近日，全球最大的中文网上书店、中国领先的网上购物网站——卓越网宣布成为中国首家运用ChinaMobile二维码配合网络购物的电子商务平台。这是继今年七月初推出NEC手机购物平台之后，移动购物领域的另一个新的里程碑，电子商务的移动化已是大势所趋。

从全球电子商务的发展来看，电子商务的移动化无疑是其重要的发展趋势。尤其是随着3G业务的在全球范围内的逐渐普及，移动互联网带宽的增加所带来的技术驱动力极大地促进了移动电子商务的发展。

在中国，近年来电子商务市场虽然经历了较为快速的发展，但移动电子商务尚处起步阶段。近日，全球最大的中文网上书店、中国领先的网上购物网站—卓越网宣布成为中国首家运用ChinaMobile二维码配合网络购物的电子商务平台。这是继今年七月初推出NEC手机购物平台之后，移动购物领域的另一个新的里程碑，电子商务的移动化已是大势所趋。

布局渠道营销

在由传统互联网转向移动互联网的过程中，电子商务的发展绝对不仅仅是简单的从固定接入到移动接入的改变，商业模式、产业链等方面都面临着重大的转变。

在移动电子商务市场，市场主体除了买家、卖家以及传统互联网电子商务网站之类的“中间商”以外，还出现了以运营商为代表的牢牢控制渠道的特色渠道商。从商业模式的角度来说，这些渠道商可以利用自己巨大的客户资源优势，向电子商务商家提供个性化的客户信息，使其实现市场营销上的“精确打击”，这对传统电子商务网络营销的影响将是巨大的。

因此，在移动电子商务时代，渠道为王的特征将彰显无疑，从移动电子商务产业链的控制力来说，具有渠道优势的移动运营商将占据产业链的主导地位。由于移动电子商务仍然渠道为王，从商业模式的角度来说，在移动电子商务“蛋糕”的分切中，移动运营商将获得相当可观的一份。以ChinaMobile为代表的中国移动运营商近年来表现出了明显的整合产业链，延伸业务领域的冤枉，成立移动音乐联盟，收购凤凰卫视股份、进军移动博客等动作都表明了其利用渠道优势，整合自身各方面资源，通吃产业链的决心。

共建多赢产业链

对于ChinaMobile来说，随着在电信运营领域霸主地位的逐步确立，获取短期的收益已经不能够成为其战略重点，除了发挥渠道优势以外，提高品牌价值、用户认知度、挖掘客户价值等能够提高公司综合竞争力的方面已成为其开展新业务的重中之重。

在今年年初英国《金融时报》联合跨国品牌调研及咨询公司明略行向全球发布的最新“全球最强势100品牌”排名中，ChinaMobile以品牌价值392亿美元高居第四名，列全球电信品牌第一位。截至今年6月底，ChinaMobile用户数已达2.74亿名，巨大的用户规模要求ChinaMobile必须努力提高用户认知度与客户黏性，大力挖掘客户价值。移动电子商务与移动二维码业务的结合也会通过各自业务优势的发挥，达到相得益彰的效果。此外，在ChinaMobile的转型过程中，移动电子商务将为其达到“移动信息专家”的目标“推波助澜”。

对于一直以来都没能找到有效盈利模式的广大WAP网站来说，移动电子商务或许是其发展的一大机遇。众所周知，今年以来，中国移动运营商接连整治SP市场，WAP网站也面临着巨大的生存压力，在这种情况下，移动电子商务市场的巨大潜力无疑给苦苦挣扎在生存线上的WAP网站带来了一线生机。

对于卓越网来说，在有线互联网领域遭遇巨大竞争压力的情况下，率先进军移动电子商务使其有效规避市场竞争风险的有效途径。在中国经过近几年的高速发展之后，传统互联网电子商务的市场竞争程度已经相当激烈，众多电子商务网站如同雨后春笋般应运而生，甚至出现了像淘宝这样的免费电子商务C2C平台。在如此之大的生存压力之下，卓越网作为中国较早介入电子商务领域的市场先行者，必须积极应对市场变化，以求发展，移动电子商务无疑为其提供了新的成长空间。