12月23日，娃哈哈董事长宗庆后参加2006中国饮料工业协会年会期间，在现场接受了网易商业的独家专访。在谈到近期备受外界关注的“女儿接班”问题时，宗庆后表示目前还没有这个计划，他同时表示，女儿“也不一定要接这个班”，“管理层也不一定要指定谁去接班，也可以在社会上公开招聘”，以下是对话实录：

主持人：前段时间在网络上有很多的传言，您的女儿要接班？

宗庆后：这是网易宣传出来的吧（笑）。实际上我们这次在开销售工作会议的时候，中午吃饭的时候，因为我女儿在下面管理几家工厂，他们感觉她进步很快，也是和我一样，起早摸黑的，比较勤奋。所以下面感觉也比较好。我也说，好是好，但是对象找不到的（笑），二十多岁了。闲谈当中的话，结果给弄到网上去了，现在正好面向全天下招女婿（笑）。首先我认为现在还不存在接班的问题，她现在也接不了这个班，刚刚搞了一年多，而且她也不一定要接这个班。现在年轻一代也不一定愿意做这种传统行业，多累啊，也许她去做金融，搞资本运作，也很难说。现在大学毕业以后，公司有实力，可以锻炼锻炼。今后到底谁接班，什么时候接班，这还是个未知数。对我们来讲，“管理层也不一定说要指定谁去接班，也可以在社会上公开招聘”。现代社会不像以前那样有传统意识了。

主持人：前段时间谈到这个消息的时候，也注意到娃哈哈的股份是比较复杂的，有外资，也有您个人的股份在里面。在今后公司发展的过程中，包括您的接班人的问题，这些问题怎么解决？

宗庆后：这个问题我觉得也不难解决，现代社会都是你中有我，我中有你，并不是哪一块都是你一个人的，我认为这个观念一定要改变。现在兼并来兼并去，卖来卖去，而且都是你中有我，我中有你，这样也可以减少点风险。现在都还没考虑这些问题。

主持人：经过这些事情，好象外界对您的女儿是非常关注，我想问问，作为一个父亲，您怎么评价您的女儿？

宗庆后：这样关注是不好的，我认为还是低调一点，不要让人家关注比较好。关注太多了什么事情都做不好。我认为我女儿是比较勤奋的，而且也是比较勤俭的，因为我们毕竟是草民阶层，以前也是很刻苦的。所以她这方面也是比较好的。不像有些纨绔子弟。

主持人：我们看到宗小姐在美国的学历很棒，当初她选这个专业是您帮她参考的吗？

宗庆后：当时她自己也喜欢学这个专业，我认为学这个专业可能比较好，什么行业都好，我觉得这种专业实用性比较强一点。

以下为专访实录：

主持人：各位网友大家好。我们今天是在2006年的饮料工业协会年会的现场为大家做报道，今天非常有幸请到了在国内饮料行业里占据了本土品牌龙头老大地位的娃哈哈集团董事长宗庆后来接受我们的专访。

宗庆后：谢谢广大消费者的支持，使娃哈哈不断得到发展壮大。

主持人：宗总今天作为大会主持人，非常繁忙，非常感谢有空来到我们的现场。还是从今天的年会说起，因为今天上午很重要的一个议程是关于饮料行业的“十一五”规划纲要。宗总作为行业的主要参与者和领袖品牌的掌舵人，您对“十一五”规划的纲要有什么想法？或者说看到了什么机会？

宗庆后：在“十一五”我们肯定会得到更大的发展，这个规划肯定是稍微保守了一点。另外它是行业协会的规划，还没有上升到国家的规划。

娃哈哈认为在下一阶段“十一五”阶段确实是一个高速发展的阶段。中国正在抓三农问题，也在抓扩大再分配问题，扩大再分配如果一解决，我们的消费水平还会再提高一些。

另外我感觉我们现在的饮料已经是多品种在发展，饮料工业在不断地满足消费者新的需求这方面已经先走了一步。所以我想以后饮料的品种会增加，满足消费者的品种增加，那肯定消费也会增加。

另外“十五”期间中国饮料行业也是迈了一个台阶，无论是在技术还是装备上都是迈上了一个台阶。所以中国饮料，特别是第一梯队的企业，应该说已经达到了国际一流水平。我们也经常到国外去参观考察，有的欧美国家的饮料企业感觉还不如我们的企业。当然也是因为他们发展比较早，设备比较陈旧，再加上盈利水平也不是太高，所以改造、进步这方面可能投入就少一点。

中国是新兴发展国家，所以企业在投入上，在现在的消费水平之上，要比他们多一些。所以我认为“十一五”对中国饮料行业来说是一个高速发展时期。

主持人：有没有需要注意的问题要克服的？

宗庆后：我认为中国的饮料行业可能也会进入发达国家那种大企业瓜分市场的时代。中国饮料行业目前也在逐步走向分工，现有的企业也在贴牌加工。

日本也好、欧美国家也好，他们没有几个品牌，但它有很多的中小企业，他们也是在为这些大企业做贴牌加工，实际上也是有一个分工。越到后面发展一个品牌就越不容易，你要发展一个品牌的风险也是很大的，投入可能也投不起。所以如果中小企业和大企业合作的话，发展起来可能会更简单一点。我认为之后可能会逐步走向这个阶段。

主持人：娃哈哈的品牌现在是在本土饮料行业里处于龙头的地位了，您作为这个大品牌的掌舵人，在明年，或者说在整个“十一五”期间，娃哈哈自己有什么规划或目标？

宗庆后：中国在饮料行业当中，自主品牌能够和世界大品牌竞争的，娃哈哈应该可以说是当仁不让，所以我也希望为我们自己民族的品牌做一点事。我认为一个国家没有一些大品牌，会给这个国家的经济发展带来很多问题。我也希望要培育我们民族自己的世界名牌，也不是光靠企业一家能做得来。当然是以企业为主，但这里面需要全民族一起努力创造世界品牌，所以我也希望全国的消费者共同帮助我们打造这个世界品牌。

对于娃哈哈来说，这两年的基础确实也打得很快，在饮料行业当中，我认为我们率先走出了一个低价竞争的困局。这两年我们通过开发新产品，开发出很多不同的新产品，所以我们也就没有参与低价竞争，因为低价竞争、恶性竞争最后会使整个行业遭受损失，我想家电行业就是一个很明显的例子，实际上是零售商搞得家电企业没有钱赚，没有钱赚它就不会投资，不会投资就不会发展，最后没有进步，受害的还是消费者，消费者不能享受更好的产品和服务。可以说我们在饮料行业中率先走出了这一步，所以今年我们在饮料这一块的增长幅度是40%。包括我们的经销商也好、员工也好，都很振奋，对下一步发展势头的积极性是很高的。可以说在“十一五”中，我们和对手的竞争也拉开了距离，投入更多，进步可能会更快，因为这必须是要有资金投入，距离一拉开，相对来讲竞争就在加强了。

明年，我们现在的目标是增长50%。当然我们的目标是继续开发人家没有的产品，中国饮料行业今后的发展趋向，我认为一个是品种的多元化，第二要从健康这方面来发展。现在消费者的需求确实是各种各样，你要满足各种消费者的需求，你就要开发出适合国内消费者的产品。以前全世界只有三种口味的饮料，可口可乐曾经稍微改变一下口味，都让消费者非常反感。

但是现在的饮料商品是琳琅满目，尤其是中国消费者，可以说中国消费者喜新厌旧，喜欢不断地接受新事物，所以你要不断地开发新的口味，新的产品，我们要在这方面不断努力。

主持人：刚才您说到了很多词：开发、新产品、创新。在上午的会议中赵秘书长也提到了饮料工业现有的国家级实验室好象就只有娃哈哈拥有一家，您能介绍一下吗？在研发里投入了多少？

宗庆后：我们的实验室早几年就被批准了，这两年我们又成立了国家级的研究中心。为什么呢？因为这几年我们的新产品开发比较快，新产品也比较多，成立了十多年的研究中心，通过这些年的积累，每年都有新开发的产品。我感觉至少在国内，哪怕是在外资产品的开发中也不如我们。现在就算是国外的一些大企业，他们的产品开发也不如我们，所以这也是我们的核心竞争力，如果能不断开发出消费者喜欢的产品，那企业肯定会不断发展。

主持人：研发方面有一些数据可以透露吗？比如一年投入在实验室上的多少？

主持人：刚才您说到中国人喜新厌旧，这几年从饮料市场上来看，每一年好象都有一个新的潮流起来，包括之前的碳酸饮料，之后就是功能饮料、茶饮料、果蔬饮料，还有咖啡饮料，好象都是各领风骚几年，我们公司您觉得重点在什么地方？

宗庆后：以前中国饮料是按照这个规律在发展，日本先兴起，再到台湾，再到Hong Kong，再到大陆。现在我们是自己独立自主开发产品，人家有的我们也有了，也不是按照日本人先做什么慢慢再进入中国，我觉得这是我们的一大进步。

包括娃哈哈也是一样，创新以前是“跟进创新”，后来是“引进创新”，现在是“自主创新”，当时没有实力时你只能跟在人家屁股后面转，自主开发的话风险也很大。后来是引进创新，国外有的国内还没有的，拿过来创新。现在是自主创新。

现在信息发达，国外今天有的产品明天中国就有了，所以光引进创新也不行，所以现在有实力了就搞自主创新，搞人家没有的。比如健康快线，去年开始投放市场，今年才是第二年，就做到三四十个亿了，这也是自主创新带来的成果。

主持人：我们一般是通过什么样的渠道来搜集这样的信息？

宗庆后：应该说做市场、做企业，确实要知己知彼。所以我每年专门要出去两次，专门看看市场上（全世界市场上）在饮料上有什么新技术，新品种。

但国际上的饮料不一定适合中国人的口味，比如西方人喜欢喝碳酸饮料，中国人不喜欢。西方人喝果汁看到下面有沉淀说明这个果汁很真，中国人看到果汁下面有沉淀，认为这个果汁坏了。所以我们也不是盲目地拿别人的产品，而是要根据自己的市场情况不断地开发适合自己的产品。

主持人：我们看到娃哈哈近年来的业务非常地多元化，以前印象里娃哈哈就是饮用水、果汁或者健康快线，而我们现在看到有日化产品，还有童装，现在娃哈哈的这些业务是怎样定位的？

宗庆后：现在我们走了童装这一块业务，社会上的疑议也比较多。

实际上我们早些年的管理都是在宣扬搞多元化，这样东方不亮西方亮，就能保证企业的持久发展。结果一搞多元化了，企业也没搞好，现在一说搞多元化企业非死不可。我觉得这种说法也不对，我觉得搞多元化有的企业可以搞有的企业不可以搞。如果你在这个行业没有发展空间了，那你到其他的行业去发展我觉得也是可以的。

第二就看看你有没有机会，如果这个行业别人已经绝对控制了市场，你根本就无法打进去，你去搞也会失败。就要看你有没有能力搞。你尽管看到了市场还有空间，但你没有这个水平搞、技术搞，那你也搞不好。

我们搞了童装，外面说我们失败了，实际上并没有失败，你去问问的话就会知道了，现在我们童装每年销售一个多亿。你去看看有的大的服装公司，实际上都是做出口订单，真正自己内销的，特别是童装的有品牌的都是很小的，没有太大的。

关键是我们现在也没有加快它的发展速度。童装方面，我感觉品牌量和市场占有量目前还不是太大。因为小孩年年都在长身体，今年买的衣服还没有穿破，明年就穿不着了。另外现在的小孩子从小学就开始穿校服了，所以穿漂亮童装的机会比较少。

目前的品牌文化是，有文化的人、有钱的人会给自己的小孩买品牌童装。毕竟品牌童装的质量要比批发商的质量好得多，但价格也要贵得多。所以我感到市场容量还不是太大。

第二个感觉是，我们这两年是稳步发展，以前我们是县级市、地级市，一起发展。我们的童装当时也想搞大众化的品牌，既要质量好，也要价格便宜，定的这个策略应该是对地级市来说刚刚好。但大城市就不行。所以这两年我们也在稳步发展，我认为还是要先做品牌，现在我们大城市上得也比较多，我们自己做。

以前是人家帮我们做，人家帮我们做了就没钱赚，只有企业承担负担，所以我们自己在做。

第二个原因，童装一年要搞四五千个款式。饮料呢，一个品种一年可以有几十个亿，但是童装方面，这样就觉得精力有点管不过来，所以我现在交给人家在搞，所以外面有些说法，我感觉可能是对我们不太了解。

主持人：这次我们做品牌童装和我们做娃哈哈的非常可乐好象有异曲同工之妙。在外国大品牌林立中……

宗庆后：你到大商场看看，不管是大品牌还是小品牌，我感觉好象还没有什么特别好的品牌，我感觉我们的款式方面还不输给他们，而且他们一般做的是小童的，我们是小、中、大的都在做。

主持人：宗总好象非常重视品牌的作用，我们做的非常可乐也是扛起了民族可乐的大旗。今天赵秘书长也提到了要扶持我们的民族品牌，您刚才也说娃哈哈在这方面应该是当仁不让的，在这方面有什么建议吗？

宗庆后：我想中国企业走向世界是必然的，但如果还没到时候你就走向世界，我想带来的问题也是比较多的。

中国整体的经济实力在崛起，但是现在还处于人家在限制你，不让你崛起的阶段。所以如果你到国外去，特别到发达国家去，我感觉失败的机率大一些。

但如果你再强大一些，再进入别的国家，这样别人扶持你的机率就会大一些。所以我感觉现在中国走出去的一些企业在外面都不是特别好。

现在娃哈哈在国际市场一年几百万美金的销售是人家上门来要的，要先收钱然后才给你发货。如果为了名气去开拓国际市场，把钱大把丢那里，那样没意思。再加上国内市场潜力很大，国外所有的巨头大品牌都在这里，你在这里和他们竞争，胜了他们，这样你到他们的地盘上，到别人的国家去和别人竞争才有希望。你在自己的国家都竞争不过他们，到外面去和他们竞争胜率就更小了。

所以我觉得企业首先要赚钱，赚了钱才能交税，才能解决就业，才能推动社会进步。如果你亏本的话那会给社会带来负担。

主持人：今天早上宗总非常忙，承担了很多会议组织主持的工作。看之前一些报道都说您是一个事必躬亲的人，而且外界对您的管理方式好象也有不同的意见，您自己怎么看？

宗庆后：事必躬亲说得到实际也是做不到的。我们在全国的工厂有90多家，遍布各乡镇，你说我能事必躬亲吗？不可能的事情。公司小的时候确实还是事必躬亲，那时候粉刷墙壁，一块砖头，一棵柱子都尽量地节约成本，小的时候可以控制。但现在大了你没办法控制，但是大的方面还是要控制，企业管理，流程，品牌管理。

上次人大的一位教授去公司调研参观以后也看到了，实际上并不是我大权独揽，下面各有各的执行者来掌握权力。真说这么大一个企业，什么事都事必躬亲，都自己去做，那也是不可能。

主持人：前段时间在网络上有很多的传言，您的女儿要接班？

宗庆后：这是网易宣传出来的吧（笑）。实际上我们这次在开销售工作会议的时候，因为我女儿在下面管理几家工厂，他们感觉她进步很快，也是和我一样，比较勤奋，下面感觉也比较好。我也说，好是好，但是对象都找不到（笑），二十多岁了。

闲谈的话结果给弄到网上去了，现在正好面向全天下招女婿（笑）。

首先我认为现在还不存在接班的问题，她现在也接不了这个班，刚刚搞了一年多，而且她也不一定要接这个班。现在年轻一代也不一定愿意做这种传统行业，多累啊，也许她去做金融，搞资本运作，也很难说。

现在大学毕业以后，公司有实力，可以锻炼锻炼。今后谁接班，什么时候接班，这还是个未知数。

对我们来讲，管理层也不一定要指定谁去接班，也可以在社会上公开招聘。现代社会不像以前那样有传统意识了。

主持人：前段时间谈到这个消息的时候，也注意到娃哈哈的股份是比较复杂的，有国有股、外资，也有您个人的股份在里面。在今后公司发展的过程中，包括您的接班人的问题，这些问题怎么解决？

宗庆后：这个问题我觉得也不难解决，现代社会都是你中有我，我中有你，并不是哪一块都是你一个人的，我认为这个观念一定要改变。现在兼并来兼并去，卖来卖去，而且都是你中有我，我中有你，这样也可以减少点风险。现在都还没考虑这些问题。

主持人：经过这些事情，外界对您的女儿是非常关注，我想问问，作为一个父亲，您怎么评价您的女儿？

宗庆后：这样关注是不好的，我认为还是低调一点，不要让人家关注比较好。关注太多了什么事情都做不好。我认为我女儿是比较勤奋的，而且也是比较勤俭的，因为我们毕竟是草民阶层，以前也是很刻苦的。所以她这方面也是比较好的。不像有些纨绔子弟。

主持人：我们看到宗小姐在美国的学历很棒，当初她选这个专业是您帮她参考的吗？ 宗庆后：当时她自己也喜欢学这个专业，我认为学这个专业可能比较好，什么行业都好，我觉得这种专业实用性比较强一点。

主持人：今天时间比较紧，问最后一个问题。我想问一下，您希望娃哈哈在十年以后、二十年以后是一个什么样的企业？

宗庆后：十年以后希望娃哈哈越来越好。

主持人：您希望别人讲到娃哈哈的时候会是一个什么样的最直接概念？

宗庆后：希望中国人认为它是我们自己国家的一个最强大的品牌，是作为中国的象征。

主持人：好的，希望您的愿望能够实现。今天会务繁忙，访问到此为止，非常感谢宗先生接受我们的采访。