TCL电脑通过精准营销成为“成长最快的中国生产的电脑品牌”，并转变战略带领分销商实现共同转型

2006年的中国笔记本市场从一开始就显出风起云涌之势：惠普、戴尔等国际巨头虎视眈眈，台湾实力派厂商宏基、华硕加紧圈地为营，而本土厂商方正、同方等厂商则大投入抢攻市场，激战一触即发。作为后起之秀的TCL电脑，在诸多强势竞争对手的重重包围下，在2006年掀起了一场破冰崛起之战，进而成为了“成长最快的中国生产的电脑品牌”。

TCL电脑开创“屏”时代

随着消费者注重娱乐功能、强调屏幕色彩感染力、讲究个性体验的需求不断增强，宽屏幕得到了迅猛发展。同时，以视觉效果革命性变革为诉求的Microsoft新一代操作系统Windows Vista的即将到来，也预示着屏幕及视觉效果的革命正在酝酿，电脑“屏时代”正悄然来临。对此，TCL适时提出了2007年电脑消费将进入“屏时代”的观点，得到了广泛关注和认可。

据介绍，TCL电脑产品2006年的主诉求是“丽屏”技术，这是以TCL自身强大的产品研发、制造能力为基点的。背靠世界上最大的彩电生产企业TCL汤姆逊电子公司，TCL电脑在液晶屏供应链及研发技术应用等方面天生就快人一步：TCL电脑的液晶面板源自TTE全球液晶研发中心，全线达到国际A级液晶面板品质，不仅功耗极低，而且保证了寿命超长；独具的LC鲜活色彩还原技术配合Glare防眩光技术，可以有效地缓解画面色彩的反射损耗，使屏幕在色彩饱和度和还原度方面更加出色。

精准营销聚焦新锐消费

早在今年的4月份，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本提前打响全国营销战的开始。接着TCL又在5月份举行了大规模的“鲲鹏战役”，提前打响暑促战役；7月携手Intel推出全国“酷睿先锋行”、11月联合Microsoft推出VISTA体验活动，成功引领屏时代潮流——TCL根据市场的发展迅速调整方向和策略，加速营销节奏，以速度和效率发力终端，在第一时间让产品与消费者接触，从而赢得时间差优势。

与此同时，为了达到与目标消费群深度沟通的目的，TCL笔记本在年初就推出“青苹果”计划；4月份开始在全国范围展开了“梦想中国行”巡回活动；8月推出了“我为张靓颖写剧本”的品牌营销活动；紧接着9月份，TCL携手Intel在全国多个重点大学开展“大学生电脑节”，将TCL品牌的理念与品牌价值直接向年轻大学生进行传递，充分表现出TCL笔记本的品牌优势。

带领分销商共同转型

2006年，TCL率先洞察到“笔记本元年”的到来，作出了“转型笔记本，做精台式机”的战略转变，并带领众多大型分销商实现了共同转型。在TCL的指引下，大部分的分销商从以往单一的PC销售，成功转型为“笔记本+PC/数码产品”的复合经营模式，有效增加了他们的经营多样性，提升了赢利能力。

据了解，TCL在4～6级市场建立了“根据地”，针对全国125个4级城市及其周边的600多个县，进行了深度开发，将商用PC、家用PC及笔记本产品的销售进行了融合。同时，还通过专人跟店、扶持自主形象店、推广有针对性的“教育王牌”产品等一系列行之有效的帮扶措施，扶持代理商向微分销商发展。经过一年的努力，TCL在4～6级市场渠道方面取得了出色的成绩，支撑了业绩的高速发展。据介绍，明年TCL计划对“根据地”城市进行进一步的扩充，并加强扶持，以形成真正的燎原之势。

时报记者 赵剑钟