他坦陈企业国际化的进程历经艰难，要做好打持久战的准备；专家建议海外并购莫图便宜

TCL集团有限公司董事长、总裁李东生最近刚获得“美国电视艺术学院大奖”。这是中国企业首次获得此项殊荣。这个美中国生产的业最高荣誉的大奖，大大增强了TCL对国际并购的信心。

-艰辛并购出问题瘦了20斤

在很多人的心目当中，李东生和国际化往往要划上一个等号。但李东生坦陈自己这两年国际化的进程历经艰难。

李东生在对话现场回忆，自己在2005年下半年是最艰难的时候，因为并购法国汤姆逊公司在波兰和墨西哥的工厂后购碰到一些问题，自己当时想不到破解的方法。当时他情绪比较低落，睡不好、吃不好，大概瘦了差不多二十斤，是他参加工作后体重最轻的时候。他称自己一直很想减肥，但是以前都没成功，那几个月下来，体重咚咚咚地往下掉，原是35裤腰的，到2005年11月份的时候变成了32裤腰，结果所有的裤子都要重新买。

中国企业家杂志社的总编辑牛文文先生，在当时间见到了李东生，于是写下了一篇文章《逆境中的企业家》，对李东生当时的困境作了高度的概括。牛文文在说当时发现李东生在最自信的时刻，突然碰到了他意料不到的挫折，这个挫折大过了他个人掌控的幅度。当时李东生觉得自己说的十八个月扭亏没有达到，而他经营企业十几年来第一次没有实现自己定下的目标。“当时，他整个脸色可以说是地狱的颜色，不是人间的颜色。”

-自责目标未实现深感内疚

盛禹铭集团董事长张醒生在对话现场这样评价李东生，称他带领TCL在国际化道路上锲而不舍。他回忆十年之前曾问过李总，产品卖在中国市场，为什么要坚持用三个英文字母？当时李总就说，“我们要走国际化的时候，这个TCL就方便得多了。”

李东生称企业经历第一次危机是在1996年，但那时大概三个多月的时间就过去了。但是企业从2004年的并购开始到2005年的经营结果没有达到预期的目标，当时的巨大压力，是他做职业经理人那么长时间来从没有遇到过的。“作为一个企业的CEO，你对于员工、对于股东、对于社会都是承担着责任的。”由于企业没有达到预定的目标，李东生当时感到深深的内疚和自责，他甚至希望能够找到一个人代替自己。

牛文文对此认为，“十八个月非要扭亏，而这个目标它不应该是十八月，这个目标本身就错了。”牛文文认为，如果李东生把自己的一生赌在十八个月上，又老出不来的话，那就很麻烦。

-反思一战而胜目标不实际

经过那一段非常艰难的逆境后，李东生终于走出了逆境。他称自己现在的心态非常积极，认为自己初期想一战而胜，提出十八个月这样的一个非常激进的目标，是不切实际的。

李东生称，他当时在国家地理杂志看到了一篇关于鹰的重生的介绍，这段描写给他很深的震撼。李东生用了一个上午的时间，在办公室里写下了《鹰的重生》。李东生将企业改革犹如老鹰为获重生必须拔掉羽毛、磨掉喙，是一个很痛苦的过程。

李东生承认自己当时总是指望花少一点的代价尽快地完成，有点急功近利。他已认识到，国际化这个过程，从日本、韩国企业走过的阶段来看，它都需要更长的时间。他说如果是拿2006年的欧洲业务与2005年相比，其中逆转和重组困难与挑战更艰巨一些。但是整个团队对这个方向有认识，有一个好的这种心态，有一个合理的方式，所以自己去面对处理这些问题，就觉得没有那么浮躁，没有那么大的压力，能够比较有序地有步骤地去应对。

李东生强调TCL国际化并不是失败，这个项目还在继续往前走，他形容现在是在爬坡，“再努力一把，爬上这个坡，我们这个国际化的列车将会加速。”

-总结要做好打持久战的准备

李东生最后总结TCL在国际化战略中受到的挫折时，总结了三方面的教训。第一，他认为自己最大的教训是对其艰难性和持久性认识不够清楚。在资源规划方面不充足，遇到问题要做战略调整的时候，资源不足往往对战略选择的制约就会比较大。其次，李东生认为要做好打持久战、打硬仗的准备，要有心理准备长期作战，一个战役一个战役地去打。第三个是要做好人才的培养和准备。他认为任何业务竞争的成败，都是受制于人的。

-声音不要在发达国家买工厂

正略均策管理咨询公司董事长赵民对国际并购，提出了自己的三个意见：一是选择并购公司，宁可选择价格贵的，但是是盈利的企业，就是买好企业不要买坏企业。第二，不仅要请咨询公司，而且一定要听咨询公司的。咨询公司的商业经验，要比仅有几十年历史的中国制造企业多得多，所以不仅要请，而且要听。第三，不要把工厂设在发达国家，凡是到发达国家去买的，有工厂的，先不买再说，这工厂就是在中国，在这种生产成本更低的国家。

牛文文评价李东生称，《鹰的重生》告诉大家“我是老鹰，我还要重生”。国际化就是TCL这只老鹰，现在需要做点准备，先退一退，为的是重生。整理/高静

主要嘉宾李东生TCL集团有限公司董事长、总裁张醒生盛禹铭集团董事长牛文文《中国企业家》总编辑赵民正略均策管理咨询公司董事长

“在国际化中一定要做的，就是要有很清晰的国际化战略。要战略牵引，而不是机会牵引。特别是一些并购项目，必须做好整体规划。”

———李东生的反思

“要做好打持久战、打硬仗的准备。一两个战役的失败不要紧，只要我们朝着正确的战略目标推进，就有机会赢得整个国际化战争的胜利。”———李东生的心得

对话背景

TCL多媒体(TMT)2004年并购法国汤姆逊公司彩电业务，双方合资成立TCL汤姆逊公司(TTE)。这次并购让TCL几乎在一夜之间一跃成为全球彩电业霸主；作为TCL的领导者，李东生成为当年《财富》杂志的年度亚洲商人、CCTV年度经济人物。

鲜花与掌声背后掩藏的却是巨大危机。截至2006年9月30日，TMT在欧洲业务上的累计投资损失约2.03亿欧元(约合人民币20.3亿元)。之后，TCL集团对外公布重组方案，意味着TMT暂时放弃了欧洲业务。

TCL“兵败欧洲”，李东生不仅要承受来自外界的质疑，更让他对自己产生了质疑，他的情绪甚至一度失控。

李东生是如何从那段颇为艰难的创业逆境中走过来的，他今天的心态又如何？李东生今晚将作客央视与大家对话。