Intel与华硕昨日签署协议，华硕将推出基于英保通平台的主板产品。

英保通是Intel公司首个在中国本土研发的产品，前不久Intel刚刚发布了英保通3.0版。英保通3.0可以支持最新的酷睿双核处理器。杨旭戏称，这是产品是Intel的技术人员在网吧中研发出来的产品。由此可见Intel对它的定位。Intel方面称，英保通解决方案给中国网吧行业和中小型网络管理带来了全新的管理运营体验，有效地维护了安全、稳定的系统，在带来超酷用户体验的同时，帮助避免同质化竞争，在激烈的市场竞争中脱颖而出。Intel公司将进一步携手行业合作伙伴，不断完善英保通平台，发挥“多快好省”的产品领先优势，满足网吧的需求并创造更大的价值。

对话Intel、华硕：

Chinabyte：现在英保通发展到什么阶段了?

杨旭：英保通从1.0到1.1到2.0到3.0，这四个发布我都参加过，我们最自豪是这个团队敢于冒险的精神，这是第一次中国团队设计英保通产品，你向美国人解释网吧管理很困难，中国团队就决定做这个事，总部还不理解，经过很多说服工作我们这一步跨出去。为什么我今年很有信?因为我们收集了各种客户的需求，

QQ是网吧最流行的软件，后来发现在英保通平台上遇到了与QQ有兼容问题，随后第一时间就解决了这个问题，以后就再不会出现这样的问题了。举一个例子：以前做网吧，台式机装的什么游戏，就只能玩什么游戏，可是在英保通平台上，你还可以去玩服务器上的游戏。

Chinabyte：问一下华硕高端倾向怎么和网吧低端需求做一个平衡?

谢明杰：网吧不是低端的需求，网吧是全面的需求，不止是低端，对高端IT的显示需求都非常大，所以华硕电脑鉴于此，我们这一次推的服务就是针对中高端的服务，我们希望以高的性能做一个切入，这是踏出的第一步，接下来有更多的东西，我们希望有全面服务。

Chinabyte：哪一块是重点?

谢明杰：那一块跑的最快，这个可能是业者来决定，我们今天就是全方位的参与，帮你服务，你来选择。

Chinabyte：因为网吧这个行业属于阶段比较初期，价格上华硕能够有什么样的方法来让用户比较满意?

谢明杰：经营网吧硬件投资成本是部分的成本，他经营这样的事业，有很多的成本需要承担，所以我们今天希望跟英保通合作，我们是能够让你运营成本最低的方案，不是硬件最便宜的方案，运营的角度看是比较合理，我们希望提供更好的服务，这些服务是其他厂商没办法提供的，这些服务是业者每天都会面临到，我希望用服务的角度，创新的角度来提供，而不是说我就是最便宜，最便宜我今天买了我明天跑了怎么办，业者比较自己承担无形的成本，这个是很重要的一点。

Chinabyte：问一下杨总，Intel英保通与华硕的合作，是否从一方面说明Intel主板的业务发展到一个新的时期?

杨旭：也不是完全新的时期，Intel历来比较注重开放性的合作，Intel是组合自己的主板，我们合作伙伴主板做的非常好，现在更大给所有广大消费者，特别是网吧的用户更多的选择，我觉得是最明智，我一再讲是产业的合作。

Chinabyte：华硕准备占英保通多少份额?

谢明杰：目前来讲蛮难说明的，为什么?第一个网吧这样分割出来，才是一个刚起步，以前的产品我们或多或少都已经在网吧领域里面，所以我们并没有基于这方面有一定的数量的一个概念。不过我可以可以很大声的说，我们对2007年对这一块会有专用的主板，会有专用的服务的团队，我们会有专属的RND，这样来来做说明，会比百分点更有说明力。

Chinabyte：Intel平台的产品占华硕目前销量的多少份额?

谢明杰：今年的整个销售来讲，我想大概没办法对整个公司今年来做什么说明，我们这里面包括许多是OEM的厂商，这方面的产品我们是无法透露的，无法说明的。我只能针对我们所谓DIY市场，截止这个月，大概目前为止我想Intel在华硕比重大概都是维持在七成左右，我希望在明年尤其是我们在跟Intel有更多的产品合作，我希望我们能够更亮丽的前景。

Chinabyte：有人认为这一次Intel跟华硕合作做英保通，我们认为英保通借助华硕来提升英保通的一个形象，之前跟精英合作，借助精英一些优势来做大英保通的销量我不知道你对这个有什么看法?

杨旭：首先是一个互补，一定靠产业把英保通所能体工队网络管理，在网吧里面网络管理带来实际应用价值东西要体现出来。这是一定走产业路，走合作的路。英保通的亮点不是靠宣传，可以宣传做一百场巡展，网吧老板一试根本达不到要求，第二天就踢出门，第一个要知道这个产品是一个方面，第二个关键是是骡子是马要拉出来溜溜，如果试了两天是一个累赘，不是增值的东西，我是网吧经理我不会用，所以在价值上一定要体现出来。

Chinabyte：昨天Intel这边向媒体宣布，明年中国区做一个大区，在简短演讲当中，在未来十年进行深入的合作，针对网吧这一块是不是有一些跟本土OEM的PC厂商有一些合作的进展?

杨旭：有，合作一直没有停过，一直在持续。这个里面和各个厂商对于自己针对网络这块有什么样的战略策略，他自己的竞争实力建立在什么方面，他走什么形式这个很重要。如果把网吧策略定在量很大，这样网吧有完了，这是一个方面，这是Intel第一步想到产品策略。网吧头脑里面关心的问题完全不是那么回事，坐下来跟网吧经理老板一聊，你没有想到，三年前我印象很深的是，政府定位的问题他们很担心，明天就关门了，它们说买什么电脑好，他们脑子里想这个问题。第二个问题他们一个月有30几个软件需要升级，用光盘一台一台插，到第二天早上还没有完。所以我们就要深入研究网吧市场，接下来他们真正需要什么，我们做点什么帮助他们，我们第一个想法别人解决不了这么多问题，网管这一块可以推动一下，网吧有同质性很强，管理是最至关重要一块，各个厂商我们合作试图把这些理念，把我们经验分享给大家，重视程度大家都有，只是投入的深浅，怎么针对网吧整体的方案，有一些比较实际，我投入之了有什么样的汇报，网吧大部分是攒钱没有品牌机，所以各个厂商采取策略不一样，都在关注和研究具体的问题。