坚信提高影院增值服务比提高票房更现实

记者吴江报道：“1+X”并非是一元方程式或别的什么代表符号。在文化商人张宝全的眼里，这是一种用于盈利的商业模式。昨日，投资3000万元的两家“第三代影院”在上海开张，拉开了张宝全试图通过“1+X”掘金的旅程。

从闹得沸沸扬扬的EVD到大力进军影院，张宝全坦言，文化产业是其今典集团寻求的新的产业支柱，据其透露，目前今典在上海、北京、长春、成都等地已有8家五星级“放电影院”在建，总投资额1亿多元。2007年全国还将有30家左右的同名影院落成使用。

对于“1+X”，张宝全介绍，就是要创造一种新的影院经营模式，打破第一代单厅或目前第二代多厅简单播放电影的做法，1就是电影，而X的内容非常宽广，可以增加咖啡厅、书店、EVD碟片专卖、模式视频游戏、电影点播等多种服务内容。另外，张宝全的“放电影院”总部还将向连锁加盟商提供书籍、餐饮、碟片等多类产品的内容提供，以打通产品渠道。

“如果影院经营仅仅依靠票房，提高收益就只有一条途径—————提高票价，但这样会让看电影的人更少。”张宝全昨天告诉记者，去年，中国有5000万人次走进影院，还不到中国总人口的4%；中国影院的平均上座率也只有20%左右。而美国影院收入的60%来自出售爆米花和可乐等增值服务收入，票房收入只占40%，而中国影院的上述增值服务收入在影院收入中所占比例还不到15%。

在张宝全看来，“1+X”模式中“X”部分的收益远比票房更实际。票房收入影院须与内容商、院线商分成；增值服务收入则归影院独享。据今典集团测算，提高15%的增值服务收入，相当于提高30%的票房收入。而要将影院上座率从20%提高到50%，几乎是天方夜谭。“我们在上海正式开业的这两家影院在试营业时，书吧、餐吧、影音、电影下载等‘X’部分增值服务收入，已占影院收入的28%。”张宝全称，“我们期望增值服务收入未来在影院收入中能占30%-40%的比例。”而对于市场消息称，华纳影院将撤离中国市场，在华3家影院将由今典接盘之说，张宝全也首度予以承认，不过细节尚待明朗。