日前，记者从TCL电脑处获悉，在刚结束的寒促中，TCL电脑取得了笔记本业务成倍增长，台式电脑同比增长56.7%的战绩。

由于Vista发布、双核等业内新元素的加入，今年寒促市场有了更多的兴奋点。TCL电脑销售中心总经理陈宇新认为，“TCL寒促之所以能再次获得不俗的业绩，一是成功的产品组合，二是得益于整体渠道体系的动力提升。”

TCL赢在“适合会更好”

据介绍，在寒促中，TCL推出锐翔S、海盗V、丽屏K42、丽屏K22、丽屏T51的“全明星阵容”受到消费者青睐，成为寒促热销产品。据称，仅在圣诞、元旦短短10天内，TCL电脑就获得了三万台的成绩单。专为Vista设计的海盗V上市不到一个月就售出了两万台。与此同时，锐翔S也取得了过万台的不俗业绩，被经销商公认为“紧俏货”。

陈宇新认为，出奇制胜的产品策略及部署得当的营销方案是TCL胜出寒促的关键。在本次寒促中，TCL推出了不少个性化的细分产品，如专为职场新人定制的丽屏K22、为学生用户推出的T51、K42，专为Vista打造的海盗V等主题机型，以“适合会更好”的产品理念为目标消费者打造电脑。

新业务架构成动力之源

除了贴近市场、行之有效的产品及营销策略外，陈宇新透露，2007年，TCL电脑确立的“聚焦客户价值，成就客户成长”的新管理主轴，亦是助推寒促业绩冲顶的重要内因。

2006年底，TCL电脑对整个销售中心的架构进行了调整——原先的中央市场部、产品部、以及以客户结算和物流为主要职能的商务部则作为重要的组成部分全被纳入到销售中心统一管理。重组后的架构更加便于集中组织实施整合营销战略，构建强大有效的营销网络。同时，销售中心以产品资源、客户服务体系和营销网络资源为基础，简化内部协调机制，更容易对市场变化和需求做出迅速的反应。

“寒促大战告捷与公司内部新架构调整完成不无关系”，TCL电脑内部人士透露。在2007年1月，在江西省电信宽带捆绑项目竞标中，TCL台式机一举拿下1万台的合同，成为江西省电信的首选合作伙伴。并以同比增长201.7%的骄人业绩成为唯一获得“2006-2007中国笔记本电脑市场年度成长最快企业”。

林憬文