文／王宏亮

六间房是一家今年5月才上线的视频共享社区。从六间房的名字上看，很容易让人联想到颇为流行的六度分割理论，但其实，所以叫这么个名字，是因为六间房的CEO刘岩的老家有一个村恰好就叫六间房。但就是这么一个猛一看很洋而其实很土的名字，却在多达上百家的拷贝Youtube模式的国内视频共享社区网站中逐渐叫响了。目前，六间房每日点击达到了500多万，Alexa排名在500至700之间。这个仅有十多名员工的公司是如何做到这一点的？

9月19日下午，在位于海淀区远大东路金源购物中心二期写字楼 B区的六间房公司总部，六间房CEO刘岩接受了记者采访。

问：关于六间房，现在业界有一种质疑，觉得六间房虽说做得不错，在web2.0理念上也很前卫，但因为缺乏一个明晰的商业模型，搞不好没准会昙花一现，对这种怀疑态度您怎么看？

刘岩：他们说的是对的。六间房代表的其实不仅是一家公司，市场上有很多个六间房，有很多家在做同样的事情，今天的市场是处在一个混乱的局面。像我们这样的网站在今天确实是太新了，在我们三个月的时候别人质疑我们是否能长大，这个问题提得是很中肯的。有很多原因会导致网站无法长期地生存下去，但这种现象不一定发生在我们身上。今天大家都能看到像我们这样的网站有100多家，但到后来一定不会有这么多家，尤其到高流量的时候。100万到500万是中型网站的关卡，500万算是中型网站，1000万以上是大型网站。我们服务器的群组和每天用户PV的访问量已经具有一定的规模，这种规模表现在Alexa上是我们排到500-700的位置，但如果到200或100的时候，一定不会是有这么多家网站生存，估计也就在2家左右，其他的网站要么是不存在了，要么就是被收购了。六间房如果冲不到前面，我们也会是这种结果。所以他们的怀疑也是我们这里很多人的怀疑。

昨天的互联网周刊的视频大会时也是这样，大家充满了质疑，对商业模式提出了很多问题，比如赢利、草根文化的商业化、烧钱、成本问题、这种模式在中国是否能落地、是否有足够的视频源等等很多问题，所有的问题问得都很好，所有的问题也都是存在的。六间房已成为视频分享网站的代名词，大家在质疑六间房的同时也在质疑整个行业。包括我的投资人、出租车司机等都在问我同样的问题，我的回答都是一个：没有答案，至少今天没有答案。我只能说我相信它会是什么样的，可能预计会是什么样的，但现在我们说什么都很苍白，目前行业就在这样的一个阶段。很多人怀疑它的生存是很正常的，这类网站肯定会大量地消亡，六间房很有可能是其中之一。当然，作为运营者，我不相信六间房会消亡，但也没有更多的逻辑做为支持和解释。

问：六间房是基于P2P的模式还是服务器的模式？

刘岩：服务器。

问：现在都说“长尾效应”，如果是基于服务器模式，很多视频文件都是很少人会点的，而且服务器模式会增加很多成本，短期内观看的人多，对带宽是个挑战。

刘岩：这是一个很大的问题。也有很多人问过我，我是北大数学系毕业的，我做任何事时，数字我算不清楚时不会去做。这个帐，外行人看，带宽是挺神秘而且昂贵的，特别是在北京，别说像我们这样几个亿的带宽，就是一个100M的带宽，都会被视为大客户，很多大公司的带宽都不到100M。大家一讲起带宽都觉得蛮炫耀的，其实不是，六间房今天用的带宽都是骨干结点上血统最好的，我们通过合理技术的应用，使我们的带宽量不需要很大，我们现在的带宽是3G多，还在不断的扩，但这个带宽不是公司运营成本里最大的成本。

举个例子，我们来跟收入做比较。比如我每个月收入是1000万，花费是500万-800万在带宽上，大家都觉得这不算什么钱。因为我们今天没有收入，所以大家会觉得这是个大钱。所以这个钱是大是小，不能跟我今天的费用来比，应该跟我可能的收入做比较。这么多赢利模式拿到桌面上来谈，广告模式是最传统的模式，这里有个基本算法。比如新浪，每天3亿的PV，每年有10亿的收入，基本上是1：3的关系，就是1个PV带来3块钱的收入。一个中型网站，例如爱卡，PV比我们少，他们是300万的PV，一年是500-600万的收入，基本上是1：2的关系。假如我们做的最不好，1个PV只对应1块钱的收入，或者只对应5毛钱的收入。如果按1个PV对应5毛钱的收入来算，一年我们能拿回500万的收入，如果是1：1的关系，就是一年1000万。如果我按爱卡这种销售来看，就能拿回2000万。那么一年如果我们只能拿回500万就能覆盖我所有的费用，而且没有特意的省钱，服务器我们都买最好的戴尔服务器，带宽都是在最好的地方买。所以外行看和我们看是不一样的，而且对这个行业很多有争议的问题和焦点问题，在我们来看都是非常小的问题。

他们可能看到的是Youtube，Youtube把很多钱花到带宽上，而且很多国内网站融资其实是给电信融资，马上就交到电信了。这背后还有技术问题，现在一个流行技术CDN，CDN是内容分发的一个平台系统，很多大的运营商都在做这个。用不同的CDN，不同CDN的运营商，不同CDN的架构，会使成本千差万别。因为我们的技术，使我们的成本比竞争对手小很多，我们视频的流量、质量和速度都是最好的。论画面优异大家毫不怀疑是六间房，优异就包括播放速度，做视频网站播放不流畅就完了，那怎么保证播放流畅呢，就是保证你的带宽及技术应用等一系列的问题。用合理的成本获得高品质的带宽，这里面有很多技术的问题。如果是行业内的专业公司，这种技术不会是问题，反而是一个更大的优势，很多人因为这个进不来。目前视频网站有150多家，其中100多家都是拿着10-20M带宽来做的，网站的样子都是一样的，但真正的技术不在网页上，这是个专业性很强的东西。总之，成本对我来说是个优势，对我们来说真的不是问题。

问：除了广告会不会还有其他的赢利模式？博客一开始就以广告为赢利模式，跟门户网站去抢广告，结果当门户网也有博客频道时对博客有很大的冲击。视频网站会不会出现类似情况？

刘岩：一类是页面广告，另一类是视频广告，相当于片中片。我刚才的计算不包含视频广告，这是我们含金量最高的部分，如果算进去会是另外一笔帐了。市场上的4A广告公司会找我们谈，会明确说出投放量和视频广告所占的比例，大家可以到广告公司了解一下。我目前得到的信息是视频广告的价值远远高于页面广告的价值。刚才你问到博客的模式会不会发生在视频网站上，这是这个行业大家很较真的问题。最近，视频较当年的博客，活跃程度不相上下，计算机世界、互联网周刊都开了视频大会，风起云涌，今年市场就是视频题材，就像去年的博客一样。有些环节有了变化，资本环节上就有变化，博客当年被投资方疯追，但这些在今天都已经成了反面教材。现在的视频行业，大家更愿意从各种不同的角度来看待，从资本角度、行业角度、用户角度、创业角度、媒体角度等等角度来看，而且都以一种冷淡和消极的眼光来看待这个行业。包括我本人，也是消极的，我对六间房充满信心，但我对行业也有些消极。但我认为六间房不会重蹈博客的覆辙。另外，刚说到了与门户网抢广告的问题，我认为门户网所做的视频和视频网站所做的视频是不一样的，大家各有特长，并不会因为大的玩家进场，小的玩家就会出局，我认为这跟博客还是有很大不同。

问：部分视频社区觉得六间房有些媚俗，他们对一些下里巴人的视频内容并不怎么认可。视频网站未来的发展是走向娱乐化、媒体化还是有其他的出路？

刘岩：我们的观点和他们是一样的。确实有一些片子是娱乐性多一些，但如果这些就是视频网站的文化还是太单调了，其实很多人还不够了解六间房。我们每天上传上来的视频量是非常大的，其中家庭视频更多，大家出去游玩后可以通过视频网传给朋友，家庭类视频在我们网站有很大的比例。前段时间我们做了第一个专题“宝宝秀”，一天有好几十个宝宝被传上来，这个量跟竞争对手比起来差的不是一倍两倍。之所以他们认为六间房媚俗，是因为他们还不了解我们六间房。我们就是一个平台、一个产品，我们不会成为一个娱乐的门户也不想成为娱乐的门户。Web2.0强调的就是用户提交，我们所有的节目都没有加上六间房的标志，因为那些都不是我们的，我们只是替用户保管而已。

问：之前您与胡戈合作过，新片《鸟笼山剿匪记》在六间房首发，但胡戈和张艺谋相比是不同层次的人，六间房是更倾向于草根还是高端用户？

刘岩：我们的用户分很多类，有家庭的用户，也有专业的制作机构的用户，比如影视公司，电视台等。我们的流量越大，我们被监管的力度就越大，我们的节目24小时有党员在审片，别的竞争对手都做不到这种程度。所以这个不是我们与哪类人合作或者网站定位的问题，而是对视频网站进行定位。对以后市场的细分是有好处的，但今天对视频网站进行定位还有些早。假如某天六间房定位为草根，其他竞争对手定位为高端，这对行业也是个好事情。六间房此时还属于发展阶段，只是一个视频分享的平台，对节目我们只能进行引导，无法定位。

问：技术在视频网站中的影响有多大？

刘岩：技术是一个视频网站的基础，但技术不一定是起决定作用的最关键因素。在不同的发展阶段，技术对视频网站的影响是不同的。伴随着发展，技术对视频网站的发展影响是逐步降低的，到最后恐怕竞争的就是品牌。不同时期，技术的重要性不一样。

问：我们目前的特有技术有哪些？

刘岩：我们的核心技术是跟Web2.0相关的技术，CDN技术，大规模的存储，CDN技术用的是我们自己的技术。

问：Web2.0对视频网站的发展影响有多大？

刘岩：对我们的影响十分大，而且都是好的影响。我们之前没有做过任何推广和公关，单靠用户的口口相传就达到Alexa排名500多名的位置，这就是Web2.0为我们带来的价值。我们是真正的2.0，流量都是靠用户分享时相传带来的流量，不是在其他网站通过链接而来的流量，这一直是我们引以为豪的。

问：六间房不编辑，只做分享平台，是否会影响节目片源和流量？

刘岩：每天都有2000多个节目被上传，所以节目源不是问题。中国人虽说比较保守，但在中国博客、论坛都做成功了，用户也喜欢热闹的讨论和交流，所以中国的用户的偏好不会对视频网站的发展造成阻碍。