2005年，全球著名的民意调查机构———美国盖洛普公司发布了第四次覆盖中国全境的大型调查。调查结果显示，目前，除北京、上海、广州、成都等十个最大的城市之外，在中国的其他地方，人口超过100万的城市已经开始形成。盖洛普公司把这些人口众多的城市称为“第三中国”。调查指出，“第三中国”已成为中国未来经济增长的重要源泉。

而在今年，国际IT巨头也将目光投向了生机勃勃的“第三中国”。

巨头区域交锋

对于很多国际品牌来说，除中心城市之外，国内其他的区域城市，曾经不屑或忽视。然而，这一情况在今年发生了很大的变化。

日前，惠普PSG集团全球副总栽ToddBradley将首次访华的重点，选在偏居西部一隅的西安，并且亲自前往西安的电脑卖场里签名售机。惠普方面表示，此举表明惠普决心把最好的产品和服务带到西安这类二级城市，甚至还要进军到国内的3-5级城市。惠普中国信息产品集团总经理庄正松透露，过去属于高端产品的笔记本电脑，也成为区域发展的重中之重。

无独有偶，来自Sony、富士通、东芝等笔记本厂商的消息显示，在明年，这些国际巨头都将把重点放到国内3、4级城市的市场开拓上。而这些城市长期以来都是联想、方正、长城、海尔等中国生产的品牌的天下。随着这些国际巨头的涌入，意味着明年的区域市场将不再是一方静土。

中国生产的品牌接招

对于国内品牌来说，国际巨头对自己传统领域的虎视眈眈，让他们不得不进一步巩固在区域市场的优势。

近期，联想家用电脑在全国的5、6级城市，启动“百万工程”计划。联想称，计划2006财年，家用电脑在5、6级市场销售目标将突破100万台。与此同时，还启动了“奥运千县行”的活动，目标便是国内5、6级市场的用户。

而在去年与Intel合作推出首款家家乐农村PC的海尔电脑，也加大了在区域市场的开拓。目前，海尔农村PC专卖店在全国已经达到了1000家左右，而海尔电脑在四川的经销商已达60余家，覆盖了包括绵阳、乐山、宜宾等在内的城市。“目前区域城市与中心城市的销量比为4：6左右。我们认为，经过精耕细作之后，区域城市的销售有希望超过中心城市。”成都海尔笔记本营销总监赫炳勋这样表示。

胜负尚难预料

其实，对于很多国际巨头来说，进军国内3-5级城市，是巨头们早已设计好的程序。

在今年11月，惠普推出了售价仅2999元的台式机和4999元的笔记本电脑，表现出以低价抢占3、4级市场的决心。中国惠普PSG集团副总裁张永利透露：“惠普的策略是先用这些低价产品打开市场，提高惠普品牌的知名度，随后，惠普的其他产品都将陆续进入这些市场。”

而东芝电脑华西区总经理李伟军甚至还看到IT企业在目前区域发展中存在的问题。他认为，目前，很多品牌在区域市场的发展中有些混乱。在一个3、4级城市里，有些品牌却拥有七八家店。在这些区域城市，店多并不意味销售就一定好。反而会让经销商们感到企业的拓展毫无规划。

对于IT行业来说，国内的3-5级城市，不仅仅是中国生产的品牌的强势区域，更是他们赖以生存的地方。如今，面对国际巨头的“咄咄逼人”，该如何在这些区域城市更好地发展，生死之地、存亡之道，不可不察。

记者吕莉