刚才友人在MSN上给我一个连接，是SINA的报道：《移动借力6688掀起移动消费热》，然后问了我很多问题。我估计，其中的一些问题，今后会经常碰到人问，所以干脆做个BLOG，记录下来。

本文的标题是第一个问题。这个问题，如果在去年这个时候，我们开始论证模式和方案的时候，问我，我可能会很犹豫地回答：也许吧。可是现在，我的回答是：毫无疑问，肯定如此。有那么大的市场需求，有那么成熟的技术支撑，我们把整个模式又处理得如此简单明了，意料中地同时受到消费者、商户和合作伙伴移动的欢迎，没什么理由不肯定。

你们的用户和商户怎么操作？整个系统的架构，是费了很大的心思，一起开的会可能有上百小时，MSN的记录和与伙伴们来回的邮件，打印出来可能也会成为很厚的一本。整个系统的“公测”时间也很长了，有好几个月了吧。在这个长假期，终于正式全面商用。说到操作过程，可以参考我早些时候的一篇博客《我收到了传说中的移动二次确认》，那里有图文并茂的一个操作过程。更详细的指令可以参考我们的网页《带上手机去购物》。进入这个页面以后，点任何一个入口，比如上岛咖啡，就可以看见比较详细的说明。

为什么我们能做成这件事情？我看原因很简单，二个方面：第一，当然是凝结了我们团队接近10年电子商务经验精华的“6688企业电子商务e点通”产品很成熟。你在上面页面看到的一个一个站点，就是用我们这个产品，由商户自主架构、维护的，我看这已经可以证明，它不仅适合某省移动那样的巨大用户，也适合一个小小的咖啡店--后者，我们一般叫中小企业，是中国经济真正活跃的主体，也最需要有人为他们提供既能独立自主地建设和维护，又可以享用一个成熟的营销平台的推广服务，这样的电子商务成熟工具。我们做到了，而且还有更多的可以做。第二点，我们可以很灵活地把新的网络支撑系统，比如移动的积分兑换系统、小额支付系统，低成本高可靠可维护地加进来。术语说，我们有一个可扩展性无敌的系统。刚才的友人开玩笑说还有第三个原因，那就是，经历了接近10年的风雨，我们一边理性地坚持到今天，一边积累我们最核心的竞争力。他说的有些道理。

你们为什么能推广得那么快？我一直认为，在1990年代后期我们才开始开创中国电子商务事业的时候，需要投入大量的市场推广费用去启发市场，去向用户“科普”。当时人称“烧钱”。可是在2006年的今天，我们有了超过1亿3000万的网络用户，接近5亿的手机用户，还有同行们前赴后继用接近10年时间烧到成吨成吨的金钱换来的对电子商务的普遍认识，如果还找不到一个能够很快深入人心、为商户和消费者一眼就喜欢，一用就接受，并且奔走相告的模式来，就有些不应该。看我这篇博客《SP走了，移动商务来了》，里面有些百货公司卖场的照片，表现了他们拿出黄金位置大量推广这个服务的场景。几乎我们的每一位合作伙伴都自发地这么做，我见过三层楼那么高的大海报，到名片那么大的推广卡，甚至手指头那么大的标价签.....他们都在为自己做推广，有趣的是，其实也都在为一个电子商务平台做推广，最后当然是大家的效果都成倍放大，还很迅速。

下一步有什么打算？迅速扩展。从一个省扩展到另外一个省。从移动的积分扩展到别的积分。从几百个商户扩展到几百万个商户。从10万用户扩展到5亿用户。从2G扩展到3G。从消费卷扩展到优惠卷。从移动消费扩展到移动商务......然后，让每一个本地的平台，通过6688这个统一的核心互相连接。我曾经说过，鼠标加水泥是电子商务的出路，现在我要说，手机加水泥是电子商务更广阔的空间。我曾经说过，把超级商城开进每一个人的家里，现在我要说，它可以开到每个人的手心里。