高剑巍

但凡在外企工作，起一个和投资方国家相关语言的名字，已经成为在外企工作中国人的习惯和潮流。在公司上班时，他可能就是个“大卫”或者“约翰”，下来班就是个“张文革”什么的，这已经颇让人习以为常。

但对于一个在法国工作生活学习了十几年的中国人来说，张亚玲作为一个女性高管，不仅没有自己的法国名字，而且从来不愿意说自己是一个法国人。这样的女性领导下的公司，也是一个颇有意思的公司。这个公司就是口口声声对外界声明自己更擅长技术研发，而不善于做市场销售的法国爱可视公司，这个公司以生产视频播放器MP4闻名业界。

《财经时报》日前在北京独家专访了法国爱可视公司中国区总裁张亚玲女士。

《财经时报》：据说您曾经花了三年时间说服公司管理层来进入中国，是基于什么样的背景？

张亚玲：怎么说服他们，这跟咱们中国经济增长有关系。

我从2000年初跟他们谈要进入中国市场，那时候我们还没出MP3呢，而是电脑的外设、储存器、手持CD-RW、刻录机等，觉得特别方便，那时候就想这么超前的技术应该进入中国市场，总之觉得中国市场要进的。

当时，他们可能觉得中国的消费者没有太多的消费能力。也难怪他们这么想，他们几次来中国我们搞调研，从Hong Kong下飞机，转车到东莞的镇上，看了之后真的也不相信自己的眼睛，当地会这么落后。因为我本身是北京人，在以前那个年代都没有看过这种落后状况。虽然也有高楼大厦、厂房，但总而言之很落后。

我们说服投资方不是拿嘴去说，是不断去搜集资料：中国现在发展成什么样子，有多少手机了，用了多少PC了，中国人收入怎么样，GDP怎么样，我们有多少手提电脑，有多少手持终端等等，因为我们是跟PC连着，跟手机连着，我们是为移动人群服务的。

《财经时报》：一些高消费人群，对高技术的产品，特别是影音追求者对爱可视的技术可能是认可的，他们也愿意花比其他品牌更多的钱来享受爱可视的产品。那么爱可视是否将永远坚持高端，不进入许多消费者所在的大众市场呢？

张亚玲：我们之所以说高高在上是指我们做的是中高端，不做低端产品，首先我们的技术是中高端的，做高端产品的。一个公司发展到今天，任何一个公司都不能说我面对的人群是所有的，我们不做大众市场。我觉得一个产品，有的人是面对低端的市场，有的是做中端的，有的是高端的，我们面对的人群是25—45岁的，有一定经济收入的，在世界都是这样的。

我们不是说我们不面对大众市场，我们是做大众市场的，但是这些人群里对我们来讲是大众市场，但我们不能击中所有的人，比如说我们不做低端。但是我们没有高高在上，说我们一定要怎样。因为公司有公司的实力，我们公司擅长做高端产品，就是我们从最开始就奠定了高端这样一个基础，我们一直做的东西都是硬盘的，从来不做闪存的，因为我们做低端做不过亚洲其他国家和中国，实事求是地说，欧洲人做低端产品真的做不到。

《财经时报》：一个公司在每个方面有不同的特点，你们曾经无数次说过，你们不是一个营销的公司，这是为什么？是你们不懂得卖产品吗？

张亚玲：我们营销这方面是从2003年才重视起来的，知道原来你有好产品必须要营销，说服我们总裁重视营销也是好多年的功夫，不是说他不重视营销，是不足够。至今我们公司都不是做营销的公司。仍然不是，这个要理解，因为我们是专业性很强的公司，一种公司是重营销的，一种公司是重技术的，你必定得做选择，非此即彼。

你可以选择营销路线，你可以拿一个产品或者一系列产品在市场上做一两年，又改头换面重新开始(销售)，有这样的公司，而我们不是这样的公司，我们无论如何不能说服我们的总裁做这样的公司，因为那不是你自己。就像人一样，有的人是技术型的，有的是公关型的，总之我们永远是技术型的公司，我们永远站在技术上去做营销，绝不能因为做好营销而去忽略技术。

《财经时报》：为什么你不愿意起一个英文名字或者法文名字呢？现在许多外企老总来中国不都起中国名字吗？

张亚玲：我总说，中国人干吗弄一个外国名字呢，我也不批评这些年轻人，但是我不喜欢，我觉得这是一种文化的侵略。要保持一种自我。

我常常听国人说他是法国人的时候，我说你长那个法国脸了吗？我真的很看不起这种行为。为什么要说自己是法国人，这有意义吗？想说明什么呢？中国人有什么不好吗？做中国人，首先要知道是最自豪的一件事，当一个法国人也是最自豪的事情。当你是一个北京人，到了一个乡村、山区，你到那里说自己是山区的人，人家会说你很亲民，因为你是高处来到低处；当你从低处来到高处，刚来两天说自己是北京人，这是什么感觉？完全没有必要。这是我的一个想法，根深蒂固。所以我永远说自己是中国人，永远都是这样。

张亚玲，现任法国ARCHOS(爱可视)亚洲股份有限公司董事总经理兼法国ARCHOS股份有限公司深圳代表处首席代表，全面负责ARCHOS亚洲区事务。