与以往的通信展会相比，这次展会将更加突出“数字时代”。

广播本地性内容非常强，中国是复杂的网络结构，可能需要更长一点的时间确定广播技术，设定广播技术的标准。

内容这一块，合作伙伴相对很多，有可能在3G领域会在韩国那边寻找合作伙伴，我们跟大唐也有很好的合作。

定位服务会融合到生活跟工作当中，这一点SK在整个行业里面做的比较细，已经做到了非常成熟，而且是已经盈利。

未来大的方向会数字内容、娱乐这一块，和一些企业、个人新的解决方案，这两块我们会积极的在国内推广。

本次电信展将更加突出“数字时代”

主持人：各位网友，非常高兴今天邀请到SK中国总裁刘允先生做客Sohu.com，今天主要是谈跟通信展相关的话题，以及外资进入中国的一些讨论。下面先请刘总预测一下这次展会上新技术展示的热点，SK电讯作为国外运营商，又会给中国用户带来哪些具有吸引力的新应用？

刘允：与以往的通信展会相比，这次展会将更加突出“数字时代”。数字革命带给我们最成功的一点是3G技术已经发展得非常成熟，同时，通信融合技术也是一个比较大的亮点，原有的通讯不仅仅靠网络、通讯来提供服务。强调融合服务，融合就是有其它的产业，有新技术才能把不同的行业融合起来，这一块比如说广播、移动支付、金融服务这种机遇，提供很多日常生活的信息类似的服务，这一块我觉得会是这次体现的一个亮点。再一个就是数字内容。数字技术带来的新闻媒体，这一块将是非常大的亮点。所有的技术、内容、应用、融合，将改变我们21世纪这个时代，我觉得将来会改变人的生活、工作的方式，这一点我觉得会是展会上展现出来的很大亮点。

主持人：SK电讯为中国的运营商，还有中国的无线移动内容带来很多的技术和应用，您能不能告诉我们在这次的展会上面，SK电讯会重点展示哪些新的技术和新的业务？

刘允：我们是从这三个方面，第一个是技术，SK电讯会展现出非常实际的应用。我们在韩国的网络铺设完了，5月第一个宣布推出SK服务，在这上面的应用实施充分表现出来，从技术上，是数字广播的服务，这个是逐渐在完善，使得更多的广播和我们的通讯技术上会比较强。在应用上我们是个人和企业，国内叫行业运营，我们企业运营多一点，现在已经融合了，或者是延伸了一些信息的通讯服务，是面对企业用户，可以有非常好的效率，使公司的透明化、数字化、信息化，这一块是我们最大的服务。更多服务的推出，将是对企业的平台、Monternet等等，无论是公司外面还是里面，这个无线接入，固定这一块技术非常成熟，像我们Sohu.com一样，几千号人有不同的业务需求、不同的结构，给运营商提供无线的综合借用平台的服务。

我们在这一块就会展示很多新的应用，不是为用户提供优惠，这次实际上带来了很多新的业务。个人来讲，比如原来的产品的定位不同，基于车载的，现在对于步行也有，我们发现很多服务是在步行的过程当中。同时车载这一块，以及手机和手机用户之间进行搜寻，比如说约会，约到一个地方，现在大城市的移动很高，这种手机定位，到哪儿了，是约好清华南门见面，能提供非常有用的位置服务，从而保证质量。

第三块是我们的数字内容，在广播、电影电视、游戏这一块SK是走在前列的，展现也很多，所以这一块，能够结合这一次的展会亮点，SK利用这样的趋势，会展出我们最先进的东西。

数字广播技术还需等待

主持人：像这种技术，在韩国应用的比较好，前景比较大，类似这样的技术标准，在中国的前景怎么样呢？

刘允：这个还是在研讨、制定当中，行业标准等等，有一些行业里面的各种参与者都在积极作用。韩国用户我觉得比较早，制定了比较明确的数字广播的标准、卫星电影地面的标准，所以相对来说比较简单，复杂度没有像国内这么大，相对来说韩国做的比较快，国内由于幅员广阔，广播是本地性内容非常强，中国是复杂的网络结构，可能需要更长一点的时间确定广播技术，设定广播技术的标准。

主持人：您对这次展示热点，比如TD，SK在这方面有一些什么准备和计划？

刘允：今年在韩国测试TD的网络，在韩国那个通讯环境里面，感觉三代的技术，EBBO等等都有了，加上TD，这三代技术，我觉得在那个环境里面测试，国内是这样的环境里面，韩国是一个比较成熟和先进，其他的3G网络做的非常成熟，可能我们在TD上应用很好，网与网之间的关联度，在那里测试是非常独特非常有价值，目前项目还在建设当中，到明年可能正式启用，可以做各种各样的测试，和国内的合作伙伴一起测试TD整个工作环境和工作方式，不同的解决方案，看有什么样不同的方法进行交流。

主持人：这一次展会当中有什么展示？

刘允：这次没有。

3G内容可能在韩国寻找合作伙伴

主持人：你能透露一下TD在明年测试的合作里面，中国的主要合作伙伴。

刘允：我们SK和整个行业的合作伙伴有很多，有大唐等等作为设备供应商，像终端这一块，包括Samsung 、LG等等国内终端的制造商。内容这一块，合作伙伴相对很多，有可能在3G领域会在韩国那边寻找合作伙伴，我们跟大唐也有很好的合作。

主持人：那么也就是说像Samsung 、LG这样的厂商会进入到TD这个终端。

刘允：因为研发中心一般都在韩国，这一方面应该会有很好的合作。

主持人：我们谈一下新业务服务这一方面，这次在行业里面提到企业运用，展示方面会有什么样的重点？

刘允：我看有十几项非常好，一些企业的解决方案，非常好的实用方案，在综合的平台、企业的运作包括客户服务端这一块，有无线的技术，我觉得我们有很多很好的方案，这一方面有很多内容，这是参展的一个亮点。

在中国量体裁衣推出应用

主持人：在企业应用和推广营销方面，有什么经验和国内的运营商分享，我们注意到前两届的时候，像移动和联通，各自的行业运营商已经很大了，这方面营销上面做的很好。

刘允：这可能更多的是，我们叫量体裁衣，不能仅仅是一个技术推出一个应用，告诉企业我已经解决了如何、如何，你们来使用，因为这种做法不一样。韩国为运输公司、为航空公司等等，包括像Sohu.com这样，每一个行业工作的性质、特性，对信息、对网络的要求不一样，所以我们那边的做法更基于客户这一块，了解企业用户里面有什么样的通讯、信息的需求，它里面现有的通讯平台，有线的、无线的、基于IP的，各种各样的我们做一个分析，一般都在大楼，SK的整个网络已经覆盖了，所以基于现在已经推出很多的服务，国内的一些我们有EBDO，所以整个的都已经做到了，具体的解决方案，会根据企业用户的需求不一样。

韩国的产业很久远，那边都是大的、超巨型的企业比较多，已经形成很大的规模，这边的企业规模还不是那么大，做起来解决方案是不是能实用，国情跟产业的情况不一样。

定位服务可能成杀手级应用

主持人：你刚才提到定位服务，像中国联通，其实2000年它们就在做运营服务，去年去日本的时候，有一些厂商的定位服务做的非常好，跟保险公司合作，或者其他实业的公司合作，定位服务延伸性做的很好，像中国来说，定位就是我的手机在哪里，告诉我在哪里，没有跟其他的业务结合起来。SK在韩国的定位服务怎么做的？

刘允：这个是登峰造极的，比如定位来说，你通过寻找电影院，下一层的服务是通过这个定电影票，需要找什么人，可以留言、发SMS，这一块的服务，不仅仅是寻找，就告诉你在哪里、什么地方，还有一整套延伸出来的基于位置的服务。像找朋友一样，我们的约会地点，每一个人都有手机，在网络里面，互相确定自己的位置，约好的地点，步行提供得更具体，可能要求的地图和信息，在驾车里面寻找位置，是完全不一样的。企业也一样，企业的位置服务，对它的销售网点，对它的销售人员，都是不一样的。对一些特定的东西，采取一个定位，这个东西一移动，手机上就没有。基于这个数字家庭也是，人在外面，你停在停车场的车、你家里的煤气、所有电器的东西，只要一移动，你手机上都会有通告。这些会融合到生活跟工作当中，这一点SK在整个行业里面做的比较细，已经做到了非常成熟，而且是已经盈利。这个东西改变了生活习惯，变成了工作、生活当中离不开的东西，觉得物有所值，为这个付出对用户来讲是愿意的，这一点我觉得可能SK是最大的一个特点。

手游空间巨大

主持人：今年来说，有一个热点的话题，就是手游。 这次ITU展上，SK有没有相应的展示？

刘允：我们有一个平台，是专门做手游，是专门为爱好手游的游戏迷们定制的手机，手机上的按键是不一样的，这不是普遍意义的，不是所有用户都用手机玩手游，玩到手游程度是一批游戏迷，同时又有通讯的需求和增值业务的需求，这样的手机，为细分的客户端做品牌服务、终端的服务，你可以看到专门为手游提供的终端和门户服务。

主持人：在手游方面跟国内的运营商有什么合作吗？

刘允：我们跟合资公司有很多合作，国内有很多限制，环境也不一样，根据中国的发展情况，合作伙伴的网络也好、用户也好，各个方面到了成熟的阶段来做判定，所以这个中国也好，包括日本，很多的业务，我觉得是有一个时间的差异，主要还是这种环境，可能网络有很多大的环境不太一样，有些东西拿不过来，有些方面不同。

主持人：说到这一点，手游可能中国的市场阶段要落后许多，可能处于一个比较初级的阶段，大家还在玩比较简单的，像你说的，这种专门对游戏迷们的手机在韩国非常受欢迎。

刘允：非常受欢迎。

主持人：哪些厂商有做这些的特定手机？

刘允：Samsung 、LG都有，我们跟开发商结成了联盟，专门针对手机提供的游戏，他们在互联网是不一样的，完全不一样的概念。但是又要求跟互联网玩起来要互动，同样的游戏，在互联网上的版本跟手机上的版本要互动，能一起玩这个游戏。这方面要求也是很高的，这次推出这个，展示的非常成功，我们推出已经半年多了，非常受欢迎。这一类用户他们觉得非常过瘾，同时又是通信的终端，又是享受一个娱乐的终端。

主持人：像这样新的技术，有没有在韩国推出一些服务。

刘允：这些通过宽带带来的服务，由于受网络限制的服务，比如说荧屏视频、大容量的下载，上传一些文件，即使是3G网络也有一些限制，像这些宽带接入技术的提供，通过PC也好，通过手机终端也好，是非常高效、高速进行数据服务的提供，在这个环境里面，很多在单独的移动网络里面会不可思议，这么快会这么好，永远都是一个叠加形成新的综合网，未来的通讯或者信息网，不是单一的技术，一个最基本的骨干网络，可以说某一种技术的网络，无论CDMA2000还是TD，这个上面的接入或者叠加。这个控制在室内这一块，所以新技术不断的涌现，使得这一个运营商使自己的网络用各种技术互补，所以不同的环境里面感觉不一样，像你真正大数据、大容量的服务，还是在一定范围内提供，到了其他的移动范围，相对大容量的数据服务，比较少一点，还是有一定用户使用，整个的形态，我们分析出来，正好用各种各样的技术来弥补。

成立工作组推广新业务

主持人：像新的服务这方面，SK跟联通做的比较多，像合资公司，以及像一些入股的合作，下一阶段会推出什么样的新的业务？

刘允：这个我们专门成立了工作组，其中一个工作组就是新业务，基于中国现有的网络，现在推出的业务形态，以及SK在韩国比较成功、受欢迎的业务，我们来分析判断，最后提出哪些现有的韩国受欢迎的业务，可以拿过来。有一些是基于韩国的想法，和一些理念，在中国进行开发，适用于中国的网络环境。我觉得走这步路不是简单的照搬过来，也不是把这边简单的做一个网络提升，还是要认真的规划，和系统的推出这种服务。用户对很多新服务的接受和理念的转变也需要一个过程。再一个信息时代比较普及，像宽带网络服务，享受了很多年，韩国的文化里面，用户比如在手机终端享受很多音乐服务，手机都是MP3，文化娱乐产品的消费变成数字内容，质量又好，你交月租，就是上百万的内容音乐、唱片等等，是SK解决版权这一块，使用者只需要付月租。用户发现对文化、娱乐的消费，它变成数字化最大的一个服务，双方都是受益的，从音乐人、版权享有者，SK做的比较成功。我们在韩国最大的音乐里面，通过这样一个数字平台提供这些服务。这一块我们也在了解中国的环境。

主持人：像娱乐这个话题，ChinaMobile、中国联通比较明显的，联通提手机音乐、音乐手机，移动推出基于音乐资讯化的内容，你能结合供应厂商的应用，总结一下SK怎么运作的，比如说你提到的版权，比如说市场推广。

刘允：SK很早就实施了客户细分的战略，原来对自己的客户非常了解，比如20到30岁这个年龄段的用户，他们最热衷的产品是什么，就是对时尚文化的追求是最快，也是最敏感的。所以针对这样的客户，完全是从市场导向和客户导向引发出来，去研发、去推广、去组织这些服务，先了解客户，在某些方面让他们转换服务，这个消费方式相对比较容易，免去买CD，去一般的影院，像一般的大片还是去影院，很多都是提供随时随地，无所不在的服务，这个在年轻人圈子里面，定义成娱乐文化是我们的主打，像3G并不是针对所有的用户群，就是针对年轻时尚群定做的，最先成功的是文化娱乐消费这一块，这一块音频、视频对网络速度要求也是很大，提供这种视频服务。所以这一块我们通过市场了解客户，来整合我们在网络、内容上，运营商在里面来做，SK在韩国收购了一家电影公司，叫汉城唱片社，逐渐扩展到内容的参与，保证非常好的内容对客户提供，同时对各式各样的联盟进行合作，唱片、联盟、音乐基金等等。所以我明白自己的客户在哪里，他们需求的东西是什么，运营商对自己的网络，对自己的终端这一块，为客户提供数字化的音乐文化、娱乐这一块的消费服务，这是目前最容易做起来的。

主持人：你提到收购电影公司，是比较大的市场运作，只不过这是在韩国，像中国会有一些政策限制，或者中国用户关心的问题不一样，如果中国联通做这个音频或者视频的业务，你对他们的运营上面有没有什么样的建议？

刘允：我觉得还谈不到那么具体，实际上已经推出很多音频、视频，基于现在的网络，我觉得用户还是比较受欢迎，CDMA网络准备升级为GPRS网络，提供质量比较好的视频服务，运营商的发展阶段，用户对新服务的熟悉、了解，使用习惯，一点点的在改善。目前很多国内的人喜欢用传统的方式享受电影、电视音乐的服务，比例不是很大，不像韩国这种新型的数字文化，我觉得可能还需要过一段时间，就是发展阶段不太一样。

未来重点推广数字娱乐业务

主持人：从娱乐化的内容特性上面说，无线的娱乐内容有没有一些特点？具体来说的话，在手机上看电影，在手机上玩游戏，因为界面不一样，导致传统的界面只能通过互联网享受，这样享受的内容不一样，属性不一样，这方面您对中国的运营商有没有什么样的建议？

刘允：你看韩国的3G的视频、音频服务等等，都是针对不同的客户提出来，这种音频都是广播方式，电视终端都是允许3、4个小时接收，像看一个体育比赛，90分钟比赛。看电影、电视的大片，一两个小时，当用户不在电视或者电脑前面的时候，效果非常好。那么3G网络里面，可能不会做大片，可能有一些花絮，比如说《大长今》拍摄花絮，或者李英爱拍摄过程中很好玩的东西，剪辑成10、20分钟，这些和大片是相辅相成的，这种音、视频服务，我觉得在服务的过程当中，从用户的角度来考虑，来提供一个区别化的服务。非常有区别化，不是说谁取代谁，各自有各自的优势，因为广播有广播的局限性，虽然有那么好的优势。3G里面的服务也有不可取代的优势。这一点我觉得运营商以这种做生意的心态，就是我提供这个资产，我的资源怎么能够化解成一个更有效的方式，给用户提供好的服务，至于采取什么技术，哪一个东西放在哪一个网络里面，在哪个技术平台去做，没有统一的公式，可能运营商根据不同的环境、特点推出这个服务。

主持人：在韩国运营很好的新业务，这些应用会有什么样的计划带到中国来呢？

刘允：我们是全心全意希望把很多有价值的、成功的应用在中国一起推出，这可能要在时间上做一些安排以后，像今年等我们网络更成熟，用户对需求的渴望度也越来越高的时候，我们的新服务可能会能够推出来，结合新的数字技术，新的消费习惯，从数字文化享受这一块，我想我们会做的更多。

主持人：这些工作会通过合资工作来做还是怎么样？

刘允：我们有很多的载体，我们有合作伙伴，也有我们自己做的互联网，也有我们SK直接解决方案的合作，比如说这种业务合作关系，直接进行业务平台解决方案的合作，有各种各样的方式。

主持人：我们比较关心现在跟联通的合作进行到什么样的阶段，下一步有什么样的计划？

刘允：应该说作为战略合作伙伴，双方都是非常积极，非常信心十足推动战略合作，除了我们增值业务以外，我们有终端的联合采购，第一次大规模的终端采购。我们在市场营销方面也做了工作，总结了很多具体工作经验，借鉴在韩国的市场营销、市场细分、品牌推广这一块，也在推进一些试点工作，所以从整体来看，这一方面双方都在努力。双方确实是一个互相补充、互相协作，最后在韩国和中国，这两个都是信息的大国，一个是信息领先一点，这两个环境、两个市场能够整合、融合，带来整个亚洲，使中国通过韩国的合作，走向国外，我们需要这个过程，SK正积极扮演这个角色的作用。

主持人：最后问一下，这次在ITU展上展示的业务，在07年会有哪些新业务带到中国，会让中国的用户体验？

刘允：这个没办法给你说具体的哪一类，我想大的方向就是数字内容，娱乐这一块，和一些企业、个人新的解决方案，这两块我想我们会积极的在国内推广。

主持人：谢谢刘允总裁。

刘允：谢谢。