进入2007年以来，用友软件副总裁郑雨林不得不拿出更多的时间与IBM沟通ERP平台的迁移工作。据他称，在过去的两个多月中，IBM与用友已经有七八次深入沟通。

近日，双方终于在技术与协议上达成共识，伴随着IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny与用友软件股份有限公司副总裁郑雨林的紧紧握手，用友再次升级与IBM的合作关系，将其应用部署在开放技术之上，并利用IBM的全球研发实验室、创新中心网络以及销售和营销专家开拓新商机。

友商IBM

IBM与用友的合作可以追溯到十年前的中海油项目。而自去年6月以来，双方合作的步伐明显加快。也是在双方技术人员的深入往来后，用友宣布采用IBM WebSphere应用服务器作为中间件平台，开发新一代用友ERP-NC管理软件产品。

时隔半年后，用友发布了其高端ERP产品ERP- NC V5.0，被看作双方“联姻”的“果实”。

IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny告诉记者：“IBM每年将投入10亿美金，用于扶持全球超过10万家的合作伙伴，用友就是其中之一。”IBM为这些合作伙伴提供的服务则包括销售经验、免费虚拟访问、免费业务咨询、研发、广告折扣以及应用展示等。

用友与IBM的合作，除了让人联想到国外软件资本对本土软件企业的渗透以外，也可以被解读为国内软件企业寻求国际化和快速长大的一种尝试。

“1999年IBM就退出了应用软件，关注中间件等；而众所周知，用友是一家应用软件公司。仔细看，我们的业务非常互补。”郑雨林用“求同存异、先易后难、先予后取”十二个自概括了与IBM的合作。

在本次合作的平台迁移过程中，用友首当其冲是确保能够为客户成功而顺利地实施。作为友商，IBM为用友提供了基础支持，使其能够管理代码、性能和强度测试，最终得到了有能力满足全球客户需求的应用。

此外，用友正在利用IBM的全球研发网络，以及销售和营销专家，赢得成功并将业务发展到中国之外。目前，IBM和用友正合作将其应用软件销售给东京的日本客户。IBM建立了最初的销售关系，并帮助用友针对日本市场进行软件本地化和移植。

用友软件股份有限公司国际副总裁吴强表示，IBM与用友在海外市场的拓展合作将首先从Hong Kong、日本和新加坡开始，逐步向其他地区扩展。除联合开发解决方案，用友还利用IBM的销售和营销专门经验和计划，在新市场中赢得业务。同时，在产品线、营销、人才的招募和保有，以及内部管理理念等多方面与IBM合作，对公司进行重新规划。

唱衰Microsoft.NET/SQL

通过与IBM高性能解决方案中心的团队、IBM中国开发实验室和创新中心的技术和解决方案专家携手合作，用友软件得以将其解决方案成功地移植到WebSphere Applicaion Server和IBM的数据库数据库DB2 V9上，通过提供一个开放、可扩展的解决方案，为各种规模的企业带来了灵活性和选择。

而在与IBM合作之前，用友软件的业务解决方案是基于Microsoft的.NET/SQL技术的。据郑雨林介绍，为了继续拓展业务，用友软件认识到开放平台是在全球取得成功的重要因素，便与IBM合作，基于IBM的开放式中间件产品，开发新的企业资源规划（ERP）解决方案。

对于用友来说，更深远的意义在于，此举有助扩大其客户群，并抵制金蝶“ERP+中间件”的模式。

40天前，用友集团在北京了2007-2009的新三年规划，用友软件董事长兼总裁王文京称，用友将通过战略加强管理软件业务，成为亚洲最大、世界前五的管理软件提供商；同时将通过战略培植移动商务业务，成为该领域中国最大、世界第一的服务提供商。

与IBM的合作显然在王文京的计划之内，尤其是Microsoft表露了“吞下”用友的想法后，用友显然不甘心成为Microsoft的“囊中之物”。

Microsoft用友曾一度采取Microsoft的.NET系统开发ERP软件，但是当Microsoft自己进军企业级应用领域时，用友适时把重心倾斜于在企业软件和服务领域发力的IBM，不仅在高端市场采取了IBM的Websphere，还将IBM倡导的SOA嵌入到最新的解决方案中。

在东软、浪潮以及中软等公司已陆续迈出与外资合作的实质性步伐之后，眼前的状况竟像是到了一种两厢情愿的局面--外资软件欲借机重新布局国内市场，而国内企业希望能借助外来资本力量，弥补从资金到技术直至国际化的一系列短板。