移动信息化早已成为移动通信行业关注的话题。日前，ChinaMobile广东公司召开合作伙伴座谈会，为移动信息化带来了最新的热点——《广东移动SI合作管理办法》。IBM、Huawei、金蝶、高维信诚、世导等近60名合作伙伴出席了此次座谈会。

截止今年8月，广东移动在全省行业移动信息化应用合作伙伴数量超过500家，合作产品约100个。如何规范这个拥有巨大潜力的信息化市场，如何行之有效地开展与SI的合作，这就需要一种完备的商业模式，促进价值链中各方优势互补，发挥协同效应，最终达到市场主体多赢格局。因此，《办法》的推出，不仅是投石问路，更是迈向信息化市场规范之路的第一步。

《办法》规定了信息化合作的商务模式，其中资费模式包括通信费、功能费和服务费，清晰明确；收益分配模式采用按劳取酬的筹码原则，将为集团客户提供信息化解决方案的过程分解为业务总集成、品牌归属、售前服务、售中及售后服务4个主要组成部分。通过这一类模式的推广实施，让移动和合作伙伴彼此产生“优势互补、公开透明、合作多赢”的良好效应。

在合作伙伴的管理模式上，《办法》采取SI信用积分制度，并根据考核和信用积分对SI进行分级管理，按照金牌、银牌、标准三个等级提供不同登记服务和支持；移动将按照信息化模式不同分别对不同类型的SI定期建立（月考核,年度考核）信用积分管理制度，并定期向SI通报信用积分，作为分级合作的依据。同时，《办法》还为各类合作业务制定明确的合作流程，进一步落实推广到信息化应用过程中。