联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷透露，他们已经联手Microsoft，用大幅投入、大力回馈促销徐徐拉开游说中小企业客户的序幕。

五百万家中国公司平常不用电脑中国电脑业这个春天的输赢押在了中小企业市场上。根据权威调研，中国早在2004年底就拥有834万家中小企业，其中近500万家企业在日常工作中没有使用计算机。这是一片潜力惊人的“蓝海”，而几乎所有电脑巨头的共同判断是：中小企业PC市场将在今年启动。

行动最激进的是国内电脑霸主联想。联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷透露，他们已经联手Microsoft，用大幅投入、大力回馈促销徐徐拉开游说中小企业客户的序幕。

古怪的消费者

几年前，在传统PC厂商看来，中小企业还是一群古怪的消费者。这群人购买量很小，一次两三台到十几台的购买量和商用市场动辄上千台的采购截然不同；这群人的要求很独特，对自己的电脑有林林总总的期待。他们是商业用户，但是从不经过代理商买电脑，他们去卖场，却不认PC厂商面向个人消费者的寒促和暑促。当PC厂商正在挠头，思考如何拾起这一地碎银时，一铲下去，发现它竟然是一座金矿。

根据市场研究公司AMI－Partners的报告，中国早在2004年底就拥有834万家中小企业，其中60%在日常工作中没有使用计算机。即使按照未来一年一台的数量添置电脑，这个数目也足以让所有的PC厂商老板从舒适的沙发上跳起来。但是跳起来也没用，因为他们找不到中小企业；找到了也没有用，因为拿着供应全球500强的商用PC，在中小企业那里只能吃上一碗闭门羹。

但这不能阻挡PC厂商的脚步，面对一个数目占中国企业总数99%、GDP贡献超过50%的巨大市场，不占领就意味着被淘汰。

巨头携手解决安全问题

中小企业市场中，究竟什么在吸引着客户的购买欲？“在一个消费者体验为导向的市场中，我们唯一关心的是消费者的感受。”汤捷表示。而在此前联想调研机构作出的研究表明，中小企业对安全、隐秘的应用需求远胜于对CPU频率的关注。

对于中小企业用户来说，PC老大的迎合无疑是一个好消息。3月12日开始的联想扬天春促中，扬天第一次向中小企业群体推出了全新扬天机型。针对不久前被“熊猫烧香”病毒烧得心有余悸的中小企业主们，扬天新品开始提供软件与硬件上的双重保护。

全球软件巨头Microsoft被联想捆绑上了中国战车。两家联手为中小企业量身定制了可以实现“双重信息安全”的扬天Vista电脑，并提供了合理优惠的价格。最关键的是，通过预装MicrosoftVista系统，能够防止最新生成的威胁，在小概率的入侵事件中，也能确保将用户信息遭受损害的程度降到最低。

既然是“双重安保”，自然还包括来自联想的技术保障。联想扬天新品系列拥有五大核心功能：安全密匙、私密空间、互联一点通、通讯录及SMS中心、预装杀毒软件。其中，扬天独有的安全密钥具备128位加密特性，具有不可复制性，安全级别相当或高于人脸识别、指纹识别等安全方案。在一个相对开放、一机多用户(最多5个)或有保密需求的使用环境里，安全密钥是中小企业可靠的信息安全管家。除了优良的安全表现之外，扬天系列产品还具有硬盘防震设计和一键恢复、一键杀毒等系统防护措施。

高价礼品撬动市场

据权威市场调研显示，在拥有明确电脑购买计划的中小企业中，49.52％的中小企业选择在每年3月到4月购置、升级其电脑设备。在这个背景下，PC厂商需要拿出的其实只是一点点甜头与诚意。

没有任何厂商能比联想促销得更加熟练——它最早提出了春季促销概念，并且连续两年领跑着春促市场。

“双重安保”保证了品质，但仍旧需要点礼物保证中小企业的“购物乐趣”。据悉，此次联想扬天春季促销机型以预装Windows Vista Premium版本的高性能产品为主。在扬天春季促销期间，凡一次性购买联想扬天预装Vista机型（联想扬天A系列全线、扬天M6000、M5700和E6000）任意三台的用户，就可获得价值千元以上的飞利浦超级水洗3D立体三刀头电须刀一把。

中国PC业第三波高峰到来

各项数据表明，中小企业正在成为电脑市场的又一位明星。根据赛迪顾问的相关数据，2006年1到10月份，中国台式PC市场销量增速相对上年同期下降4个百分点，而2006年前三个季度，中小企业PC市场则增长了20.5%，远远高于市场平均水平。IDC的分析显示，中小企业对亚太地区PC贡献率将在2008年增加到31%。

汤捷告诉记者：“如果把上世纪90年代初到1997年的政府采购期作为PC行业的第一个春天，1998年到2003年的个人消费电脑采购期作为PC行业的第二个春天，那么由中小企业主导的第三个春天已经悄然到来。”

通过今年春季促销，扬天预计将会有数十万计的中小企业受益，而方正、同方等PC厂商也在择机加入。“这就好比一首乐曲，每一个乐章都会有不同的主题，春季这个乐章是属于中小企业的，”汤捷称，“我们会把春促进行到底。”