨询比单独做一个项目所接触的资源要多很多。

价值也是如今他经常在培训中和创业者反复强调的概念。如果一个项目的负责人不想上市，那么风险投资绝对不会投给你。培训的人听了不信，但杨永强强调，VC的游戏规则就是这样，“如果VC的钱投给你，就希望你上市，不上市的话VC的价值就没有办法最大化套现；另外一种套现方式就是并购，但如果做到一定阶段卖不出去也挺难。”

“所以，我们奉劝所有的创业者做差异化竞争，把精力投入到没有人开垦的市场，你要和Google、Microsoft做差异化竞争。”

骨子里是创业者的杨永强现在学会了等待。“如果在三五年后遇到一个万事具备只欠东风的机会让我再去创业，肯定会和以前大不一样。”

要去理解“掏钱的人”

杨永强最近在读《世界通史》。读史可以明智，“只有把握好时代的特点，才能真正有自己的眼界和观察。”

他说，“永远都不可能是英雄造时势，只可能是时势造英雄。”随着Web 2.0的兴起，越来越多的投资进入中国，与其说投资者看中的是中国的企业，不如说他们看中的是中国的市场。毕竟，中国1亿3千万的网民和4亿手机用户带来的是无限发展的市场。杨永强希望创业者首先而且必须要了解自己的市场，成为自己行业的分析者和研究者，这样才能体现出自己的优势。

团队在融资过程中起着重要的作用。团队成员的能力经验是不是互补，团队的理念、做事方法和性格是不是一致，这些都是投资者衡量的标准。

“很多公司经营者抱怨华尔街不理解自己。可是，华尔街为什么要理解你？华尔街是投资者，是掏钱的人，你应该去理解华尔街才对。”杨永强说。“怎样去理解华尔街？财务报表说了算。这是唯一的衡量标准。”杨永强坦陈，投资人是拿了股东的钱来做项目的，上市套现是大多数投资人的直接需求，这一点从人们对纽约、伦敦、Hong Kong等各大股市的关注即可见一斑。股市表达的是投资人的一种心理——公司的业绩说了算。

放弃也是一种投资