PConline广州 1月4日【文\新闻主笔 黄约兴】2006年12月30日，PConline产业资讯率先报道了七喜即将放弃多年来独一支持Intel策略，将与AMD联手的消息。尽管到今天为止七喜官方没有公开回应该事，然而了解事情始末的消息人士事后向PConline产业资讯编辑表示：“消息已经证实了。在元旦放假的时候，七喜的高层一直在开会研究跟AMD的合作细节以及对外宣传等策略。”围绕这次改弦易帜，七喜已经正式开动起来，给刚刚独立成为Intel一个全球大区的Intel中国一记闷棍，这里面到底包含怎样的故事？

尽管七喜高层三缄其口，然而愤懑的情绪还是不知不觉溢漏出来。了解事情始末的消息人士表示，从2005年起Intel中国区出现连串人事变动，精于用中国处事方法处理问题的杨旭被明升暗降，调离了中国区总经理的实位，赖一龙与简安琦掌权后，Intel阵营中的厂商就开始了多事之秋。

当时的国际形势已经出现了明显变化，惠普和联想为了提振市占率，利用当年IntelP4处理器效能为人诟病的籍口，率先跟AMD合作，采用AMD的处理器。当时，在一些二三线的国内PC厂商估计，这些厂商给了Intel难堪，接下来“老大”（指Intel）应该会做些事情，将资源倾斜配置一下，让其他的铁杆厂商尝点甜头了。

“后来的形势真的很惨。大早的时候大家都估计好日子来了，赖一龙的确也很像当初华硕的许佑嘉那样全国到处跑，到了很多地方去安抚地方的PC厂商，七喜当年也是被安抚的对象之一。大家都想凡是跟着Intel，总的可以要多一点资源吧。结果我们都猜错了，原来‘会哭的孩子有糖吃’。联想跟AMD好上了，还不是照样从Intel那里买到大把大把的货，我们的865缺货的时候，那几家大头虽然缺，但是也比我们好多了。到了去年赖一龙离职，杨旭重新上位，做的第一件事情就是跑去给联想的发布会去捧场了。我们这些区域品牌，一年多来折腾下来，资源也要到多少，销售也赚不了什么钱。”有从另外一家区域品牌PC厂商离职的人士回忆当年的时候如是说。

消息人士表示，赖一龙离职后，重新掌权的杨旭迅速改变策略，以怀柔的姿态对以联想为代表的大品牌示好，联想的反应也非常迅速，立马在中低端推出了多款Intel产品。这一出“双簧戏”说得很明白，就是这个圈子的事情始终是“中国人的事情”，要用“中国式的方法”解决。在杨旭的中国式方法中，联想是最重要的一步棋，而拥有家电背景的海尔和TCL则是另外两只重要棋子。

“Intel这几年很看重拓宽渠道。他们要吃下的是像国美、苏宁那样的渠道平台，TCL和海尔在家电渠道已经拥有多年的成熟平台，对Intel来说，自然是必争之地。说实话，现在论出货量，这些渠道跟传统的PC大厂相比，差距很大。但是Intel的资源就明显地流向这些从家电起家的PC品牌。”这位消息人士如此表示。“Intel几乎每年都会推出概念笔记本，大家都可以看到，传统的PC品牌没有多少会马上跟风，去花大力气推广这些概念产品，因为成本高，真正买的受众不多。但是为了拿到资源，像TCL和海尔这些厂商就敢于采用。他们都卖得不便宜啊，为的就是树立品牌形象，而这背后Intel都给了他们不少资源。如果你是普通的PC品牌，你会冒这么大的风险去推广一些先前没有得到市场验证的产品么？如果你是普通品牌，你敢牺牲掉本来已经没有多少的利润去帮Intel打形象么？如果你是普通品牌，你有本事说服Intel相信你的实力，拨出大笔钱给你推广新产品么？”

消息人士坦言：“说白了，二三线品牌商去跟Intel谈合作，Intel会觉得他们在‘A钱’（意为骗钱）。这种不信任又不是今天才有的。哪家上游厂商不给下面的客户分三六九等？Intel分，NVIDIA也分，每家都会分的。而七喜，一直都不在Intel中国所认定的重点范围内。分级对待的结果就是Intel对大品牌的资源投放远远多于中小品牌，导致许多品牌利润微薄缺乏竞争力，甚至只能依靠Intel的返点赖以生存。”

“去年很早的时候，易贤忠已经觉得一再向Intel表忠心，去拿更多的返点资源，并不是一个良性循环。那个时候七喜早已经跟AMD在谈。AMD中国的领导郭可尊等人都拜访过易贤忠。开出的条件表面看起来很有鼓动性。其中AMD的人就谈到说，我们的处理器产品线单一，像2600＋、3800＋等命名方式清晰。而Intel的产品同一系列型号也越来越多，外频、缓存、制程等细微差别都要专列一个型号。你们七喜向消费者推的时候，只能推Intel这个品牌，具体产品推起来没有推我们的方便简单。那个时候我们听到最寒心的传言就是说只要七喜等区域品牌不听话，Intel就限制供货给你们，哪个型号的处理器需求多，Intel偏偏就供应不上。反正Intel也算好了这些区域品牌闹情绪就是为了要资源，双方都在斗谁比谁更拽。”

“不过跟郭可尊谈完以后，跟AMD合作的事情一直没有定下来。一来是赖一龙和杨旭先后都给易贤忠说了很多好话。易贤忠是个性情中人，一给他说好话他就激动了，立马跟你哥俩好。所以七喜也一直拖着。易贤忠后来找杨旭也很积极，有什么活动能够碰头的，他在公开应酬完了以后，都第一时间找杨旭密谈的。二来是有些同行给七喜的刺激还没有到极致的地步。”

什么是“同行极致的刺激”？消息人士解释到，多年来业界一直有个心照不宣的事实，这就是大型品牌厂商向Intel采购的处理器数量远远大于他们自有品牌电脑出货的数量。如一家厂商月整机出货量只能有5万台，但是它却能以同样的OEM价格拿到10万个处理器。厂商会悄悄将剩余的处理器投放到白牌市场，由此造成渠道混乱。尽管这种情况多年来一直存在，但是由于当时几乎所有厂商的都是Intel阵营的，因此谁也没有招惹谁。但是自从同方电脑加盟AMD后，七喜高层的心态发生了明显的变化。本来，按照规矩，同方电脑应该遭到Intel的制裁，失去直供的待遇。七喜当时的判断是，同方能够拿到的AMD供货量其实不足，因此七喜等Intel阵营的铁票都有机会夺取市场份额。然而，让七喜高层失望的是，同方电脑却能够在白牌市场上采购到与其它品牌同价格的Intel处理器。

“当时易贤忠他们真的要气坏了，有段时间白牌市场的处理器价格比从Intel那里拿货还便宜。同方离开Intel阵营反而得到更多好处，七喜向Intel那边反映过，但是Intel的官方价格不是你说降就可以降的。七喜内部员工聊天的时候就曾说过，要不是公司2006年靠代理赚到钱，光靠PC业务的话，利润可以说是少到可以忽略了。在这种环境下，你说，到底要这个铁票的称号有什么用？”

在七喜跟Intel价格谈判处于僵局之际，AMD再次向七喜示好。消息人士表示，最让七喜心动的是“特供价”。尽管AMD的供货多年来一直处于不稳定状态，但是为了诱惑“铁票转投”而开出的某种型号特供价却非常优惠。曾经了解过七喜与AMD谈判的消息人士透露，AMD的业务以来，对易贤忠的推销就直指“我们给你们的价格可以非常漂亮，比DIY市场上便宜多了，这下子你们可以提升毛利率，报表可以好很多。”

经过一年多的考虑，最后易贤忠终于决心不再当铁票了。2006年的最后几天，他跟AMD正式谈下了合作。在这个元旦假期，七喜高层一直处于加班状态，不断对策略改变后可能产生的后果以及AMD平台的营销进度进行着沙盘推演。“现在不是大家都喜欢说股市上的价值回归和价值重估吗？故事说完了，大家都该回归价值了，该干嘛就干嘛，做回自己该做的事情吧。”这位消息人士以该话作结。