上海报道 吴晓鹏

“收购就如同司机开车一样，越熟练就会越谨慎。”2月7日，浙大网新(600797.SH)总裁助理李晖在电话里对记者说。

浙大网新近日发布公告称，公司已与Speedy签订股权转让协议，以440万美元收购其全资子公司COMTECH GEMS公司的40%股权；同时浙大网新还以260万美元的价格向COMTECH GEMS公司单方面增资。上述过程完成后，浙大网新共计拥有COMTECH GEMS公司51.5%的股权，成为其控股股东。

这只是浙大网新收购棋局中的寻常一步。李晖告诉记者，浙大网新成立6年以来，已经收购了二三十家公司。借助一系列的收购，浙大网新软件外包的从业人员扩充到了1200多人。

“我们要加强面向IT巨头的服务。”在李晖看来，控股COMTECH GEMS，对于浙大网新的意义颇不寻常，“我们现在的战略是两条腿走路，一个是继续为金融客户服务，另一方面就是开拓IT领域”。

从金融转道工厂

一项针对中国软件企业收入规模的排名显示，2006年，浙大网新位列第6名，前5名依次为Huawei、海尔、ZTE、UT斯达康和神州数码。

浙大网新的2006年第三季度财报显示，该公司主营构成为网络设备与终端、软件外包与服务和机电总包。其中，软件外包与服务业务在2006年前三季的营收为3.5亿元，对主营业务总收入贡献为10.96%，但对净利润的贡献却达到了33.23%。

在此之前，浙大网新的客户主要以金融业为主，主要有道富银行和德意志银行。其核心客户道富是全球第一大面对机构投资者的金融服务公司，托管着11.3万亿美元的资产，管理的资产达1.6万亿美元。

“我们已经是国内金融外包领域的单打冠军了。”李晖说。

浙大网新表示，其此前收购的COMTECH GEMS所带来的优质IT客户，是对公司现有软件外包业务结构的有益补充，有利于延伸公司的软件外包业务产业链。

盯上Microsoft

浙大网新的公告宣称，COMTECH GEMS与Microsoft签订了长期合作协议，其是Microsoft亚洲硬件中心的唯一合作伙伴。仅在2007财年，COMTECH GEMS就已与Microsoft签订了总金额不低于390万美元的业务订单。

资料显示，COMTECH GEMS公司是一家在Hong Kong注册成立的有限责任公司，成立于2003年，注册资本为12125港元，其主营业务为软件外包、信息技术咨询与服务。而其母公司Speedy则是一家在英属维京群岛注册成立的有限责任公司，注册资本50000美元。

COMTECH GEMS公司在大陆的运作实体为晶世科技(深圳)有限公司(以下简称“晶世科技”)。晶世科技成立于2004年5月11日，注册资本为30万美元。

据透露，COMTECH GEMS公司的总经理周立和浙大网新总裁史烈同是浙江大学的同学。周毕业后，选择了留学美国，并成为最初加入Microsoft的一批华人。离开Microsoft后，周创办了COMTECH GEMS公司。

根据江苏天衡会计师事务所出具的评估报告，COMTECH GEMS公司自2006年至2008年的收入预测分别为3123.57万元、4600万元和6000万元，净利润预测分别为1002万元、1706万元和2321万元。

据了解，浙大网新的目标是在3年内，公司对日和对欧美的外包从业人员分别达到2500人，合计达到5000人，届时其外包业务的规模也将达到1亿美元。

相关数据显示，近几年浙大网新软件外包业务的毛利率一直保持在33%以上，高于行业的平均水平。李晖表示，这主要是由于浙大网新是从跨国公司在海外的总部直接拿单，而不是通过跨公司的在华机构拿单。