IT行业已经进入微利时代，渠道商的路在何方？由于产品微利和经营理念的缺乏，渠道之间的竞争仍停留在价格层面，渠道们不得不重新审视自己的赢利模式，寻求突围和转型的良方。临近3G时代，中国4亿手机用户蕴藏的商机，让很多渠道看到了移动增值市场这座新的“金矿”。

日前，滚石移动在国内率先推出手机商务系统解决方案，力拓企业移动应用，并提出“卖一次、赚一世”的四重收益全新赢利模式，在IT渠道业界引起了高度关注。对一些渠道商而言，手机商务堪称他们的救命稻草，成就了一个全新的利润增长点。

PC拖累渠道，困境中寻求突破

广州新泰网络信息技术有限公司，是众多PC渠道公司中的一家，主要致力于品牌PC及相关网络产品的销售，经过多年努力积累了众多客户，建立起了一个在线销售硬件商品的电子商务网站。总经理刘文涛是一位计算机专业毕业的大学生，经过几年努力，公司逐渐做出了名声，随着规模迅速扩充，客服和技术支持等部门相继成立。

然而好景不长，由于传统PC渠道属于销售型企业，长期以来都缺乏营销创意，对厂商的依赖性很大，而且以跟随厂商的被动方式为主，经销的利润下降到了无利可图的边缘，刘文涛和他经营的公司开始陷入困境，急需突围良方。

刘文涛开始思考，有哪些新产品可以引入？有哪些途径可以让现成客户进行再增值？

引入手机商务，业务水到渠成

刘文涛认为，公司的首要任务是必须尽快进行业务重组，改变原有以卖产品为单一赢利模式。

日前，滚石移动手机商务“卖一次、赚一世”的全新商业模式正在渠道间产生强烈冲击，刘文涛开始深入了解和分析这一产品。手机商务，是利用手机平台对接企业多项管理系统、进行商业活动的创新业务模式。它的应用种类丰富，具有健全、完备的功能和技术优势，不仅能提高企业的信息化效率，改善其原有内部沟通和商务沟通流程，拉近企业与市场、客户的距离，还能帮助企业降低运营成本、提高竞争力，从而产生更多的商业机会。

滚石移动是一家拥有多年运营经验的全网电信增值业务提供商，在移动商务领域已历经两年的探索与研究，最近开始全面推广手机商务，并全力支持渠道在“四重赢利”模式奋力突围。刘文涛经过对产品及赢利模式的深入分析，积极开始与滚石移动展开密切沟通，并顺利成为其代理商，引入了手机商务M-Biz整体解决方案。

由于手机商务是一种低成本、高效率的信息化新途径，刘文涛带领公司将其推荐给老客户显得水到渠成，很多新客户也愿意尝试新产品，手机商务这一全新的商业模式给客户的信息化建设带来了巨大改变，让他们获得巨大的收益。

投入、推广、产品铺路、赢利模式等多方面具有优势，新泰公司的业务模式重新注入了活力，刘文涛开始笑容舒展。

财富坐享其成，手机商务救了PC渠道一命

滚石移动相关负责人表示，对于IT渠道商来说，手机商务是一个全新的机遇，只要其客户经常要在移动过程中利用手机处理事务，利润就会不断涌来，“卖一次，赚一世”并非空穴来风。

刘文涛适时调整了业务策略，通过几个月来手机商务系统的推广，他告诉记者:“公司正在逐渐改善业务颓势，手机商务的投入成本并不高，推广阶段企业客户接受程度很高，产品一旦成功销售，随即就产生差价利润，同时系统安装及项目实施又产生服务费用，最核心的是手机商务平台应用后，我们原本渠道商的角色马上转变成虚拟运营商，持续获得通信费用分成，随着企业原有和新上的信息化系统与手机商务的不断融合，继续为我们产生咨询和服务增值利润。”这样一个赢利模式，既改善了现状，又实现了业务转型，刘文涛真的乐了。

中国的手机用户数超过4.16亿，并且在以每月400万以上的数量在递增，而且随着3G时代渐行渐进，手机商务市场充满了创造的空间和各种令人期待的可能性。“卖一次，赚一世”的赢利模式已经成为IT渠道的救命稻草，只要客户在移动中有商务需求，收益源源不断，财富便坐享其成，还有什么赢利模式比这来得更快、更实在？