2006年最后一天,全国最大的IT连锁渠道宏图三胞在北京开出首家分店。与北京传统IT销售店面选择在中关村,以及部分在朝阳门外地区不同的是,宏图三胞选择在北京传统3C卖场国美、大中云集的马甸地区开出第一家店面。
宏图三胞在北京的第二家店面,将在一周后在朝阳门外开出。宏图三胞的董事长袁亚非告诉网易科技:“进入北京的计划我们蓄谋已久。明年我们计划在北京开出三十家店,在天津开十家,全国预计到年底总量将达到160家店。”
之所以会选择在IT卖场云集的北京开店,袁亚非认为有两个原因,一个是随着WTO对外的开放,作为全国最重要的市场,北京IT零售市场的竞争将会进一步加剧。另一方面,宏图三胞在富裕的江浙地区,覆盖已经相当深入,甚至可以在一个镇开设店面,所以“北伐”可以进一步开拓市场。
目前宏图三胞的面积并不大,在1500平方米左右,面积比中关村小很多。袁亚非认为,自己的竞争优势正在于此,由于不允许厂商促销人员和中关村普遍的“拉客”模式,所以不会过于拥挤。同时,宏图三胞内的价格相对比较透明,不会出现部分中关村卖场价格混乱导致顾客花高价的状况。
值得注意的是,出任北京店总经理一职的李宇松,曾被北京大中电器高薪聘用,不到一年辞职重回宏图三胞,上演了新版“无间道”。也成为袁亚非在北京开疆拓土的功臣。
宏图三胞于2000年在江苏南京成立,号称集沃尔玛(WALMART)的连锁低成本,戴尔(DELL)的定制直销和麦当劳(MCDONALD)的标准化服务模式,即袁亚非倡导的王大妈(WDM)模式。