饶宇锋 本报 黄沙

“教育行业的机会很多，新东方的成功并不难复制。据预测，2007年在职业培训领域将会涌现出一批类似新东方这样的成功企业，如果顺利，其中将有数家企业实现上市

“教育行业的机会很多，新东方的成功并不难复制。根据我们对业界的判断，2007年在职业培训领域将会涌现出一批类似新东方这样的成功企业，如果顺利，其中将有数家企业实现上市。”安博教育的贾雪鹏对《财经时报》表示。

教育曾经被认为是中国经济增长潜力最大的市场，但由于政策等原因，这一市场远不如想像中火爆。

然而中国大量的居民储蓄和消费潜力，使得这一块市场必然会有隙缝可以容纳创业者和资本进入。新东方的成功也正是抓住了出国留学培训这一边缘市场。

新东方上市为转型

2006年9月上旬， 首家民营教育企业新东方教育科技集团在纽约证券交易所上市，其创始人俞敏洪一夜之间身价超过十亿人民币，成为中国教师首富。

不过，在一些业内人士看来，新东方的上市也是迫于无奈。

“新东方成名于出国考试，而其最大的价值就是因为拥有一批优秀的英语教师，但是这种资源很难快速复制，受制于优秀教师的奇缺，新东方在全国的扩展已经遇到瓶颈。上市融资的目的是要帮助新东方扩展新的业务。”一位业内资深人士分析。

“我们正在全力拓展新的业务。”北京新东方学校市场部主任葛文伟在接受《财经时报》采访时直言不讳。“新东方是以出国留学培训起家的，这是我们立家之本，但是我们现在的发展重心正在转向职业培训领域。”

葛文伟告诉记者，此前，新东方的成功主要仰赖于出国考试的火热，满打满算这块市场的规模也仅为一年数十亿元，而且发展空间有限。“与职业培训行业相对较低的门槛和上千亿的市场规模比较，我们原来一直是在小池塘中游泳。”葛文伟感叹。

资本的算盘

“中国教育产业的市场非常大，包括终生教育计划、从幼儿园到高等教育、职业教育，以及每年400万大学毕业生的就业培训。我们基金一直关注着教育领域。”金沙江创投基金合伙人潘晓峰表示。

潘认为，中国的教育产业走向市场化是不可逆转的，每年数百万的大学新毕业生，以及1000万到1500万农业户口转向非农，蓝领工人技巧培训新增人口1200万，都需要就业培训，教育市场的空间非常大。

信达优势创投合伙人谢冰也看好教育行业的潜力，“教育行业先收钱后享受服务，应收账款问题比较少，从运营还是投资方向来讲，都是不可多得的。”

谢冰把中国的教育市场分为两块，学历教育和非学历教育，在学历教育这块，国家监管非常严；而在非学历教育这一块，包括企业培训、语言培训等，国家监管就比较模糊，这一块的市场将会蓬勃发展。

“据我所知，大约从2005年底一些风险投资开始尝试性的小规模进入教育行业，涉及的面也很广泛，有安博、新航道、环球雅思这样的教育集团，也有精品学习网这样的教育辅助概念。而现在，风险投资进入教育领域的步伐正在加快。”精品学习网总裁兼CEO张洪昌说。

“教育行业肯定是有钱可赚，关键就看你能否找对门路了。”一位不原因透露姓名的投资人半开玩笑的对《财经时报》说。

中国的教育产业是个上万亿元的巨大市场，但是受限于国家的监管，比较适合资本进入的目前来看还是教育培训领域。即使如此，业内的预计是，到2007年，教育培训产业也将达到上千亿元的规模。

“教育行业的金矿就是职业培训。我们已经和一家著名的教育机构达成了共识，投资的金额将达到数千万美金。而据我所知，近期还将会有多项同一规模的项目启动。”该投资人透露。

被低估的行业

红杉资本计越在接受《财经时报》采访时表示，对于教育行业，红衫资本主要关注四个方向。

第一个是提供直接学历或资质服务。不过由于牵涉政府相关部门的政策和相关规定，短期进入的可能性不大。第二个是针对个人的技能培训，这里面有一些有代表性的机构影响，是红杉目前最关注的方向。第三个是网上和线下相结合的模式，目前有很多，但是竞争优势还有待探讨；最后一类就是本身并不从事任何教育服务，更多是起一个平台作用，如精品学习网。

“而在现阶段，后两个方向的业务更多是对第二个方向的补充。”计越认为。

“职业培训行业是一个被绝大多数人低估的行业，在这个行业里许多公司的运营状况非常好，只是外界通常不是很了解。”张洪昌对《财经时报》表示。

精品学习网是一家基于互联网的招生营销机构，和众多的教育机构保持着紧密的合作，被认为是教育行业的“携程”，多年来与培训领域的合作让张洪昌对于这个“隐形”的产业深谙其道。

张洪昌向《财经时报》介绍，目前国内的职业培训分为高级人才的就业再学习培训和入门级技能培训两类，前者包括职业英语培训、IT培训等高级职业技能培训，后者则包括了汽修、厨艺等初级技能培训。

而由于起步较早，高级人才培训市场更早受到了资本的亲睐。

国内最大的IT培训机构——北大青鸟APTECH在2005年的营业额就达到了8.5亿元。

“令人欣喜的是IT培训市场不但受到了资本的追捧，也受到了政府的大力支持。”安博教育的贾雪鹏告诉记者。

有关部门已经出台了《国务院关于大力发展职业教育的决定》，教育部科技发展中心则在2006年4月联合安博信息集团开展了“IT实训推广工程”，力图通过实训来增强大学毕业生的职业技能。

而此前一直默默无闻的初级技能培训也随着资本的涌入正在发生翻天覆地的变化。

张洪昌告诉《财经时报》，“比如汽车修理、美容美发、烹饪，这些行业里面大多早已经形成了地域性的行业大亨，比如在北方比较出名的北方汽修，年营业额达到数亿人民币，但是由于多年的积累，每年的投入几乎可以控制在很低的程度，公司的利润十分可观。而类似的企业我们随口就可以数出十来家。”

“此前，这类培训机构不受关注的原因很大程度上是因为他们根本不希望受到市场的关注。他们不缺资金，在行业内也缺少竞争对手，没有快速扩张的需求。”

不过，这种局面正在发生改变。

据业内人士透露，已经有相当数量的风险投资商正有选择地和各个领域的“地方诸侯”进行接洽，期望用资本的力量形成行业寡头，改变现在各地各自为战的局面。而资本的介入也让打破长久的平衡，陷入新的博弈当中。

“2007年，资本将让技能培训市场重新洗牌。新的霸主即将产生。”该人士最后信誓旦旦的表示。