3月19日国际报道 欧洲规模最大的IT展会CeBit正积极改头换面，以挽回近年来逐渐流失的参观者，并顺应IT产业的趋势变迁。

本届CeBit于3月14日起揭幕。CeBit资深副总裁Sven-Michael Pruser说，今年的展出焦点有“180度的改变”，呼应IT市场的脉动。他说，明年，CeBit展览会场将分割成几个区域，以反映CeBit三大参观者类型：专业使用者、公务员，以及“数字生活风格”的零售与渠道厂商。

Pruser说：“我们的构想是，把展览场设计得让买方能轻松找到想要之物。基本上，参展的厂商仍是同一批，只是他们以后展示的焦点会更以解决方案为主，而不再那么着墨于产品展示。”

他举例说，除了展示最新型处理器之外，Intel大可与合作的游戏主机厂商连手展示自家芯片如何在游戏机上施展性能。

诸如telematics等新兴技术，在CeBit上的能见度也提高。举目可见一些显示器，协助参观者认识这些技术带来的便利。主办单位也邀请机构用户现身说法，分享实际部署这些技术的心得。

此外，各式各样从“买方到卖方”(buyer-to-vendor)的“媒合”(matchmaking)服务，也在展示行列。这类服务在五年前首次推出，用来撮合拉丁美洲与欧洲联盟中小企业之间的联盟协商。

英国研究公司Quocirca的服务部主管Clive Longbottom说，CeBit已有21年的历史，如果不能自我改造，就会遭到时代淘汰。

他说：“回顾1980年代末期，那是展会的全盛时期。那时规模浩大，因为科技人士都踊跃参加，而且他们握有充裕的预算。IT主管会穿梭在参展摊位之间，准备砸下大笔投资。”

但到了1990年代末，参观者大致上都是“踢踢轮胎”，走马看花，“瞧瞧有哪些酷眩的新玩意，但他们的影响力都不大，更别说采购力”。

Longbottom还指出，CeBit的参观者的性质已转变，导致年年在拉斯维加斯举行的大规模一般性IT展览Comdex逐渐没落，“因为最后参观的净是极客(geek)。厂商则抱怨：‘我们租摊位付了多少钱，却入不敷出，本钱没捞回来。’”

结果，美国境内举行的大型科技展如今大多锁定特定的垂直市场，例如聚焦于零售业，或某些类型的软件，像是客户关系管理(CRM)软件。焦点更明确，通常意味成本效益提高。

Longbottom说，CeBit或许仍是世上最大的IT商展，但他也指出，参观者人数已明显下滑，从2001年人气最高峰时的85万人，减为2006年的42.4万人左右。再者，大型知名厂商，例如联想、Motorola 、Nokia等，近几个月来都表示，今年不再花钱租用参展摊位。

联想表示，决定不参展，是因为该公司的德国业务聚焦于营销活动，例如巡回展。

尽管参展厂商家数减少，Pruser仍对CeBit的未来表示乐观。

他说：“如果厂商没东西展示，或许最好别现身。”提到Motorola 和Nokia缺席，他说：“他们仍派很多人到会场，且会与沃达丰(Vodafone)共同展出。他们与Vodafone合租一些展出空间，是省钱、有效率的作法。”

Pruser还强调，近年来参观者的素质已提升。他说，六年前，许多参观者只想了解一下市场概况，对参展厂商而言是坏事，因为参观者只是口头聊聊罢了。但如今，“到场想谈生意的人士已锐增，约85%的访客是商业或IT决策主管，以及零售商、交易商和渠道商，他们都想掌握最新的技术发展，并与供货商讨论如何协助他们规划未来。”

他宣称，CeBit仍是世上影响力最大的国际展。根据Ernst & Young公布的参观者意见调查报告，CeBit的外国访客始终占总参观人数的四分之一左右。