自搜房网1999年诞生以来，这家曾经默默无名的网站如今已经成为国内最具影响力的房地产门户，搜房家族成员也遍及全国主要大中城市。去年，搜房吸引法国传媒公司TraderClassifiedMedia2250万美元的投资；今年，澳洲电信又斥资20亿元收购搜房部分股份。

这一切令人艳羡的机遇，与莫天全的坚持密不可分。

海归中西合璧

1、海归中西合璧

作为上世纪90年代的一名留学生，莫天全求学美国，之后获得了令人羡慕的工作———道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理，美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁。然而，他最终还是选择回国开创一番自己的事业。

回想当年的那波海归创业潮，莫天全表示，当时只是想把国外先进的东西带回来，如果将之与中国特色融通的话，一定可以有所成就。“在创业的方方面面，我都遵循着这一原则。”莫天全说：“比如创业团队中，清一色海归团队容易水土不服，但假如兼容海归和本土的优秀人才，成功的机率就会非常大。”

在确定商业模式上亦是如此。

“海外的商业模式可以参照，但一定要根据中国的特点做相应调整。”莫天全表示，“美国曾经有一家房地产界的著名公司，在搜房网创立之初，我仔细研究了这家公司的招股书，从头到尾起码看了七八遍。我就考虑，如果单纯将其商业模式搬到中国来，那不太可行，美国的房地产市场和中国的市场根本是两回事。美国的房地产市场相当成熟，就新房和二手房的市场占比而言，二手房达80%-90%，新房只占10%-20%。而中国5年以前的情况恰好相反。于是，我们只借鉴了这家公司的一些做法，再结合中国房地产市场的实际情况，最终确定了搜房的商业模式。”

2、创业贵在坚持

虽然公司融汇了中西方的优秀人才和聪明才智，但创业真正成功还靠坚持。莫天全表示，创业过程中最忌讳的就是新想法太多，有时必须坚持自己早已认定的方向。如果今天看这个好，明天看那个好，不断做出新的选择，那么，到头来你会发现什么都抓不住。“所以创业还靠信念，果断选择，并加强执行力度，再根据发展，一步步加入相关产业，从点做成线，最后达到面的发展模式。”

莫天全表示，搜房就是在这种坚持的商业精神下，扎根房地产市场，一做就是7年多。“我们有一句口号叫EverythingHomeOnline，即所有与‘家’有关的行业我们都要涉足，包括现在搜房上的装饰装修和建材领域，也是跟‘家’相关的产业。”

3、要做就做老大

在精耕细作下，莫天全率领的搜房已成为国内房地产第一门户网站。“在全球所有同类网站中，搜房的访问量排在六七十位。”说到搜房的成绩，莫天全不无兴奋。“到目前为止，中国还没有一个独立的房地产网络平台能与搜房竞争。网易、Tencent的房地产频道已经由我们全盘接管了；新浪房地产频道和Sohu.com焦点网针对性不强，希望不久的将来都能由搜房接手经营。”

对目前行业的发展现状，莫天全称，“在这个领域做老大很舒服，做老二很辛苦，至于老三则可能无法生存。因此，我们买断了网易和Tencent的房地产频道。另外，3721和Baidu.com也都是我们长期的战略合作伙伴，我想把搜房打造成房地产业的Google。”

但要保证搜房纵向和横向长期高速的发展，必须有足够的资金支持。从TraderClassifiedMedia到澳洲电信，搜房在电子地产领域独揽了国际风投的资金，也进一步巩固了其行业老大的地位。“在合适的时间做合适的事情，这样才能做出好结果。”莫天全轻描淡写自己的成功。

莫天全，1964年生于广西桂林市。1984年毕业于华南理工大学机械系；1986年至1989年在清华大学经济管理学院攻读硕士；1991年赴美国印第安纳大学攻读经济与管理双博士学位；1993年任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁；1996年起任中国房地产指数系统秘书长；1999年创立搜房资讯有限公司。