王秦岱：我们将会在数字娱乐领域中继续探索
11月23日上午10时30分-11时30分，华友世纪CEO王秦岱做客新浪总裁在线。就华友世纪转型数字娱乐，近期的资本运作等话题与广大网友交流。以下为聊天实录：

王秦岱简介

王秦岱拥有15年以上电信行业从业经验，现担任华友世纪总裁兼首席执行官；在他的率领下，华友世纪在无线增值领域实现多项技术与市场突破，成为国内著名的无线增值服务提供商，并于2005年2月4日成功登陆NASDAQ。

王秦岱曾先后服务过多家国际知名电信设备服务提供商。1989-1991年间担任AT&T(中国) 电信计算机及管理系统高级经理，91-95年任朗讯科技(中国)华中区总经理，95-99年出任北电网络(中国)有限公司电信事业部总经理兼副总裁； 1999年至2001年,担任亚信科技(中国)有限公司总裁，全面负责亚信科技业务运营，在此期间，王秦岱成功带领亚信科技登陆NASDAQ，并以优异业绩征服资本市场，成为一支相当成功的Nasdaq中国概念股。

王秦岱毕业于成都电讯工程学院，获得工程学学士学位，并于1993-1995年就读于美国宾西法尼亚大学Wharton商学院及朗讯商学院EMBA。

王秦岱精彩观点

原来SP只是在中间起到这样一个作用，当然它除了转换这些原创内容为无线形式，还要服务于比如销售、市场营销、客户服务、产品运营、产品开发等等这样的功能，但总的来说它是一个中间环节。要让这样的中间环节形成自己的有效的长期生存和发展的核心竞争力，我们认为它就应该向上游和下游进行有效的伸展和拓展。

第一，我认为SP将永远存在，但暴利时代不再了。

第二，对于将来，我认为SP是最早来到这个市场，掘得了第一桶金，已经有了足够的资金储备，并且形成了相当的规模，在这个规模情况下能够进行深度的精细化运营的SP，在未来将成为Master SP，他们有永远存在的空间。

第三，SP如果不进行有效的战略延伸、战略拓展乃至战略转型，不可能获得高速发展的空间。华友应该在一方面稳定我们的SP业务，并且希望逐步复苏、恢复增长的情况下，追求战略延伸、战略拓展，一边在未来两三年能够逐步获得重新的有效的快速发展。

但是有些传言，我认为偏离了华友的方向和华友的理想。华友的理想实际上是说走上一条更有发展的路，也会对华友的员工、华友的管理层、华友的股东带来更大的价值。在这一点上我可以明确地说，我也听到一些传言，比如说华友的股东、华友的创始人包括我在内考虑退出自己的股票，我可以在这里告诉大家，不可能！

我们的目标是让这个公司形成未来可持续有效的增长，但是股市会认可这种可持续有效的增长，我认为只有股市认可了这种持续和有效的增长之后，创始人们才能考虑是不是可以进行有效的退出，否则的话我认为是对企业不负责任，我们不会做这样的事情。

聊天实录：

主持人：各位网友大家上午好，欢迎光临新浪科技嘉宾聊天室。今天我们有幸请到华友世纪CEO王秦岱先生。

网友们除了通过电脑参与，还可以通过手机访问新浪网，关注聊天过程。手机新浪网的网址是：sina.cn。

主持人：王总现在已经不仅仅是IT界的明星，还是娱乐界的明星，先请王总跟大家打声招呼。

王秦岱：各位网友大家早上好，非常高兴今天来到新浪的直播室有机会和大家交流。

主持人：王总，这一段时间和娱乐明星打交道，与过去和IT人士打交道有什么不同的感觉？

王秦岱 ： 首先我说我还是一个做IT和做电信的管理人员，我们通过投资介入了娱乐界，更多的是依然邀请原来娱乐界的多位管理人员进行企业管理。

比如说我们投资控股了华谊兄弟音乐公司，我们投资控股了华友飞乐公司，我们现在又投资了鸟人公司，以后还会不断投资类似公司。华谊兄弟音乐公司由王中磊、王中军挂帅，由王涛继续做音乐方面的内容，而飞乐公司由钟总、鸟人公司由周老师领军，他们都是在娱乐界，尤其是在音乐界赫赫有名的人物，他们的经验证明他们会继续带领这些公司为大家贡献效益。

所以，实际上对于音乐公司的管理依然是由这些历史上创造过好的效益的管理人员进行管理，我们更多是进行投资上的支持，在这些娱乐内容，尤其是音乐内容的数字化产品形成以及数字化产品形成了以后的数字化营销上给予支持，这依然是我们的长项，因为我们对电信、IT、互联网更了解。

主持人：我们知道华友世纪从去年年底开始转型，不知道您对这个转型，一年来您对它的评价怎么样？

王秦岱：我们实际上应该有大半年接近一年的时间提出华友要成为一家数字音乐、数字娱乐公司。首先，内容上我们介入音乐的同时介入游戏。大家可以看到我们通过投资并且占有主要股份，在华谊兄弟音乐、华友飞乐，现在投资鸟人公司。

在投资本土的音乐内容上，根据我们的统计，大约占到10%的市场份额，和四大国际公司，比如说环球、Sony、EMI等等国际化公司比，我们在中国目前是市场份额最大的本土音乐公司。当然我们提出未来两到三年要占到中国音乐内容市场25%以上的份额，这就需要我们进一步努力。游戏方面我们收购了岩浆数码公司，现在我们的手游已经成为中国市场第一位的占有率，大概是10%到12%左右的市场占有率。从收入上也是第一位。

我们将会在这个领域中继续探索，包括自然增长和可能的收购兼并方式。

主持人：从过去的只是做一个SP来说，以至于到现在还要拓展内容，这当中有没有不一样的地方？

王秦岱：有，我们原来最早分析了，作为一家SP公司，最早实际上是把内容提供商，就是CP的原创性的内容拿过来，把它转化成各种各样无线形式，包括2G的SMS、彩铃，2.5G的无线上网、JAVA游戏类，还有彩信，还有将来3G的流媒体，还有通过无线传输渠道，也就是运营商提供的无线网络，最后把它抵达所有的终端用户。

原来SP只是在中间起到这样一个作用，当然它除了转换这些原创内容为无线形式，还要服务于比如销售、市场营销、客户服务、产品运营、产品开发等等这样的功能，但总的来说它是一个中间环节。要让这样的中间环节形成自己的有效的长期生存和发展的核心竞争力，我们认为它就应该向上游和下游进行有效的伸展和拓展。

向上游拓展应该是去拥有好的原创的品牌内容。向下游拓展，就是应该去建立我们认为叫做综合立体的销售渠道。上游拓展拥有品牌内容，首先我们希望拥有的是娱乐的、大众的、消费类的、有广阔市场的内容。这一类内容我们首选的是音乐。因为大家都知道音乐一定是最受欢迎的，音乐一定是不管是在2G时代、2.5G时代、2.75G乃至于3G时代，都是最容易转换成各种无线形式，最容易抵达用户。

另外，实际上在日本、韩国，音乐已经走得比较快，在它的增值服务例已经占到60%的收入，80%的毛利。可见音乐是生命力极其旺盛、极其强大，发展潜力很高的这样一个东西。所以首选音乐。

还有游戏，游戏是非常非常受欢迎的。网游已经证明了在过去两到三年中获得了极其高速的发展。手游现在正是在大发展的前夕，正是在积累的前夕。但是我们相信手游随着网络带宽的提高，随着手机内存、手机CPU处理能力的提高，一定会走到一个像当初网游一样的井喷阶段。在内容上我们希望进入这两块，形成有的品牌的原创内容。

渠道上所有的SP，原来一直是和联通、移动、电信、网通，一直和运营商合作。和所有的运营商合作是通过它们的无线渠道。不管是现在的GPRS、CDMA还是小灵通网络，把我们的产品推向用户，这是一个渠道。另外，我们需要建立这个渠道之外的，比如说互联网渠道，这也是数字化的渠道以及无线互联网渠道以外的线下渠道。如果你形成了无线、有线、互联网以及线下的数字产品分销渠道，我们就称之为立体的渠道。在这样立体的渠道下，你将来的增长将会更加具有可持续性，将更加稳定，也就是说有更广阔的发展空间。

主持人：我们知道其实像内容拓展和新的线下拓展，对华友来说也是一门比较新的课程，我不知道像这样的拓展当中有没有遇到什么问题？

王秦岱：我想每天都会遇到问题，做企业就是每天遇到问题、每天解决问题，经过一段时间的思索，能够跨入一个新的台阶。比如大家经常说的要和音乐公司打交道，要和游戏公司打交道，那你就要了解它们本身这个行业的运作规律。音乐公司有音乐公司的运作规律，游戏公司有游戏公司的运作规律，怎么样在充分尊重了解和熟悉把握的基础上和它们有效的配合。

而IT电信公司有IT电信公司的规律，我们希望把两者的优势加以结合。原来我们说内容是源泉，渠道是翅膀，只有把内容插上渠道的翅膀，把很好很好的音乐和游戏，和移动互联网以及线下有效的结合，才能产生巨大的发展空间和很好的经济效益。在这个过程中，我相信和每一家音乐公司的合作都付出了很大艰辛，和每一个游戏公司合作都付出了很大的艰辛，和每一个互联网公司以及将来线下渠道公司的合作和拓展，也会付出很多的艰辛，但是没有这些艰辛，没有这些探索，没有这些努力，你就不可能获得有效的发展。

主持人：我不知道王总有没有具体的案例能够和网友共同分享呢？

王秦岱：比方说我们和鸟人公司的合作，前前后后我们大约接触谈了一年左右的时间，各种各样的方式、各种各样的版本、各种各样的可能，我们都进行了探讨。最后我想鸟人公司的周亚平一定被我们这种诚意、一定要在这个领域中有所建树、一定要在这个领域中有所贡献、一定要把IT、电信和音乐有效的结合起来的这种诚意、这种魄力感动了，最后愿意跟我们合作。

有很多很好的音乐公司，它们经历了很长时间的摸索、很长时间的挣扎走到今天，能够产生效益，非常不容易。要是让它们和我们一起合作的话，那一定是我们要有持之以恒的毅力，以及一如既往的工作态度，还有真正对它们的发展带来有效的支持。

我想实际上在这一年来，我们一直保持和各类音乐公司非常好的接触，很多东西是经过日积月累才会最后产生真诚的有效的合作的。即便在真诚和有效的合作中也会遇到各种各样的问题。

我给你举一个小小的例子，像我们是纳斯达克上市公司，而且大家知道原来的电信IT公司在各种各样的财务制度和法律制度上都是聘请国际四大会计师事务所来做审计，来做各方面的指导，像我们由美国的律师行、中国最好的律师行来做各方面条款的把握，但是我们大部分本土的音乐公司原来就没有必要请这些国际化的会计师事务所，请国际化的律师行。当你要和它进行资本层面的合作和运营层面合作的时候，你就发现双方的很多概念是不一样的，这个时候就需要一种艺术，不光光是管理，更多的时候需要一种艺术，怎么样把两边的想法拉到一起，怎么样把两边的系统进行对接，使它既能符合在美国纳斯达克上市公司的要求，又能在中国这个市场上有效的发展和生存，这是非常有趣的一件事情。当然这也是非常耗神、耗力的一件事情。

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