互联网广告市场目前的增长势头很猛，预计2007年的增幅将达24．5％。美国2006年投放在互联网广告方面的净投资占总投资比例已突破10％，预计2007年，日本和英国的这一指标也将跨过10％的门槛。

在全球互联网广告迅速增涨的背景下，中国这一市场成长如何？2006年11月14日15点，我们邀请到澳大利亚 mootermedia公司董事会执行董事、首席运营官马修博士与各位网友一同解密中国互联网广告市场。

精彩观点：

1.中国现在的互联网市场就类似于像美国、欧洲国家的三、四年前的互联网广告市场。那么它与中国目前的快速发展的经济有着直接的关系。现在我们看到的这种现象，类似于像大家看到的广告更多的还是一些专门侧重在某一个固定位置的广告，就是目前现在我们看到的固定的一些广告。

2.可以和大家分享的经验包括：首先在中国跟其他的国家确实不一样。对从西方国家进入中国的公司来讲，确实有一些门槛。其实对mootermedia来讲，进入中国市场首先我们认为最重要的一个因素应该是我们与中国的一些重要合作伙伴的合作关系的问题，因为毕竟刚刚进入中国市场首先可能在这一方面mootermedia应该是处于非常不利的状态。

3.作为广告形式来讲，不管是在互联网也好，还是在手机也好，其实从技术上讲，在我们看来它的差异性也并不是很大，我们一直在关注，在适当的时候公司也会考虑进入无线互联网手机广告。

以下为访谈实录：

主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到TOM访谈室，今天有幸请到了澳大利亚的mootermedia公司的首席运营官——赵马修先生和mootermedia公司的市场经理——满士明先生。说到mootermedia这个公司，我相信赵马修先生有很多的话要跟大家说，首先请赵马修博士跟大家打声招呼。

赵马修博士：你好，我叫赵马修，来自澳大利亚的mootermedia公司。我是从06年进入互联网广告，这也是一种非常有趣的广告。

满士明：大家好，我是满士明。

主持人：大家上我们TOM网站的时候可以看到中间跳动的图画和文字，像这种各种各样的形式都是互联网广告各种形式中间的一种。说到互联网广告，首先想请马修先生谈一下对中国的互联网广告市场怎么看？

赵马修博士：目前在我看来，中国现在的互联网市场就类似于像美国、欧洲国家的三、四年前的互联网广告市场。那么它与中国目前的快速发展的经济有着直接的关系。现在我们看到的这种现象，类似于像大家看到的广告更多的还是一些专门侧重在某一个固定位置的广告，就是目前现在我们看到的固定的一些广告。那么像我们现在探讨的广告形式是所谓的CPC、CPA等等的广告。那么作为广告主来说，一方面除了选择传统的媒体，比如说像电视、杂志，那么作为这种互联网广告来讲，他们也非常想知道他们目标的广告受众是哪一部分。作为广告主来讲，他们也越来越倾向于能够通过这种更加有针对性的定向的广告，能够知道他们的所谓的他们的钱花在了什么地方，就是我们谈到的更加精准的投放。

主持人：您刚刚提到了这种精准的投放，我很想知道这种精准的投放它在表现形式上是什么样子的？

赵马修博士：作为我们理解的这种精准的广告，就是说在几年之前，就是在欧美的国家其实早就有了。最早期的竞争广告就是根据上下文的内容来进行广告的投放，比如说我们要在一些旅游的网站上，那么我们可以投放一些与旅游相关联的广告，这是最早期的根据上下文来做的。应该说另外一种趋势就是说可以根据一些网民他们的行为习惯，然后通过分析他们的一些行为习惯，打个比方说，有一些网民可能在浏览运动网站的时候，发现他们还会浏览一些与运动相关的旅游，那么就根据他们上网的习惯分析他们对广告的偏好。另外一种可以根据网民的一些性别，包括他们的年龄，包括他们所处的地理位置等等然后来进行一些定向的广告的投放。根据我的经验来看，目前中国的用户好像还是更倾向于根据上下文的这种内容，比如说网页上下文的内容，然后来投放相关联的一些广告。

主持人：您刚刚提到了，你们会根据网友他们的行为习惯、年龄还有性别来对这个广告进行特定的投放。那我很想了解的就是，有一句很有名的话，在网上你不知道你面对的是一个人还是一条狗，就是你不知道你互联网那一端的是什么样的人，我们怎么来进行识别呢？

赵马修博士：现在主要通过网民的一些用户注册信息，应该说大部分的用户会把他们的一些比较准确的信息，比如说他们的地理位置，包括他们的年龄，包括他们的性别，我们会得到很多这方面的信息。当这些用户在登陆网站的时候他们的信息可以通过后台的数据库进行分析。

主持人：您刚刚提到了地理位置，确实我们可以通过IP地址看到，但是您也提到了注册，我们都知道比如说登陆我们TOM的网友，他们也许并不一定注册了我们TOM的邮箱或者是论坛，但是他们可能每天都会来我们TOM网站上，可能从他们的注册信息上很难分析他们的男女和爱好，从他的IP上我们只能得到他们的位置，您是怎样定义这样的一批用户呢？

赵马修博士：目前我们的网站所提供的这种服务，应该说首先是针对现有的一些互联网的网站本身他们后台一般都有客户的注册系统，我们首先根据他们的客户的注册系统给他们提供基于广告定位的定向来发布的。至于客户分析，除了刚才基于客户的分析之外，我们公司的这个系统也会根据网页的上下文的一些关键字的内容来进一步地分析这个网站的内容。那么一般来登陆这些网站的内容，那么由此可以知道他们对这类的内容还是比较感兴趣的。

主持人：我们之前注意到mootermedia公司是2005年11月份在澳大利亚的证券交易所上市，1年之后就进入中国市场，很想知道为什么mootermedia要进入中国这块市场？

赵马修博士：一方面我非常喜欢中国，另一方面公司也注意到中国的互联网发展本身也是非常快的，中国的网民基数也是非常大的，主要是基于这两方面的原因。中国的除了这种CPC的市场的增长之外，包括其他形式的，包括CPM和CPA等等，这种新兴的广告形式同时也得到更多人的认可，增长得也是比较快的。

主持人：我很想知道马修先生在中国设立了中国办事处之后，在这块市场上有一些什么样的计划？

赵马修博士：作为mootermedia公司，应该说出了在中国设立了办事处之外，也在日本、韩国包括现在印度也正在做，那么之所以由我亲自来直接管理中国的业务，这本身也说明了整个公司对中国市场是非常重视的，拿中国的俗话来说是非常当回事的。

主持人：所有全球性的公司在进入中国市场后都会面临本土化的问题。Google虽然有了中文名字，但它到现在为止还有很长的一条路要走，我们很想知道mootermedia在这一块是怎么考虑的？

赵马修博士：作为我们mootermedia公司也非常注意这个本土化的问题，从我们进入中国市场之后，公司从澳大利亚这边总部也派人来到中国的办事处，同时也会把中国的一些骨干员工派到澳大利亚，那么首先从业务方面进行了很多的交流。另一方面，公司在招聘员工方面，也非常注重员工的这种本土化，那么从国内的一些同行业的公司，也有一些非常优秀的员工加盟到mootermedia公司。这也是作为公司解决本土化的一个策略吧。

主持人：我们注意到mootermedia是在10月份在中国这边正式设立办事处的。

满士明：更准确地讲应该是更早。

主持人：那正式宣布进入中国这块市场是06年的10月份吗？

赵马修博士：应该说在进入中国市场之前用了差不多一年的时间做市场调研，正式开始发布中国的网络应该是在今年的6月份。

主持人：您在做市场调研的时候，有没有发现中国的互联网广告市场和澳大利亚的互联网广告市场有什么不一样？您能和我们分享一下吗？

赵马修博士：应该说确实存在很多的差异吧，最大的差异化就是中国在定向的广告这一方面，可能相对来讲算是比澳大利亚发展得相对晚一点。我们有计划在新的一年中，把更多的广告定位的广告投放在中国市场。

主持人：其实在mootermedia之前，我们看到中国自己做定向广告的也有一些公司开始做了，那么面对后进入中国市场，对于先机的问题你们怎么看呢？

赵马修博士：我们认为有竞争对我们来讲是件好事，因为毕竟只有竞争的话才能够让大家做得更加卓有成效。那么作为mootermedia来讲，这个竞争优势首先是公司技术方面的一些积累，另外一种就是公司的国际化的一些运营经验。公司在这之前，在澳大利亚主要专注于做搜索引擎和聚类信息方面的研发，转到互联网广告这一块，本身公司在技术方面还是有很多的积累。那么国际化的运营经验也是非常有利于公司在本土化这方面的一些推进的。

主持人：您刚刚提到的经验问题，有哪些在澳大利亚的经验，就是当时您在澳大利亚做的经验可以放到中国的市场上加以推广的？

赵马修博士：确实有很多值得分享，首先在中国跟其他的国家确实不一样。对从西方国家进入中国的公司来讲，确实有一些门槛。其实对mootermedia来讲，进入中国市场首先我们认为最重要的一个因素应该是我们与中国的一些重要合作伙伴的合作关系的问题，因为毕竟刚刚进入中国市场首先可能在这一方面mootermedia应该是处于非常不利的状态。对于mootermedia来讲，刚刚进入中国市场其实面对的问题，比如说我们需要找到理想的合作伙伴，包括我们需要招聘到非常优秀的人才，对于我们来讲确实面临着一些问题。

主持人：我们其实看到在互联网广告中间有一种很特殊的现象，就是互联网的广告效果，您刚刚提到了，它主要现在采用的方式就是点击付费的方式，我们也看到其实所谓的点击付费，现在有一些包括网站或者说联盟等等，他们可能会采用软件来刷的方式，那这样的话就会涉及到这种点击付费出来的数据它的真实性的问题，对此您怎么看？

赵马修博士：我们认为像这种作弊的点击首先它会对CPC的市场造成非常大的损害，作为mootermedia公司对这种现象也是非常憎恶的，那么公司也在采取一些尽可能多的措施，想尽可能地减弱甚至杜绝这样的现象发生。我们同时也愿意跟同行业一起尽可能地把这种网站的作弊点击把它弱化、减小甚至消除。

主持人：您刚刚提到了mootermedia接下来要在中国的市场寻找更多的合作伙伴，那这些合作伙伴他们分别包括哪些呢？

赵马修博士：一方面我们是想发展一些我们的广告主，比如说一些大的门户网站，包括一些广告联盟。另外一块我们要寻找尽可能多的中国的网站主成为我们的合作伙伴。

主持人：我很想知道你们和这些大的网站之间是怎么合作的？

赵马修博士：就拿我们跟TOM的合作为例吧，在一些相关的页面上，我们会用我们mootermedia的定向的技术，把一些相关联的广告与它进行匹配。一方面可以与TOM的内容相结合，另一方面可以进一步地使TOM一些广告相关的收入更优化。

主持人：您刚刚提到了您还在寻找另外一部分的合作伙伴，那么在这一块你们和他们是怎么合作的呢？

赵马修博士：那么我们选择的作为合作的网站，应该是有比较高的流量，另外一个标准就是他们是在某一个领域相对来讲比较有影响力的。那么这样的话，可以让我们的广告主能够对这些网站更有兴趣，而且通过投放广告真正能够获得收益。

主持人：其实我一直很想知道一点，就是您刚刚提到了在互联网广告里面，互联网广告和传统的广告有很多很不一样的地方，那么问题是当你们面对你们的广告主的时候，你们怎么样说服他们来使用我们的互联网广告吧？

赵马修博士：其实作为mootermedia公司来讲，当面对一些其他的广告商的时候，通过我们的服务，对于网站来讲，为网站带来了额外的收益，那么对于广告主来讲，我们拥有很多大型的发布的网站，而且能够按照我们这种精确的投放，对于他们来讲，一方面可以提高他们投放的效果，而且他们广告实际的回报应该是更大的。

主持人：现在已经和中国的多少家网站进行合作了呢？

赵马修博士：因为我们进入中国市场的时间并不长，目前已经有100家左右的网站已经开始在跟我们合作。那么我们进入中国市场我们重点考虑首先是应该选择一批比较高质量的合作伙伴，像TOM这样的。

主持人：我们看到有一个报告称在2006年无线互联网就是手机广告的规模已经达到5亿了，那么很想知道有很多公司包括像分众这样的广告公司那它也开始进入到手机广告这样的形式，或者是这个领域，那么mootermedia在这方面有没有计划呢？

赵马修博士：其实作为广告形式来讲，不管是在互联网也好，还是在手机也好，其实从技术上讲，在我们看来它的差异性也并不是很大，我们一直在关注，在适当的时候公司也会考虑。

主持人：很想问您一个个人的问题，就是在中国这边的分公司应该是只有您一位是外籍人士对吗？

赵马修博士：在中国作为外籍员工的只有我一个人，但是很有意思的是，我娶了一位中国姑娘，所以我算半个中国人。

主持人：那在面对手下员工都是中国人的公司里面，与此同时您又是进入中国的这样一块市场里面，想知道您工作了这么长的时间以后，最大的感想是什么？

赵马修博士：应该说有两个最大的印象，一个是中国的雇员他们有非常高的工作的热情，他们很善于学习。另外一个是感觉到他们不仅是受过良好的教育，而且大家工作得都很有创新精神。

主持人：接下来在2007年mootermedia对自己期望值如何？

赵马修博士：我们对未来的2007年应该说是充满了信心，而且也非常期待着中国的互联网广告市场能不断地发展，而且我们也期待着mootermedia能够提供更多的广告形式，比如说像副媒体，像视频类的广告。

主持人：最后问您一个问题，就是互联网广告您觉得它接下来在2007年有什么新的发展趋势吗？

赵马修博士：首先我们认为中国的互联网广告市场肯定在2007年增长得更多，另外一点我们感觉到目前的广告主和广告形式将会变得越来越多彩，在形式上更有表现力。

主持人：今天谢谢马修博士来到我们TOM的专访间，也感谢各位网友的参与，预祝我们的互联网广告市场以后能够越来越蓬勃。谢谢两位。

赵马修博士：谢谢你。