年初，紫光光存储事业部光盘业务全国渠道峰会在京召开，40余家省级分销商参加了会议，紫光副总裁裴嵩出席大会并致辞。经过3年的努力，紫光光盘已成为最响亮的品牌，2006年达到国内市场占有率的第一名。紫光光盘为什么能取得这样的成绩呢？

诚信让品牌含金量更高

在光盘行业，“UNIS清华紫光”是中高档的品牌。紫光CD-R的市场价格是最高的，而在始终保持高价位的同时，现在销量也做到了最高，每个月的出货量已达到500万片，按照业内行家的估算，远远超过第二名。光存储事业部总经理李凯兵感慨地说：“在今天如此激烈的竞争中，紫光光盘在高价位上还能卖得这样好，这让我们再次体会到了品牌的价值和力量。”当李凯兵和分销商们讨论什么是紫光光盘的核心竞争力时，分销商们一致的观点是：紫光赢在讲诚信。北京的一位分销商总经理刘保卫说：“紫光总裁李志强先生所倡导的“文行忠信·恭宽敏惠”的文化好。我们为什么愿意跟着紫光干？就是因为你们这个团队好，讲信用。”

说起紫光光盘的成功，分销商们反复强调的是紫光的诚信。他们说：紫光人说话算话，一切按规矩办事，承诺过的绝不反悔。

紫光的举措，都是围绕着坚定地执行既定的品牌战略而做的，其最终目的就是要打造紫光光盘的品牌。信守对自己的承诺，信守对分销商的承诺，信守对市场的承诺，信守对消费者的承诺，这所有的承诺合在一起就形成了紫光的品牌价值。

创新让产品竞争力更强

2004年初，光盘市场价格战打得一塌胡涂。庆幸的是，紫光光盘很冷静，坚定地信守了对市场的承诺，信守了对渠道的承诺——坚决不打价格战，绝对不放弃中高端品牌的战略定位！紫光策划出了另辟蹊径的产品设计和营销手段，跳出了单调的价格战。

紫光光盘之所以成功，不光是因为品牌定位的准确和持之以恒，产品质量的稳定，产品设计的创新，营销手段的创新也是很重要的因素。

为了巩固渠道关系，紫光降的不是零售价，降的是给分销商的供应价。让利于分销商的举措大大的提高了渠道的积极性，又保持住了紫光品牌的中高端价位，紫光在零售价坚挺的情况下，销量并没有降低。

对于消费者，紫光的让利措施是以实物促销，用赠送的实物等值于降价。这样做就是为了真正让利于消费者，防止有些分销商把紫光的让利直接变现。这在当时的光盘圈里是前所未有的营销创新，市场的反应就是很好的说明。

紫光的创新举措打破了光盘圈里的墨守成规，紫光因此脱颖而出。

文化让品牌美誉度鹊起

紫光光盘在激烈的市场竞争中声名鹊起，离不开其诚信的态度、创新的经营，更离不开品牌文化的建设。

在产品设计上，紫光在盘面加了漂亮的图画，以中华传统文化的经典元素构成了三个系列——古韵、古乐、古风。另外，为了降低成本，紫光的零售包装也做了彻底更新，将市场通行的一个花色品种使用一个包装，改成五个花色品种合成一个包装。这样既方便了消费者的分类使用，又简化了工作流程，还收到了防伪的效果。

紫光的市场地位确立了，紫光品牌中高端定位战略成功了。这一切都源自紫光“承担历史责任，推动社会进步”的使命感和源于清华大学校训“自强不息，厚德载物”的企业文化。

紫光通过不断提升的管理和文化，通过不断地推出新品种、新花色、新技术的产品，通过不断地提高营销战术等一系列举措，使紫光品牌的市场地位越发巩固，紫光的品牌知名度和美誉度不断提升。紫光的品牌知名度和销量已形成了历史性的突破，紫光品牌风声鹤起。