将SD卡以及SD卡为代表的电子存储介质作为电子载体，赋予其新的内容，相应的提供更多的增值服务内容，同时在借助互联网手段，除了卡本身提供增值服务外，还希望在网站上提供更多的增值服务，从而形成新的媒体形态。

CD是大家都很熟悉的音乐唱片，SD是常用的闪存卡格式，那SSD是什么？是指有内容的SD卡，或是装载了正版音乐或者电影，或是GPS地图、开源的软件。当全球第一张SSD唱片在中国诞生的时候，SD卡就被赋予了另一种角色：电子传媒载体。

对于SSD产业联盟的发起人何文，这位在传统IT行业打拼多年，一直从事硬件开发制造与销售的老IT人而言，SSD产生的灵感却是来源于互联网的免费概念。日前做客网易科技时，身兼东芝SD卡中国区总代理金盛怡总经理的何文感概近几年SD卡市场环境发生了很大的变化，一年内产品的价格下降了70%，行业竞争异常激烈，产业也是面临着转型的挑战。在对SD卡的使用环境作出一番研究后，他们发现眼下SD卡的使用覆盖范围已经非常广阔了，而且使用SD卡的终端都跟手机、电脑等与互联网直接相关的设备有密切的关联；同时SD卡可以加载很多内容，能够多次刷写，这些特点都让SD卡具备了作为一个“媒体”的特点。


借用互联网的免费概念，SD卡变身传播载体于是，将SD卡以及SD卡为代表的电子存储介质作为电子载体，赋予其新的内容，相应的提供更多的增值服务内容，同时在借助目前的互联网手段，除了卡本身提供增值服务外，还希望在网站上提供更多的增值服务，从而形成新的媒体形态，这就是所谓SSD的商业模式。在中国只有走免费途径？

事实上，在SD卡加载内容增值，SSD未必是第一家。早在两年前东芝在日本市场已经做过类似的尝试。东芝在日本与一家手机厂商进行了合作，在SD卡里面提供收费的内容，因为内容有版权保护，用户需要输入一连串的验证码才可以看到内容，所以市场反映并不理想。

SSD的概念显然吸取了东芝的教训，强调在SSD的内容一定是免费的，而且承载的SD卡也与普通没有内容的SD卡没有任何的区别。何文强调SSD的商业模式有两点：第一个对消费者一定要免费。盈利模式不是来自于卖场，而是增加产品的附加价值。第二个SSD应该以内容经营聚合为主要的工作，联合上下游，包括同行品牌，改变记忆卡的销售模式。

对于SSD所坚持的免费传媒思路，SSD产业联盟秘书长李青有更深刻的理解。“中国这两年最火的网络歌曲是《两只蝴蝶》，如果刚开始的时候，它就实行收费下载，那它就不可能产生今天的火爆，在彩铃上也是收不到钱的”。李青认为今天中国的唱片公司是中国最糟糕的行业，大家都很难看到前途，唱片公司要挣钱难度很大，能挣到钱的都是SP公司。SP公司在做音乐传播的时候，是免费的，大规模的鼓励大家下载，因为歌的传播度很广，那么别人就会做为手机彩铃。免费让歌曲本身的传播面更加广泛，也令歌曲、歌手本身的知名度增加，从而带动音乐公司的其他歌曲销售，这是一个互相促进的过程。

回顾互联网的商业模式，李青认为互联网公司所提供的基础服务和传媒服务都是走免费模式的，例如对新闻的阅读收费的可能性会很小，这是任何一家网站都提供的基础阅读服务，但还有其他的增值服务，例如邮箱等是可以实行收费的。现在很多网游也都实现了免费，但这种免费是基于玩的时候是免费的，装备是要卖钱的，实际上提供免费服务已经成为未来提供信息服务的重要途径，不仅仅是SSD，互联网企业也会进行得更加彻底，谁将自己的产品传播得更大，谁就会更有利润。

盈利得靠超大的规模

对于SSD这种以规模换盈利的模式，何文承认如何把规模做大是盈利的关键点，这一点与互联网的规模效用是完全一致的。他估计以中国市场的情况而言，每月SSD能够出货100万片以上才算有一定的规模，但这一数字目前而言还比较遥远。

但就SD卡市场的容量而言，SSD创造规模效应的基础是很好的：目前闪存卡的市场规模十分庞大，单在手机上的应用全球每年就有4000万片左右，而且随着使用闪存卡的终端设备增多，像MP4、GPS、数码相机、摄像机，甚至数字电视等等，闪存卡的市场容量只有快速膨胀的趋势。而就中国市场的SD卡而言，仅东芝一家授权给总代理金盛怡的销售量就达到500万片。李青称，“这样就意味着通过SSD，有500万的终端安装了你的游戏软件，如果你通过其他的方式推广500万张是很难的。”

事实上，盈利模式并不是何文和李青目前最头痛的事情，他们认为传统媒体的盈利模式很适合SSD，现在重要的是通过SSD联盟对上下游资源整合，提供给消费者喜欢看的产品，只要产品满足了需求，盈利是顺气自然的。

试探版权商神经

回顾第一张SSD唱片，承载了国内新晋歌手沐尔的六首单曲，不仅沐尔成了第一个“吃螃蟹”的歌手，中国也成为了全球第一张闪存卡唱片的诞生地。但是，这“第一张”事实上也存在不少问题的。“卡里面的歌曲太少了”，李青总结道，“下一张我们会大幅增加歌曲的数量，多加几个歌手的歌曲”。如互联网上的数字歌曲一样，打着免费旗号的SSD内容其实对版权商而言也是一个颇为敏感的话题。

但是，在何文和李青的眼中，SSD事实上对版权商而言是一个有益的事情：在SSD里面搭载的内容其实是版权商需要做推广、做传播的内容，而不是用来卖钱的内容。在基础内容传播之外，他们还打算用互联网做增值的内容传播服务，这部分收益将效仿运营商与SP的分成模式进行分帐。但李青承认，目前说具体的分帐模式还为时过早，因为分帐牵涉到收费、版权，异常复杂。所以他们组建和发起了SSD产业联盟，希望版权商、上下游企业加盟，共同打造一个新的生态系统。

作为一个试探，SSD联盟计划进行一个数字音乐论坛，跟国内近百家重要的唱片公司一起探讨关于数字音乐时代的传播与合作。游说唱片公司只是SSD联盟向版权商抛出绣球的第一步，何文称今年逐步计划分行业，跟行业的相关企业探讨，例如GPS行业、动画行业等，“我们甚至会跟终端厂进行探讨，例如手机和游戏公司进行探讨。”

从卖硬件产品，到借用硬件产品做传播载体，这对于一家IT产品代理商而言，跨度不能说不大，而促成这种大跨度转型的因素，其实正是无孔不入的互联网模式。