孙燕飚

就在SAP宣布其2006年公司纯利较上年大幅上涨25%的一周后，竞争对手甲骨文(Oracle)公司全球同步发布了5个最新版本的应用产品。

甲骨文总裁菲利普斯直言不讳地指出，此项计划对竞争对手SAP是挑战性的，SAP必须要改变原有战略。

据甲骨文公司内部人士透露，此次免费升级计划是针对现在使用甲骨文应用软件并还在服务期内的客户，这些客户可以无偿享受全新产品服务。相反，按照管理应用软件行业惯例，厂家推出全新产品后，客户如果要升级到新的版本，是需要重新购买或者交纳一定比例的升级费用。

“甲骨文此举对SAP还是会有一定冲击，因为作为管理应用软件的领导厂家，SAP的做法当然是采取行业的惯用做法。”一位不愿意透露姓名的业内资深人士说。

据了解，目前国内管理软件厂家在推出全新应用软件产品后，如果原有客户要升级到新版本产品，是需要交纳原有产品价格20%以上的费用。

一位国内管理软件厂家的中高层黄伟(化名)表示，甲骨文的优惠措施将会让SAP感到压力，但应该不会影响SAP现有的客户，因为甲骨文此举是让甲骨文现有客户享受到优惠，巩固了甲骨文在行业中的地位。由于甲骨文与SAP同处于管理应用软件高端市场，这一市场容量相对狭小，抢夺对方的客户已经成为公司开拓业务的一个方面，自然甲骨文的新策略会影响到SAP。

菲利普斯指出，甲骨文正在从 SAP 获得应用软件的市场份额，从 BEA 获得中间件的市场份额，从IBM获得数据库的市场份额，有望在2007年晚些时候使中间件的新授权总销售额超过BEA。

对于今后是否会采用收购方式来扩张甲骨文的实力，菲利普斯表示，公司的收购战略将会针对行业应用软件的领导者，这些行业包括零售业、银行业、电信以及公用事业，看中的不仅是这些领导者的技术，还有他们的客户。