【内容提要】与彩铃CP不同，唱片公司主要收入还将来自于传统的娱乐行业，彩铃无非算作锦上添花，带来一些计划外的收入而已。唱片公司，也不可能根据SP的需要，为SP提供适用于彩铃的相应格式的文件，除了提供一个相应的协议或是授权以外，有的时候甚至连相关曲目的CD都不会提供，都得由SP自己去设法解决，因此，确切的说，唱片公司仅仅是为SP提供了一个音乐版权的使用授权，而不是如同CP的概念——内容提供商一样，他们并不负担内容的提供。

彩铃的CP和唱片公司

开门

一、概念

CP（CONTENT PROVIDER），即无线增值数据业务内容提供商，由于只是将内容提供给SP，不直接掌握市场，因此在彩铃行业的产业链中目前属于一个较为被动，处于下游的位置。

一般来讲，作为一个纯粹的彩铃CP，可以是个人行为，也可以是一个小的工作室，也可以是一个小型的公司，他们主要负责语音彩铃的制作工作。由于受到版权的限制，只能给SP提供一些纯粹的语音彩铃，即使使用一些背景音乐，也只能使用一些不会产生版权纠纷的作品，例如：古典音乐。

通常来讲，很多对行业理解不深的业内人士，均把唱片公司跟这类彩铃CP划作等号，其实不然，不论是从行业中的地位来看，还是从所提供的内容、所作的工作业务范畴来看，都有着本质的区别。从表面上来看，虽然在产业链中同处一个近似的位置，但在多个方面，都有着很大的区别。因此本文作者开门将其分成两个概念，分别以对比的方式进行说明，前者称为彩铃CP，后者称为唱片公司。

二、彩铃CP的运作方式

彩铃的制作，从我们连载的前几期文章中，已经能够看出，其实并不复杂，门槛非常低，如果想做，不需要太多的软硬件条件，只要经常能有一些较好的创意，本人具有一副好嗓子，能有很好的音色，就能制作出来一些精彩的彩铃作品，就能成为一个彩铃的CP。然后由个人行为，联合几个同伴，发展到一个不用工商注册的小型工作室，再到工商注册发展成为一个小型的彩铃CP公司……。

彩铃CP的成功与否，是要用作品来说话的，彩铃行业的发展迅速，是有目共睹的，但是彩铃CP数量的迅速增长，必然会给彩铃CP们带来更大的竞争，使其生存变得更加艰难，因此，彩铃的质量，是他们是否能够生存的关键，只要能够创作出更多的精彩的语音彩铃，迎合了用户的口味，才能带来SP 的青睐，才会有更多的机会和市场。

根据SP的要求，将铃音制作成相应的格式，彩铃CP是完全按照SP的要求来运作的，收入上也将主要依赖于SP。

三、唱片公司的彩铃运作方式

与彩铃CP不同，唱片公司主要收入还将来自于传统的娱乐行业，彩铃无非算作锦上添花，带来一些计划外的收入而已。唱片公司，也不可能根据SP的需要，为SP提供适用于彩铃的相应格式的文件，除了提供一个相应的协议或是授权以外，有的时候甚至连相关曲目的CD都不会提供，都得由SP自己去设法解决，因此，确切的说，唱片公司仅仅是为SP提供了一个音乐版权的使用授权，而不是如同CP的概念——内容提供商一样，他们并不负担内容的提供。

在彩铃的产业链中，虽然通常将唱片公司也划分到了CP的行列，但其实唱片公司跟彩铃CP所处的位置却是完全不同的，因为唱片公司掌握了彩铃内容的核心部分——音乐版权。

随着中国加入WTO，对知识产权越来越加重视，同时也由于几大电信运营商越来越对侵权行为的忌惮，也由于运营商在产业链中的绝对权威地位，使得掌握了音乐内容核心部分——音乐版权的唱片公司，虽然处于产业链的最底层，但是实际上，却成为了产业链中任何环节中不能忽视的力量，成为彩铃业务除了运营商以外最大的赢家。近日，北京龙乐对多家省级运营商彩铃侵权一事进行了追究，造成几家SP最终不得不付出高额的赔偿来解决此事，这样使得各家SP更是不敢忽视音乐版权的重要性了。

据统计，在各类彩铃中，下载量最大的，还是流行音乐类的彩铃。随着时间的不同，国内流行音乐市场的变化，港台歌曲和大陆歌曲个领风骚，平分秋色。与港、台、海外唱片行业的不同，大陆的唱片公司数量众多，历史大都不长，成功的歌手和音乐作品都比较分散。对于SP来讲，要想获得港、台等海外唱片公司的歌曲作品，只要能与几大唱片公司签约，几乎就可以囊括了所有明星的作品了，而大陆却不同，往往SP签约了一个唱片公司，却只能得到了一、两位等不多的几位知名歌手的作品，有些公司甚至只有一个成名歌手或是一首比较出名的音乐作品，这样就给这些SP的工作带来了极大的工作难度。如此分散的状态，无法形成一个合力，自然就无法作为一个整体，进入这个完整的产业链。

四、二者如何防范来自SP的风险

由于彩铃CP和唱片公司，同处彩铃产业链的最底层，因此，风险的防范将是他们如何能够在此领域得到发展，得到理想收益的关键。彩铃CP数量的迅速增加，使得SP有了更多的选择余地，大陆唱片公司的分散，也使得他们应该所处的位置大打折扣。

国内无线增值业务是从2001年才新兴的产业，SP行业中不规范的行为和现象，比比皆是，使得二者更加难于把握好与己相关的市场，很容易就陷入极为被动的行业陷阱当中。由于彩铃行业，从产业链的最高端，运营商那里，都还没有完全形成一个完善的商业模式，结款等方面的工作，并没有完全规范，因此很多情况，SP可以将责任推卸到运营商的头上，以此来掩盖自身的不规范行为。

SP在跟港台的唱片公司合作之初，必须要预付很高数额的保底金额，这样可以稍微降低一些合作的风险，但是对于大陆的彩铃CP或是唱片公司，却由于上述原因，很难得到这些保证，他们同时又很难监控SP的收入到底是多少，很难把握全国如此众多的彩铃平台的准确下载数字，也很难了解各地运营商是否已经与SP进行了结款，等等这些问题，都使得他们不得不在产业链中处于一个及其弱势的位置。

正缘于此，目前国内唯一的包括邻接权在内的版权代理公司——北京龙乐签约了国内几乎所有的唱片公司和个人，将国内所有的公司、所有的歌手，还包括一些彩铃CP，整合在了一起，全面进入无线增值业务市场，由此即可解决了大陆音乐版权分散的问题，同时又由于龙乐对无线增值行业，尤其是彩铃市场的了解，再加上由龙乐自己开发的“彩铃统计数据获取系统”程序软件，完全解决了对SP的监控问题。

转自：博客中国