15岁上大学，19岁进国家机关，24岁创业，37岁成为亿万富翁——几个数字，一段人生，用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京用他的经历创造了中国本土IT业的一个奇迹。

而2001年5月，第一天上市的用友软件也创造了股票市场的奇迹：首家采用核准制发行并上市的股票，是发行价最高的股票，是沪市股价拆细以来的第一只百元股，上市首日开盘价最高。

关于行业 软件企业要做“全能冠军”

昨日，就目前国内软件行业、用友的发展及用人标准等问题，王文京在广州接受了本报的独家专访。

记者：中小企业占据了中国软件行业的70%以上，有的企业仅有几个人几台电脑，而其生存时间不过3～5年，作为中国最大的管理软件企业的领导者，你认为中国的软件企业如何才能做大做强做长久？

王文京：软件企业在发展中要注意四个方面，首先要选好自己的方向，做好自己的业务定位；选好方向后就要专注于这个领域，持续发展，不能经常改变自己的方向；第三就是要持续创新，软件必须不断创新，因为软件产业的技术、市场变化非常快；第四就是要均衡发展，这是许多公司都会忽视的。

均衡发展是指软件公司的五个基本经营要素包括研发、营销、服务、内部管理、资本运作这五个方面都很重要，不能光靠某个方面强，否则企业就做不强，做不久。我们可以发现，世界上优秀的软件企业绝对不是“单项冠军”而是“全能冠军”。

记者：最近有个IT富豪榜发布，大家都看到，IT行业让一些年轻人成为了亿万富翁，作为中国最早进入IT行业的创业者之一，你认为今后IT业是否仍是年轻人创业的热门行业？

王文京：我认为在今后的很多年里，IT业在中国还是年轻人创业的最好的可选择领域之一。要创业首先就是要看这个领域是不是有巨大的市场需求，是不是有很好的市场前景。中国经济在发展，社会在进步，信息化在加速，势必导致对IT产品和服务的巨大需求。同时，中国的IT行业在越来越多的领域已经有了可以超越欧美的机会，比如互联网应用、移动技术应用、软件外包等领域。

此外，与其他一些需要资深背景或某些特定资源的行业不同，在IT行业创业靠的是年轻人的知识、智慧和创造力，所以说IT行业让年轻人离自己的梦想更近，而且也更有优势。

记者：目前中国有不少从事硬件生产的IT企业开始海外并购，而软件领域却还没有，用友是否会抢中国软件企业海外并购的“头啖汤”？

王文京：中国软件企业海外并购是迟早的事，用友在发展过程中已经有了六次并购的经历，包括并购中国台湾地区ERP厂商，加快了用友顺利实现从财务软件厂商到ERP管理软件厂商的转型。在合适的时候有合适的对象,用友会再展开并购的。

关于用人 让员工有成就感

记者：在何经华离职后你一直兼任用友公司总裁，你是否想过重新找一个人来担任用友公司的总裁？

王文京：我还会在未来一个时期继续兼任公司总裁，但不可能担任一辈子，因此将来肯定需要有人来担任用友公司的总裁。未来用友公司的总裁将会从管理团队中培养出来。目前用友取得的成绩是在包括何经华在内的历任总经理、总裁建立的基础上取得的，也是整个管理团队和全体员工共同努力的结果，用友的发展不强调个人主义，而强调团队作战，这是用友能在市场上超过竞争对手、取得目前成绩的关键因素。

记者：不少从业人士都抱怨IT行业非常辛苦，你怎么看？

王文京：IT行业由于节奏比较快，因此是比较辛苦，但很多人还是愿意到这个行业来发展，因为它有比较特殊的魅力。IT行业有很多可以创新的地方，它更加适合年轻人来从事。要想让员工在这种环境下能持续保持向前冲的劲头，用友首先要让员工对这个行业有足够的兴趣，是因为喜欢才从事这个行业，而不是被迫从事这个行业。同时，要让员工拥有成就感，让员工感觉到了进步，这样在心态上不会觉得很累，因此企业必须不断进行创新，让员工在这种创新中获得自己的成就感。

记者：用友的用人标准是什么？

王文京：每个企业的用人标准都可能有不同侧重。用友用人的标准是专业、敬业、创业以及诚信、务实和协作。作为软件公司，用友的员工首先必须要有专业能力，而敬业是做事的态度，创业是指一种精神，任何企业都需要创业的精神。创业不仅初创需要，也不仅是老总的事，每个员工都要有创业的精神，才能让企业不断做大做强。

关于用友

国际化从国内开始

记者：你如何评价目前用友的成绩？用友的目标是什么？

王文京：用友只是把握产业发展的机会，经过18年的发展才拥有了今日的成绩，但这只是阶段性的成功。用友的目标是成为世界级的软件企业。

记者：用友在华南地区的业绩是否不如竞争对手？

王文京：用友已经成长为中国乃至亚洲最大的管理软件厂商，尽管用友的总部在北京，但华南地区是用友公司最重要的战略市场之一，也是成长最快的地区。目前用友已经主导了广东地区高端的管理软件市场。

记者：目前国际ERP厂商对中国市场大力进攻，用友如何与国际厂商竞争？

王文京：与国际厂商的竞争有两个战场，一个是中国战场，一个就是海外战场。国内企业首先要在本土市场上打赢国际厂商。在中国市场，国内厂商已经从过去很被动的局面变为市场的主导，下一步就是建立更强的国际竞争力。在中国ERP(企业管理软件)市场，用友在2002年就首次超越了国际厂商，一直到现在都是中国市场的第一位。而在国际市场上，用友已经从东南亚市场上打开突破口。从去年开始，中国的ERP已经走到海外，中国的工程师开始为外国的企业实施ERP。