北京 3月20日[文/王恩斌] EMC 是个何样的公司，相信在大多数人的意识里，它都被定义为一个存储厂商。“如果5 以前这样的回答可以打10分，两年以前可以打 6分，而今天这个已不再正确， EMC已经成为专门致力于信息生命周期管理、提供下一代信息基础架构的厂商。” EMC大中华区总裁叶成辉回答到。

在过去的4年中，EMC的营业额一直保持着两位数增长，但是存储设备在EMC营收比例却逐步降低，软件与服务已经挑起大梁。2006年软件营收比例达到38%，服务业也超过16%，一个传统的“硬件”企业，此时已经成为软件和解决方案的提供者，EMC正在经历着公司创建以来最大的转型。

EMC董事长、总裁兼首席执行官Joe Tucci，在接受采访时说：“在过去的三年中，EMC完成了几乎每个业务的扩张和转型，其目标始终是让规模的企业和机构认识到信息的价值，并从中发觉更多潜在的价值。”显然单纯的存储设备是不能完整Joe Tucci对于EMC使命的诠释。

人们隐约又看到一个蓝色巨人的身影，一个从机器的制造者到行业的领导者蜕变史。这似乎在回答着人们常常的发问，谁会成为下一个IBM？

尽管惠普在2006年的营收总额上超越了IBM，但从利润总量和企业对于行业以及整个社会的影响上，IBM依然没有匹敌者。至今也未有一个家公司可以真正的实现像IBM一样的伟大的变革，一个影响时代的变革。华尔街的投资者，渴望一个全新的富有创造性和前瞻性的企业的出现。他将拥有着更高的利润而不是单纯的销售额的增长。更为重要的是，它可以为社会提供更多的财富，可以为人们创造更多的价值。

作为当今行业的领导者，无论是Microsoft和是Intel，他们都在演绎着似于IBM成功，虽然他们并没有经历过IBM在80年代的惨烈，但是这些成功的企业却有着相似的经历，都在不断的凝结强化着自己的该领域的核心地位。几乎每一次的创新和并购都可实现企业核心的利益的增强。

在EMC的人们似乎又找到了这样的气息。2006年EMC进行了10次收购，投资超过了27亿美元，对于一个存储领域这可是一个巨大的数字。EMC用27亿美元在信息安全、数据中心运营、Microsoft专业服务以及数据保护等领域扩充着自己的实力，而人们也注意到这些企业与存储设备本身并没有直接的关系。但是他们却在为EMC构建起一个坚实的以存储为核心的软件环境，并实现对于整体方案的完整布局。

正如IBM原CEO郭士纳在他的个人传记《谁说大象不能跳舞》中所说，企业需要的是以核心业务有关并可以并入公司成长计划的并购项目。“在这些并购中，我们基本上都是购买了我们本来必须要自己开发的技术，但如果通过高集中度的并购方式，我们就可以提高我们在该领域的主导地位。”

来看看EMC，在2006年9月收购RSA Security和Network Intelligence，他们为EMC信息安全部门RSA的成立奠定了基础，，而在第三季度，这些业务的综合就达到30%的年比增正率，根为重要的是它为EMC带来了让用户最为关心安全的保证。而EMC去年11月对Avamrar’的并购明显的节约了重复数据备份的资源消耗，很好的降低了企业成本，丰富了EMC信息解决方案。这样的结果和IBM的复兴多么的相似。

EMC正在构建着以存储为核心的信息服务王国，在“硬件”竞争越来越激烈的现代社会，软件和服务对于企业利润的贡献至关重要。虽然在2006年IBM软件部门的收入为182亿美金，占IBM全球收入的17%，但它为IBM贡献的利润却高达40%。

当然无需质疑的是IBM依靠在大型机无可比拟的行业统治地位，对于IBM转型软件和IT服务的重要性。一个领域的领导者显然更容易完成转型，虽然它同样面对着同样“显然”的压力。同事在这其中软件作为其中至关重要的一环，已经成为任何一家向成为向综合解决方案提供商转型企业必须着力的。

试想，如果IBM 没有Tivoli、Lotus、DB2、Rational、WebSphere五大软件以及早期配合大型机研发的庞大软件群，又如何构建起与庞大的IBM体系，又如何打造IT服务专家的形象。“虽然我相信很多企业会选择让IBM为他们打架IT框架，但是这其中又有多少不是IBM软硬件的用户？”

作为存储霸主，EMC在该领域的优势并不孙色与当年的IBM，而在专属应用软件的完备性上它甚至超越了存储的发明者，自己的老大哥IBM。如此完备体系，让EMC有着向存储服务挺进的基础。虽然EMC目前依然把一些与硬件直接相关的服务交给渠道在做，但这并不意味着EMC会一直会将它与解决方案和“大服务”的范畴分离开。

一位EMC的高层表示，在公司的财务报表中，EMC是将一些“软性”的服务和解决方案的营收放在软件中。所以可能人们并没有看到EMC在IT服务中强劲的增长。而据知情人是透露，随着以软件为基础的IT服务需求的增长，EMC也有意调整营收比例的划分。这样的演进不由的让人们再次看到的IBM的身影。

可以抓出产业的核心和走向，将成为企业进一步走向成功的关键。虽然IBM一直被业界树立为典范，但是真正可以学习写到其变革精髓并着力执行的企业却少之又少。这也是投资者对于下一个IBM期待的原因。

Joe Tucci在展望2007年时谈到，有多少IT公司可以真的说他们所做的一切业务都是以信息极为中心——而且把信息作为中心业务已经超过15年？如果放眼展望2007年乃至以后的IT新趋势，可以发现信息以及信息种类将会多样化；对信息战略性意义将会有更深刻的认知；更多的行业将整合，市场争夺也会更加激烈，而这些实际都是“信息战”，而这些无不与EMC的一贯战略相契合。

Joe Tucci的清晰让人们看到当年郭士纳调教IBM时的身影。不过EMC同样面临着巨大的压力。虽然根据IDC 2007年3月最新发布的全球外部磁盘存储系统季度追踪报告和存储软件季度追踪报告，EMC在2006 年连续第19年成为头号外部磁盘存储系统供应商，连续第7年获得存储软件供应商第一名，并且连续16个季度保持全球存储软件市场总收入冠军。但是需要指出的是，EMC是把包括戴尔在内的OEM订单计算其中，EMC并没有真正甩开身后的IBM和惠普。

不过也正如Joe Tucci为EMC规划的，未来“硬件”的比拼更多的成为较量的基础，真正的争夺将会在软件和服务商展开。目前EMC软件在全球排第六名，EMC希望这个第六的位置在今年年底做到1.3亿美元之后有一个更换。EMC正在向一个更好的目标挺进，但与以往不同，EMC的营收结构已经发生了巨大的转换。人们有理由相信Joe Tucci的目标——一个信息领域的IBM身影正在变得清晰。