李志高认为天极原先比较保守，现在希望通过资本运作加速发展(图片来源：新浪科技)

6月19日15点，天极网总裁李志高将做客新浪白银时代，天极网不久前刚刚获得了来自日本的投资，李志高总裁将就此与新浪网友交流。

主持人：各位网友大家下午好，今天我们白银时代邀请到的是天极网的总裁李志高先生。网友除了可以通过电脑访问新浪网，还可以通过手机访问新浪网，在移动过程中关注聊天的全过程，手机新浪网的网址是3g.sina.com.cn。

下面先请李总给大家打声招呼。

李志高：新浪的各位网友大家好，很高兴来到这儿借助新浪这个平台跟大家交流。

主持人：这次聊天的主题事关天极网不久前的一个融资。融资其实大家都比较关注，5月27日下午还给李总打过电话，可能刚刚签署这个合同。我想知道关于融资，能不能先请李总简单给我们介绍一下大概的情况。

李志高：其实从天极网来说，融资是非常少的，历史上是两次，第一次是在1999年底，天极网刚刚成立的时候，当时是第一次。这次是第二次，大概隔了6年。其实过程也挺简单的，一个不能叫我们融资，是一个凑巧。因为1月份的时候，日本IMPRESS到我们公司来，拜访我们，向我们洽谈一些业务合作，怎么开拓中国市场。认为中国市场很不错，天极网做得也还可以，能不能通过先投资，成为股东以后再谈业务合作可能比较容易了。后来在2月份跟公司董事会汇报了一下，公司董事会认为可以接触，4月份的时候签的协议，5月底资金就到位了，整个融资也就完成了。大概就这样简单。没有多少故事可讲。

应该说这个过程也很迅速，也有比较多的共通点。IMPRESS因为业务没有进入中国，很多网友不太了解，能不能简单介绍一下这个公司？

李志高：IMPRESS在日本IT行业是很有名的，是日本东京

李志高：天极融资都没有CFO(图片来源：新浪科技)

主持人：应该说在日本的IT产业，我大概了解了一下，IMPRESS和CNET是竞争对手，在国内所谓的IT专业的一些网站之间，有了IMPRESS投资之后，天极会有一些什么样的想法和目标？

李志高：CNET最大的竞争对手就是IMPRESS Watch网站，但是从日本的情况来看，IMPRESS比CNET做得好得多，这一点值得中国公司学习。CNET进入中国也比较早，在市场运作过程中，天极是比较大幅度领先的。但是2004年CNET突然在中国市场加大了力度，花了好几千万美金收购了好几家网站，确实在2005年给我们的压力比较大，这几家加起来，访问额、销售量有可能超过天极，也可能差不多，我不清楚。总而言之，我在我们公司内部说，天极在中国最大的竞争对手就是CNET，其他性质的公司目前对天极形成不了直接的威胁，就是CNET。

主持人：CNET有没有想收购你们？

李志高：我不知道。这个进程中间下一步是什么？现在实力我不知道，可能天极总体实力略高一点，也可能某些方面他们强一点，也可能某些方面我们强一点，但下一步怎么样，我还是对天极非常有自信，我相信在中国市场我们更了解中国市场，如果论国际背景，我们股东的国际背景也很强，而且怎么做好媒体，对IT行业怎么把握，资源上也有优势。在运营上就比谁做得更好，我相信一两年之内，我们的优势会非常明显地表现出来，在中国IT市场的优势会明显表现出来，这一点是有新鲜的。当然IMPRESS在日本市场怎么把CNET打败也值得我们学习。

主持人：天极在资本市场上有一些动作，是不是在业务上希望想扩大和把自己的发展速度加快一些？会不会也有一些资金上的压力？

李志高：是这样，天极从2003年开始盈利，一直把很多很多精力放在现有的业务和拓展新业务上，我们拓展所有的新业务都是靠我们自己的利润来投入发展的，毕竟利润有限。如果再想做一些更多的收购，靠天极的利润是不够的，要花几百万美金，我们的能力是不够的。这次融资以后，既然董事会定了，我们可以做资本融资，可以把拿到的钱全部作为公司的收购，力度会大一些。

主持人：这一千万全部会用来收购？

李志高：是。

主持人：还是比较大的公司？

李志高：当然我不是收购一个公司，是收购几个公司，每个公司的股份不是太大，一两万美金对我们是足够的。

主持人：还是有一定的规模，但是可以在一定的承受范围之内。你是收购做哪些业务公司，还是更多是在媒体那一块？

李志高：最好是在业务方面，做媒体我们是比较熟悉了，做一些IT行业非常非常专业，细分得很好的网站，做的第一的，比如IT非常广，有电脑、通讯产品、数码产品、家电产品，很多很多，比如某一个产品，就是数码相机或者是手机，或者是专业技术人员，做得很好的，哪怕是信息化做得很好的，都是我们的方向，比如某一个社区做得非常好，都是跟天极互补的。因为天极毕竟在IT专业上，在很多细分领域并没有做到每一个都是第一。只要它做得比天极好，有可能我们互补。如果再能在其它方面考虑到整合进来，比较认同天极的发展模式和天极的文化，我们会马上考虑做一些收购。

主持人：钱已经到帐了，你们有没有开始跟做的不错的小的公司接触？

李志高：刚刚开始做接触，希望在三季度有一些初步的结果。

主持人：回过头来说天极的发展，在整个天极的发展过程中，一件比较大的事情是2000年跟ChinaByte合并，当时合并为什么会选择ChinaByte，在几年的发展过程中，有没有达到你们当时的预期？

李志高：这实际上是两个问题，合并也是我代表天极在做。为什么选择ChinaByte.com，是倒过来，ChinaByte选择我们。天极99年底的融资是我们找几个投资商，像IDG，2000年是ChinaByte找的我们，这次是IMPRESS，都不是我们找的IMPRESS。ChinaByte为什么找到天极？第一当时天极也是国内做的最大的一个IT网站，也是实力最强，它没有套现，合并以后就是一个股份的合并，没有任何套现，天极的发展前景很好。另外，天极的股东当时一个是《电脑报》，一个是IDG，他们可能也比较认可，是这两个原因，这是为什么跟YESKY合并。YESKY是《电脑报》发展过来的，《电脑报》主要是针对终端消费人群，在针对行业内的人，《电脑报》是弱势，YESKY在一年到两年的发展试图做这样的尝试，但做得不够好。但是针对企业用户、行业人士、高端的最好的是ChinaByte.com，所以ChinaByte.com网站针对行业高端和YESKY.COM针对行业用户和低端合在一起是非常好的互补，一个是ChinaByte.COM针对高端，是2B的网站，YESKY.COM是针对低端的用户，是2C的网站，互补非常好。

但是发展过程中，因为2000年以后，2001年、2002年、2003年互联网发展得不太好，发展得有些保守，有些措施没有加强，发展速度中等，跟新浪比差距太大。但跟同行比还可以。最多表现算勉强及格，还是有很多值得我们吸取教练和不够成功的地方。

主持人：发展过程中业务整合上面有没有遇到比较大的困难？

李志高：还是有一些问题，对我来说，当时就我一个，管公司经验不足，再就是从来没有碰到一个公司的合并、整合，有些问题处理得还是不是十分妥当，比如说怎么把握好内容建设，怎么把握好两个公司合并以后的企业文化、融合，怎么把握好一些干部的使用，都还是有些不太妥当的地方。

主持人：现在IMPRESS投资之后，您刚才说它在业务和公司运营上面不会介入？

李志高：对，是这样。

主持人：它至少从目前来说还更像是一个纯粹的投资行为？

李志高：是这样，所有的股东都对我们日常的经营没有任何干涉，现在《电脑报》也没有，IDG也没有。

主持人：这对你们是好的还是不好的因素？

李志高：总体是一个好的因素，因为一个管理团队应该独立把业务发展过来，股东首先投资了，资金上已经支持你了。它的一些资源，管理层可以主动找股东商量，把它发挥作用，而不应该由股东包办。这毕竟是一个独立的公司，应该独立地发展长大起来。但是，你可以主动地想办法，找股东争取支持，而不应该由股东包办，这是不对的。

主持人：你们怎么看待国内所谓IT专业型垂直的网站，它们发展的前景跟现在竞争的态势，你怎么看？

李志高：首先我非常看好IT网站的前景，更大一点来说，我非常看好各个垂直门户的发展前景，各行各业都非常有前景。因为互联网毕竟是一个个性化的服务，门户网站虽然会发展得非常快，它会提供很多方面的服务，但是绝对在某一个专业、某一个行业方面，没有垂直网站能够做得这么专业、这么细分，服务没有那么个性化，所以我非常相信专业网站的前途。

从IT来说，IT网站更有前途。因为IT产业，目前是中国一个最大的产业，以GDP来说。那么服务这个行业的网站一定是非常有前途的。目前具体情况来说，中国的IT网站为什么做得不好，比如旅游网站、房地产网站、金融网站，都有做得比IT网站，比天极做得好的，假如目前天极是中国第一、最大的IT网站，比天极还做得好，主要原因是因为天极做得不够好，应该做的更好的公司，销售利润、访问量比现在应该大得多，但现在做得不够好。做得不够好的有两个方面的原因：第一，自己运营能力不够强，算中等。第二，IT网站确实竞争太激烈，在我看来没有一个行业的专业网站能够有IT网站这么多，IT网站可能有十多个，都竞争得非常非常激烈，一旦竞争非常激烈，有时产生恶性竞争，会影响某一个网站的利润和收益，目前这个局面，再过两三年，我相信IT网站可能通过合并或者是退出，可能会逐步竞争，IT网站会大大领先，会做成一个非常成功的专业网站，我希望这个网站会是天极，我相信我们的商业价值会有大幅度的提升。

主持人：天极在业务上，去年引进美国一个网站Techtarget.com.cn，包括这次跟IMPRESS合作，可以预见他们跟你的业务上也会有会合。通过合作的方式增加天极在业务上的内容，这是一种很好的方式吗？

李志高：毕竟天极在中国发展这么几年还是资源有限，比如美国的Techtarget在美国就做得非常成功，也是CNET在美国一个很大的竞争者，在美国的IT网站中间，CNET是第一，Techtarget是第二，但是Techtarget的发展速度比CNET快。当时我们跟Techtarget谈合作，Techtarget愿意选择天极作为合作伙伴，我们也愿意跟它合作，在中国叫“IT专家网”，是Techtarget的汉语版，我们独家合作。它通过数据库营销方式，通过IT专业人士个性化的服务来取得它的广告收入。所以这个模式非常非常好，在全世界都非常独特，所以我们合作。跟Techtarget合作，我们是引进资金，没有业务合作，我们觉得靠自己的业务能够发展起来，今年跟IMPERSS合作，既要业务合作，也要投资，从这两个处理方式上可以看得出来我们的思路发生了变化。


李志高与主持人合影(图片来源：新浪科技)

主持人：天极未来几年或者是相对长远的一些发展目标是怎么样？它的网站定位会是什么？会发生跟现在有些变化吗？

李志高：天极的口号、理想叫“IT尽在天极”，我们做IT方面的消费者、读者、厂商以及所有所有的信息化，做所有的服务。但到目前为止我们或没有考虑到超出IT之外的服务，因为IT产业非常非常大，IT网站如果做得好也可以做得很大，至少现在还有很多空间值得我们去做。天极目前没有考虑走出IT这个范围之外，至少在短期的一两年之内不会这样考虑。

主持人：还会专注在IT这个领域内？

李志高：对。

主持人：天极目前的收入主要是两块，一块是广告，另外一块是无线增值。目前天极的盈利情况怎么样？

李志高：天极的利润具体我也不好说，中等吧。盈利情况盈利能力是20%左右，但是希望明年、后年利润率会增高，我们的销售量进一步增长，目前的广告增长速度会更快一点，无线的增长速度稍微慢一点。

主持人：构成应该是无线的收入更大一些，暂时来说？

李志高：没有，大概是一半对一半，可能广告的利润还大一点。

主持人：将来会不会有新的收入来源增加进来？

李志高：无线的范围就比较广，因为我们做很多产品。广告的范围也广，厂商产生的市场费用都称为广告，服务方面，比如做一些专题、厂商的会务合作、白皮书，目前大的范围在做。明年会有新的收入进来，考虑一些新的点。但是一些新的点，广告还是收入，比如我们做的电子杂志，收入还是靠广告，因为定制是免费的。

主持人：现在国内CNET是你们一个比较大的竞争对手，IT垂直网站也好，IT专业网站也好，它的发展格局会是什么样？您认为肯定有行业整合的格局发生，将来会是一种什么样的行业情况？大概是什么样的整合方式？

李志高：我不好随意评价我的同行，因为我的同行都有他们做得很不错的地方。但是总体经过3到5年的时间，中国的IT网站我相信只有两家，不会超过三家。美国市场比中国还大，美国的IT网站能做得比较大的也就是两三家，目前大概就是两家，其它都不行。中国这个市场不应该存在十来家大的IT网站，这是不可能的。所以，在接下来一两年内是很大程度的整合和洗牌，目前就是天极和CNET，其它网站将来能不能独立发展或者生存下来还是一个问题。长远来看三到五年可能就是这两家。

所以，天极实际上的竞争对手只有一个，就是CNET。

主持人：您刚才讲从天极整个发展来看可能是一个相对保守、比较稳的一个公司，现在web2.0您怎么来看？以一个老牌的IT网站来讲，您怎么看web2.0。

李志高：天极的社区做得比较早，天极不喜欢炒什么新概念。如果现在上天极网看看，天极YESKY推出的群落的概念，是一个特别好的项目，就把很多web2.0所有的功能集合到一个社区里，聊天、BBS、个人相册、博客等都集合进去了，已经做得相当好了。但是我们在推广上我们做得不够，概念上我们没有大力推我们是web2.0公司。不在于你炒什么概念，而在于你对网友的服务做得好不好。就像一年前还有web2.0网站说我要在两年之内打败新浪，现在实际上看，就新浪一个博客频道就超过任何一个博客网站。不是炒一个概念就行了。目前我估计不是我一个新鲜的模式，或者我能够打败新浪就打败新浪，或者是我一个新的公司能打败谁就打败谁，还是你做得业务是不是足够好，现在看web2.0的网站再也没有提出能打败新浪这个口号了。

主持人：您刚才说通过收购加快天极的发展速度，一般收购都会有一定的风险，因为一个公司加入到另外一个公司，两个公司融合也好，包括业务的整合也好，都会有奉献。经过之前YESKY跟ChinaByte融合，您的能力是不是已经能够应对这种可能存在的奉献？

李志高：我想我肯定不一样，过了五年了，又老了五岁了，信心更足了，肯定我想处理一些问题的能力更强了，应对锋线的能力更强了。另外，天极毕竟过了五年，也比2001年的天极实力强了很多，包括管理团队也强了很多，所以应对锋线的能力更强了。收购奉献最大的因素不在于细节怎么样，而在于公司靠自有业务、自营发展有多快，这是基础。天极是两条腿走路，一个是靠自己业务的发展来成长，第二是靠收购来成长，重要性不是一样的。靠自己业务的发展，靠运营的发展，重要性远远高于收购。前者是基础，收购只是补充，所以这两条腿不是一样粗的。至少靠我们自己运营，靠我们的自有业务的发展，作用会占到80%。只要这个方面保住了，收购的风险也就控制了。所以，前者是一个基础。

主持人：在人员上会不会也会做一些调整？您刚才提到天极没有CFO，会不会以后增加这样一些专业人士来帮天极做一些这方面的事情？

李志高：天极发展这么快，非常缺人，我们实际上最缺的是人，我们非常欢迎对天极的商业模式和发展前景非常看好的各位有志之士跟我们一起发展，我是非常欢迎的，我们确实是非常缺人。

主持人：关于上市的事情，天极应该说也是一个历史比较悠久的公司，上市这一块你们现在是一个什么样的计划？

李志高：确实现在没有计划，因为上市这个问题也是一个令人感兴趣的话题，也是令人比较兴奋的话题，确实没有上市计划。我还是坚持这么多年来的观点，先做业务，也作做到一定规模、一定程度，比如我们的纯利润1000万美金，这时谈上市才是一个基础。现在规模太小，上市没有什么实际意义，或者大家画一个大饼在这么放着，2007年上市或者是2008年上市，或者是2006年年底上市都没有意义，现在不是谈这个事情的时候。目前我所有的考虑还是业务做多大，发展速度更快。至于将来是不是要上市、怎么上市，瓜熟蒂落，条件成熟了，董事会自然会考虑，我也会考虑的，到时再跟大家交流也有底线。我一直不喜欢什么事都没做，先炒得大家都知道，不是天极的作风。

主持人：按照现在的发展速度来说，您预计什么时候会谈这个话题比较适合？

李志高：那就问天极什么时候利润能够到1000万美金，我希望是两年，这是我给自己定的一个指标，希望天极纯利润能够到1000万美金。还要一两年努力做业务，努力发展。我经常听有同事说上市，上市，有的公司说上市四五年了也没有上市，有的公司从来没有说上市，突然一说上市就上市了，这跟公司的企业中国国家文化产业部同。上市不上市不是一个企业发展的必需因素，是一个非常重要的因素，但不是必需的因素，还是有因有果，因是业务发展，果是上市，上市倒过来又是业务发展的一个助推器，最终还是要回到业务发展上。所以，这是一个基础、根本的问题。

主持人：好的，由于时间关系，聊天大概要结束，请李总再跟各位说几句话，包括对天极的期望。

李志高：现在我听到很多朋友跟我说天极这个公司太保守了，不做宣传，行业交流越来越少了。今天新浪能够给我提供这个机会，跟新浪的网友，中间可能有部分天极的网友交流，我非常感谢新浪，尤其要感谢网友这么多年来对天极的支持，大家多关注天极，多给天极提出建设性的意见，哪怕是批评，我们在哪些地方做得不好，哪些地方需要改进，天极下一步会以更好的产品、更好的内容和更好的服务来回报关心、支持我们的网友，自己也从而取得更好的发展。

主持人：希望天极在思路有些转变之后能够取得更大的发展。本次聊天到此结束。