“气温高，播种的小麦5天就上齐苗了，这样的天气对冬小麦有不利影响吗？怎样预防？”

10月8日，郑州市郊区李新庄的村民在自家的网络电视终端上发布了这个问题。第二天，该电视频道中便出现了500多字的详细的书面解答。还有一位李新庄的村民，在终端上提问“大葱分蘖的原因？”并把自己的手机号留了下来，他同样也得到了专家的答复。

类似的情形也出现在郑州市管城区南曹乡张楼村。

10月9日，60岁的张凤英在自家的电视上查到了濮阳当日花菜价格是每斤1.6元，而前一天，许昌市的花菜价格是每斤2.8元。

张凤英每天最重要的娱乐是观看网络电视中的戏曲节目。“以前电视是装天线的，根本收不到信号，现在清楚多了，节目也多了。”张凤英说。

和张凤英们一样，河南16万农户的生活正因为使用IPTV(网络电视)而改变，电信部门也因此而抓住了向现代信息服务商转型的机遇。

网络电视进农户

“宽带＋电视＋机顶盒=网络电视”。这种简单的模式正在改变河南农民的生活。

国庆前夕，带着农村信息化梦想从河南来到上海参加“IPTV亚太论坛”及展览的郑州威科姆电子科技有限公司(下称“威科姆”)市场部经理李世新告诉记者，机顶盒由威科姆生产，以每台500元的价格卖给中国网通河南分公司，中国网通河南分公司免费为农户安装，每月收取10元的管理费，但安装前农户必须先付240元，即两年的管理费。网络电视日常维护由中国网通河南分公司负责，而内容整合以及管理由威科姆完成。张凤英她们每天可以在电视上浏览到诸如技术咨询、市场信息、医疗常识、文化娱乐等内容。

据李世新介绍，中国网通河南分公司目前开发的用户已达16万，“今年年底还将突破20万。”

李世新说，在农村，“种地的不如卖菜的”是一个很普遍的现象，最重要的原因就是农民距离市场很远，不了解市场价格行情，网络电视将为他们提供这些信息。

“农民对‘价格行情’、‘交易信息’的需求其实是非常迫切的。”李世新说，“而且，信息在全方位地改变着人们的生活，不单单是物质生产。”

2002年，巩义市桃源镇的北坡村成为河南率先安装网络电视的村庄，北坡村小学校内的网络电视安装好的第一天播放《Disney学英语》，学校的孩子们坐在教室的电视前，从上午10点到傍晚6点，午饭也没吃，把原本应该一周学完的8集全部看完了。

威科姆总裁贾晓波向《第一财经日报》表示，在农村电视机普及率比较低，即使家里有电视，能够接收到的频道也非常有限，这就给IPTV在农村的发展预留了很大空间。

“今年的销售额估计有2.8亿元。”贾晓波表示，河南全省2700万电视用户，却只有400万用户使用有线电视，还必须解决另外2300万用户看电视难的问题。这也成为农村用户迅速发展的条件。

另据李世新透露，与网通的试点合作已经在山西和河北展开，同时还将与网通签订基于新农村建设的战略合作协议，该协议将在全国十个省份开展合作。

“农村党员远程教育”平台

网络电视同样承载着无形的、巨大的政治功能。

10月9日，郑州市管城区南曹乡张楼村村委会三楼会议室。村党支部书记魏诗奇打开39英寸大屏幕彩电,屏幕中显示“全国农村党员干部现代化远程教育”的课程计划，课程分为“政治理论”、“政策法规”等十几个大项。“村里的党员每周来学习一次，从不间断。”魏诗奇说。

威科姆的网络电视系统开发则起步于2002年,然而一直都未有太大起色,中组部“农村党员干部现代化远程教育”计划给该公司提供了重要机遇。

2004年3月，威科姆开始承接与河南网通合作的河南巩义200个IPTV终端点试点，不到半年，便在郑州周围扩大到2000个试点。

在这之前，全国各地的远程教育多采用“大锅”接收信号，也就是直播卫星，并且需要计算机作终端。卫星方案目前已在贵州、湖南、山东等省普及，然而其最大问题是投资太大。每个行政村平均需要1.2万~1.5万元，有5万个行政村的山东为此花费了近8亿元。

中组部实施“农村党员干部现代化远程教育”有三个方案，并秉持一个原则：即基于现有资源，成本最低。三个方案分别是：直播卫星、互联网(IPTV)、有线电视。山东采用的是卫星方案，但维护成本太高，每年维护费用相当于河南省在该项目上使用IPTV建设的全部费用。

李世新说，直播卫星的另一大问题是，计算机作为终端，对很多农民来说，一时很难掌握其复杂的操作及维护。为此，山东省还特意组成了2000人的队伍来维护和解决农民在使用过程中存在的问题，为此，每年需要花费至少1亿元。

而IPTV一个远程教育终端只需要3000元左右，其中包括直角电视、机顶盒、宽带等费用，这种低成本高效益受到了中组部的重视，2004年10月至2005年5月，中组部对IPTV做了大量评审工作，从此IPTV开始在河南全省大力推广。

河南全省共4.8万个行政村，共计5.2万个终端接收站点，覆盖全省农村党员。2005年实现了第一期1万个行政村终端点，2006年又已经新完成了2万个点，同时还计划在2007年完成最后2万个终端点。在河南、山西、河北等省份，威科姆的IPTV系统正继续大面积推广。

行政村终端接收点的推广也带来了未想到的效应，一些经济领头人，包括村长、专业户等农村致富带头人开始陆续装上IPTV。

而对电信部门来说，这更是一块巨大的蛋糕。河南全省5万个终端接收点，每个点3000元，对中国网通而言，是一次性1.5亿元的收入。此外，中组部还将提供每个终端每年100元的运营费用拨款。

电信固话转型契机

业内人士分析，电信农村业务正受到移动电话业务的巨大冲击，因为移动资费在农村已经非常低，固网拆机已成为一种潮流。一旦拆机，固网运营商将每年减少300多元/机的收入，且这300多元背后几乎是零成本。原有成本对固网来说仅仅是更换铜缆的费用。因此能维持一部电话不拆，每年就多了300多元纯收入，加上新业务，每年可多收500元/户。

李致新说，在经济相对落后的农村，要靠内容收费，短期是不容易实现的，必须要有政府支持。“农村党员干部现代化远程教育”由中组部牵头，政府作为投资者，三级财政拨款给河南网通，让其作为总集成商，这同时还可以避开IPTV需要广电牌照资格的政策限制，这对电信部门来说必然存在巨大吸引力。

而信息化就是电信牢牢抓住农村用户的新机会。中国电信集团副总经理张继平日前在一个论坛上表示，目前农民对信息化的要求很高，宽带接入是解决农村信息化运营的一个非常好的手段，但它要随着信息化运用的推广，特别是农村计算机的普及而形成。如果农民没有计算机，就把农村宽带宣传过热，是不恰当的。另外，农村装ADSL存在技术限制，因为ADSL对传输距离有要求，太远了线径太细。

因此，河南IPTV模式似乎成为了电信部门的最佳选择。业内人士表示，河南网通将IPTV业务基本定在农村，一是由于政策问题，城市存在“牌照”瓶颈限制。二是宽带发展的要求。现有互联网多发展增值业务，而农村最大瓶颈是PC(个人计算机)瓶颈。

电视机作为网络终端的扩充捆绑固话，资费也与PC完全不同，差别在于，农村费用更低，固话捆绑总年收益更好。同时，电视机与互联网提前让农民接触互联网，加速购买互联网业务。

该业内人士表示，从另外一个角度来说，电信为发展未来宽带用户，先靠IPTV能把这些用户抓在手里，从而实现其目的，因此网通很愿意大力推广。电信固话业务部门也希望能将IPTV作为其从传统接入服务商向现代信息服务商转型的最典型转型模式。